誰能想到中國電商平臺突然成了美國人的最愛呢？
2023年3月，美國應用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快時尚跨境電商SHEIN排名第四。
可以說，Temu已經成功在北美站穩(wěn)了腳跟，SHEIN也依舊保持著穩(wěn)定的增長勢頭。
此外，Temu在今年新開拓了8個市場，其中還一口氣上線了6個歐洲站點。然而，正值海外攻城略地之際，拼多多卻在忙著與Temu做分割。
這不禁引人深思：風頭正盛的Temu為何突然急于和拼多多劃清界限？
01 一口氣上線6個歐洲站點，拼多多Temu在海外殺瘋了
拼多多“殺”向全球的速度真的太快了！
自2022年9月上線北美后，今年3月13日Temu登陸澳洲和新西蘭，4月21日，Temu上線英國站點，4月23日，德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站均已上線。Temu官方網站顯示目前已上線10個海外市場，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓展目標。
眾所周知，Temu業(yè)務開展近一年來，之所以能夠在北美市場成功突圍，很大程度上是因為采取了低價擴張策略。
新站點也延續(xù)了Temu的低價促銷策略。跨境知道從Temu官網看到，新上線的6個歐洲站點仍然以英文頁面為主，各國網頁配色不同，但結算幣種已經更換至歐元。另外，開業(yè)促銷的Banner一致顯示，活動商品最高折扣高達90%，Temu還提供無門檻包郵。
目前，Temu歐洲站點首頁推薦的商品單價主要集中在4歐元以內，也有客單價達到20歐元的男士運動鞋，但多數(shù)商品銷量還為個位數(shù)。也有賣家反饋稱，多站點中，目前主要出貨地仍然集中在美國市場，“畢竟新站點剛開，投放廣告還沒跟上。”
Temu英國站首頁
在后端，Temu目標是一店賣全球，基本就是將同一套國內商家的貨賣往不同國家。店鋪評分達標的會直接同步，無需賣家額外操作，已同步的商品直接會有新一輪的增量市場流量加成，這對商家來說吸引力不小，因此在新站點開業(yè)期間，Temu的招商工作也在如火如荼進行中。
不過，據(jù)跨境知道了解，自從3月份爆倉以來，Temu的倉庫問題至今還沒有完全恢復，有賣家表示，爆款商品仍然是處于斷貨狀態(tài)，補貨也只能少量去備。
另外，就在英國站點上線的同一時間，Temu更新了賣家協(xié)議，未來將收取服務費，也將以歐洲為主的銷售國家產生的關稅費用劃分清楚，要求賣家自行承擔。
對于服務費用收多少，Temu尚未明確，僅表示：“賣家充分理解并確認，服務提供方及其關聯(lián)方有權向賣家收取平臺服務相關費用，具體收費標準以本協(xié)議約定及相關規(guī)則規(guī)定為準。”
而歐洲市場的關稅問題，對賣家來說才是一筆更大的負擔，如英國標準增值稅稅率為20%，由于Temu是商家供貨，平臺定價，在這樣一個強調高性價比、低利潤的平臺上，每一筆成本都將增加賣家和平臺之間的博弈。
不過，歐洲市場主要聚集著一些高收入國家，消費潛力大。據(jù)歐洲跨境電商研究平臺ecommerceDB最新發(fā)布的歐洲電商趨勢報告顯示，2022年，歐洲電商市場總收入達到6340億美元的新高。電商已成為歐洲多數(shù)國家/地區(qū)的重要經濟部門，截止2022年，這里擁有約5.23億電商活躍用戶，平均62%的消費者使用在線購物渠道。報告預測到2026年的歐洲電商市場規(guī)模將超過1.1萬億美元。
02 拼多多Temu瘋狂出海，低價的源頭在哪里
我們都知道，Temu迅速擴張靠的是低價。但不甚清楚的是，Temu的低價是怎么來的？
一個電商平臺的商品價格很低，無非兩種情況，要么平臺補貼，要么商家降價。
Temu有補貼嗎？當然有，Temu成立之初號稱拿出100億用來補貼。但補貼并不是長久之計，這么多國家這么多站點，Temu補得過來嗎？日子久了只能越補越虧。
