在TikTok平價也有高品質(zhì)設(shè)計款，“有色眼鏡”該摘掉了

2023年4月30日 13:02:19 來源：FD數(shù)據(jù)觀察

TikTok Shop跨境電商2023年春夏煥新大促收官。據(jù)官方消息，本次大促活動中，TikTok Shop東南亞市場總GMV增長130%，直播觀看人次增長110%、訂單增長115%，相關(guān)話題“戶外度假#summercamp”瀏覽量超8.9億，數(shù)據(jù)顯示：連體衣、長裙等度假服飾成為熱賣商品。

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談及東南亞市場，落后的基建、低廉的勞動力和不高的人均收入是停留在許多跨境賣家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于許多賣家認(rèn)為東南亞市場只需要做滿足大眾基礎(chǔ)需求的普通款式商品，認(rèn)為制造工藝和設(shè)計感更優(yōu)的服裝更難開拓市場，然而現(xiàn)實并非如此。

以女裝品類為例，東南亞受到日韓文化影響，加上人口結(jié)構(gòu)中年輕群體為大多數(shù)，尤其是年輕女性更愿意去打扮自己。某資深東南亞跨境電商女裝類目人士向我們透露：“之前與一位做的很棒TikTok女裝賣家交流中，他提到了對有設(shè)計感服飾的觀望，我興奮的給她看了幾則視頻，這也幫他打消了一部分顧慮?！?/span>

可見在“刻板印象”的影響下，連大賣都難逃認(rèn)知偏見。在面對高速增長的新興市場背后，如今我們需要摘下“有色眼鏡”，重新看待的這個多樣化的市場。

“她的穿搭簡單又好看”，一位時常通過TikTok進(jìn)行網(wǎng)購的用戶說道“不只是連衣裙，即使是再普通不過的襯衫搭配牛仔褲，看了之后也會讓人產(chǎn)生想下單的沖動?！?/span>

另一位越南女孩表示，“我會通過視頻來模仿她的穿搭，跟隨她購買，她的介紹非常細(xì)致，提升了我的網(wǎng)購成功率，我現(xiàn)在已經(jīng)成為她的忠實粉絲了?！?/span>

4月5日越南TikTok達(dá)人?????????? ?????（@henglee__）發(fā)布了一則時長為32秒的視頻，視頻中該達(dá)人展示了從打開一款白色連衣裙外包裝到試穿及連衣裙品質(zhì)細(xì)節(jié)展示的過程。該TikTok視頻累計瀏覽量7.45萬。

（圖源：TikTok賬號截圖)

該視頻配有文案：??m thi?t k? ch?t l??ng mà giá ko b? cao nè（高質(zhì)量的設(shè)計，價格不高），及#henglee__、#ecomobi、#goclamdep、#reviewlamdep等多個TikTok標(biāo)簽。

（圖源：TikTok賬號截圖)

這則視頻也引發(fā)了網(wǎng)友熱烈討論，從中也可以看出網(wǎng)友對?????????? ?????展示連衣裙的興趣。

我在購物車?yán)锟吹搅艘患路?，我想看?/span>

應(yīng)該要穿什么尺碼

@朋友，第一件衣服

穿上黑色衣服結(jié)婚吧

@朋友，婚禮禮服KK

……

（圖源：TikTok賬號截圖)

FastData平臺數(shù)據(jù)顯示，越南TikTok達(dá)人?????????? ?????（@henglee__）擁有粉絲11.95萬，累計點贊量170萬，發(fā)布視頻862則。TikTok粉絲畫像中84%為女性，18-24歲和25-34歲群體占比分別為46%和54%。近七天?????????? ?????新增視頻數(shù)6則，播放增量33.98萬，點贊增量5713。

在?????????? ?????的TikTok主頁可以看到，該達(dá)人的視頻風(fēng)格較為統(tǒng)一，視頻發(fā)布頻率較高，基本每天都會發(fā)布1-3則，帶貨商品大多為簡約設(shè)計款連衣裙。

（圖源：TikTok賬號截圖)

視頻拍攝內(nèi)容基本都是從衣服開箱→上身試穿→服裝細(xì)節(jié)展示。

上衣面料展示。在4月3日發(fā)布的視頻中展示了一款輕薄優(yōu)質(zhì)的防曬衣，在陽光下近距離拍攝了面料品質(zhì)及防曬效果

（圖源：TikTok賬號截圖)

縫紉細(xì)節(jié)展示。在4月4日發(fā)布的視頻中達(dá)人不僅展示了短裙的外觀及面料，還展示了內(nèi)里的縫紉細(xì)節(jié)來凸顯品質(zhì)

（圖源：TikTok賬號截圖)

箱包搭配展示。除女裝之外，達(dá)人還會發(fā)布視頻展示與服飾搭配的箱包等，視頻中除了展示箱包的品質(zhì)與容量，還會拍攝多種搭配方式作為參考

（圖源：TikTok賬號截圖)

穿搭實景展示。除了在室內(nèi)，達(dá)人還會來到室外進(jìn)行實景展示，成為網(wǎng)友出門度假、探店等的非常好的參考

（圖源：TikTok賬號截圖)

?????????? ?????還創(chuàng)建了自己的TikTok標(biāo)簽，截至目前曝光量已達(dá)6490萬。

（圖源：TikTok賬號截圖)

FastData平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年4月10日?????????? ?????成為當(dāng)日TikTok（全球）帶貨達(dá)人榜TOP1，當(dāng)日TikTok帶貨總GMV達(dá)到$65.61k( ?224.79w )。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

在?????????? ?????的TikTok帶貨商品列表中可以看到有3款商品銷量過萬，最高銷量達(dá)2.15萬，TikTok商品評分最高在4.8分，87%商品品類都屬于女裝&內(nèi)衣類目。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

TikTok用戶的主力軍是18-25歲的年輕人，這批核心用戶的喜好影響著TikTok Shop的貨品結(jié)構(gòu)。商家需要擺脫刻板印象，去了解用戶真正的需求，深耕品類才能沉淀精準(zhǔn)度更高的垂類用戶資產(chǎn)，對商品進(jìn)行最真實、細(xì)節(jié)的展示，引起用戶興趣。

TikTok商品熱賣趨勢隨時變動，對于商家、達(dá)人來講，需要實時了解市場動態(tài)、行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)而調(diào)整策略，提高效益。

來源：FD數(shù)據(jù)觀察