所以，Temu的價格是靠商家端壓下來的。其實更準確的說法應該是“廠家”，因為Temu在B端真正的目標客戶根本不是個人賣家，而是工廠。
Temu的模式，是一種類自營模式：Temu 負責商品定價、營銷獲客、履約，商家作為供應商只需備貨到倉，形成“供應鏈-平臺-海外消費者”交易鏈路。
供應鏈中的環(huán)節(jié)越多，成本就越高，而Temu的做法就是盡可能縮短供應鏈，由源頭直接供給。
一般的電商平臺都是賣家開一個店，找工廠拿貨上架，由平臺負責配送。但Temu跳過了個人賣家這一環(huán)，直接跟工廠談。工廠除了供貨什么都不用干，Temu把上架、營銷、物流、售后全包了。
甚至商品的價格也不是由商家定的，而是由Temu定的。Temu有嚴格的價格審核機制，如果商家在Temu上對商品的報價高于國內批發(fā)電商1688同類商品的價格，平臺會讓賣家重新報價。
因此，即使售價很低，Temu依然能賺到差價。
回到Temu的目標用戶——工廠來說，賣給Temu也好，或賣給其他經銷商也行，只要進貨價符合預期就已經有利潤空間了。更何況，Temu作為一個出貨渠道，還能緩解工廠的庫存壓力。
而且，Temu給商家提供了0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，連送貨到廣州倉的物流費用Temu都能承擔一半。
但是，也不是什么商家都可以上Temu平臺賣貨的，需要先寄送樣品給Temu的買手，選品檢驗合格后賣家才能供貨入庫，進入Temu上架商品供應池。
工廠直供的模式，在國內并不新鮮，阿里、抖音都在做。但只有拼多多的Temu靠這種模式出海，這便是它的難得之處。一位編織品創(chuàng)始人曾對Temu出海做出精湛的總結：“Temu用舊模式整合世界工廠的資源，并把它復制到新的國家。”
03 拼多多加速分拆Temu，它在害怕什么？
正所謂分久必合合久必分，正值海外攻城略地之際，拼多多卻在忙著與Temu做分割。
根據(jù)拼多多提交予美國證券交易委員會（SEC）的20-F文件顯示，其已將總部從中國遷至愛爾蘭。最新文件顯示，該公司的“主要行政辦公地址”在都柏林，而2月份的文件顯示該公司所列的地址是上海。
這一消息引發(fā)了廣泛關注，讓數(shù)億中國消費者“砍一刀”的拼多多，竟然成了一家外企？
對此，拼多多回應稱消息失實，拼多多總部始終在上海。拼多多電商全球化業(yè)務Temu出于在歐洲開展業(yè)務的需要，同時基于合規(guī)需求，選擇愛爾蘭都柏林為海外業(yè)務法律注冊地。
資深人士稱拼多多選擇愛爾蘭具有稅收優(yōu)惠，可以為Temu業(yè)務的上市鋪平道路。
資料顯示，愛爾蘭的公司稅率是歐盟最低之一，吸引了許多跨國公司，特別是科技公司。其12.5%的企業(yè)所得稅吸引了蘋果、Google、Facebook、亞馬遜、eBay、微軟、可口可樂眾多世界頂級名企將歐洲總部設立在愛爾蘭。
而拼多多海外擴張的野心和步伐，是擺在臺面上的。面對眾多強大對手，Temu迅猛擴張，背后是高額的真金白銀投入。
有分析師曾在財報會議上問及拼多多管理層是否能分享Temu最新的運營進展、財務數(shù)據(jù)等情況，但拼多多管理層并未給出正面回應。但中信證券認為，Temu目前仍處于虧損率較高的階段。中金研報則認為，Temu在2023年GMV和虧損或隨之擴大。
此前，知情人士稱Temu的日均GMV為1500萬美元，目標是在今年年底前實現(xiàn)3億美元的GMV，這就需要每天至少增加1000萬美元的GMV。同時，該人士稱，Temu目標是明年GMV達到30億美元，是SHEIN全球年度GMV300億美元的十分之一。不過，要達到這一目標需要付出高昂的代價。
（原創(chuàng)：跨境知道）
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1656113736781078530
來源：喜運達
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