前言

歐美國家對口腔健康的重視程度較高。他們認為牙齒不僅僅是美觀的問題，更關乎整體健康。因此，定期進行口腔檢查、洗牙、使用牙線等基本的口腔護理習慣在歐美國家非常普遍。

這一趨勢的背后，是大眾對口腔健康的日益重視，以及對漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產品的深度依賴。

在歐美國家，口腔健康被視為一種生活品質的體現(xiàn)，人們會花費很多時間在口腔護理上。很多用戶選擇牙膏+漱口水搭配使用，盡可能保持口腔健康。

近些年，隨著TikTok和社交媒體的興起，越來越多的品牌選擇TikTok作為社媒營銷的主要陣地。在TikTok Shop涌現(xiàn)出不少新興品牌，而牙齒美白儀，美白牙膏等口腔健康類的單品大受歡迎。這些產品不僅滿足了用戶的日常需求，還以其便捷性和高效性受到了廣泛好評。

而有一個品牌在眾多口腔健康品牌中脫穎而出，連續(xù)四天霸榜TikTok Shop，它就是來自美國的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda在TikTok都布局了什么？做了哪些動作而做到霸榜榜單的？跟我一起來探索一下它在TikTok的營銷布局吧！

一、傳遞品牌價值，找準痛點

Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關產品的品牌。該品牌的產品包括各種純天然的芳香療法精油、用于擴散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護理產品。

品牌創(chuàng)始人Guru Nanda，是一位印度籍，他希望通過自己的名字來體現(xiàn)品牌的核心價值觀和使命：“讓印度的古老智慧為世界帶來健康與福祉。”

Guru Nanda曾經在美國生活，Guru Nanda觀察到，長時間的工作、低收入、高昂的食物、住房和醫(yī)療保健費用，使得大眾以健康方式生活變得困難。

這讓他意識到，健康不應該只是少數(shù)人的特權。因此，他決定將Ayurveda（在古梵語中意為生命科學，是一種歷史悠久的整體健康體系）的智慧與西方臨床科學相結合，創(chuàng)造出一個能夠為更多人服務的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda不僅提供產品，更傳遞著一種使命：彌合古老智慧與現(xiàn)代科學之間的差距。

Guru Nanda基于其“純天然”的核心對產品進行多次升級。

升級版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，其中含有分餾椰子油的阿育吠陀混合物；七種純凈、天然且符合道德來源的精油；以及維生素 D、E 和 K2。不含酒精、不含氟化物、不含防腐劑、也不含人工香料，使其安全且易于每天使用，用于長期口腔護理。

GuruNanda的油拔漱口水還經過多輪科學臨床試驗，實驗證明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分鐘，可安全有效地減少口腔異味。

與此同時，Guru Nanda以獨立站為核心，精心布局亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok Shop等多個電商平臺，展現(xiàn)出品牌在多渠道營銷方面的強大布局能力。

二、妙用TikTok與網紅營銷造勢

Guru Nanda也熱衷于利用TikTok等社媒平臺強化品牌形象的策略。以TikTok Shop為例，Guru Nanda憑借多年的產品深耕，再借助網紅營銷和視頻帶貨，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣。

在TikTok中，Guru Nanda也有自己的官方賬號：gurunanda.official。賬號的收獲訂閱數(shù)有6.79萬。在內容上，Guru Nanda保持著穩(wěn)定的更新頻率，視頻內容主要涵蓋了網紅推薦、牙齒護理、產品使用對比等口腔健康相關的內容。

在TikTok上，Guru Nanda的品牌標簽擁有過億的曝光量，而與產品相關的標簽#Oil Pulling超過4億曝光量，無論是素人博主，還是測評博主，或者消費者，都會這些標簽內分享。

2023年10月8日，TikTok達人earthenchild發(fā)布了一條獨特的視頻，此視頻在平臺上迅速走紅。在視頻中，Beach Life以他的個人風格和熱情介紹了GuruNanda LLC的一款產品。盡管視頻主要側重于她的介紹，而不是產品的具體展示，但它仍然吸引了大量的觀眾。

此視頻發(fā)布后，立即引發(fā)了網友們的熱議，播放量迅速上升，成為TikTok上的一條千萬播放的爆款視頻。earthenchild的熱情介紹和產品的吸引力顯然成功地引發(fā)了用戶的興趣。GuruNanda LLC的產品在視頻中的表現(xiàn)也進一步證明了其產品的質量和吸引力。

2023年10月12日TikTok達人sierrakristyne發(fā)布了一條與GuruNanda相關的視頻，sierrakristyne在視頻介紹中很多人表示它擁有完美的牙齒，但是實際上牙齒很糟糕。

博主通過兩分鐘的視頻向博主演示刷牙以及漱口的過程，視頻中途展示出了產品使用前后對比，也表示Oil Pulling是有效的。

通過觀察評論區(qū)，有部分網友對于產品的效果保持懷疑態(tài)度，也有已經購買產品的用戶評論表示已經使用它一年了，這太神奇了，它為我所做的一切是瘋狂的。

為了吸引新用戶嘗試商品，GuruNanda大批量找達人做推廣營銷，成功攻破了目標用戶的口腔健康痛點。

海瑪觀品牌

TikTok Shop在美國開放短短三個月，就看到驚人的增長數(shù)據(jù)，像GuruNanda這種原本是亞馬遜的賣家，擁有完整的品牌背書，TikTok Shop則作為一個新增渠道布局，同樣可以在短時間內就霸榜小店榜單。

隨著歐美國家對口腔健康的關注度不斷提高，口腔護理產品的需求也隨之增加。與此同時，TikTok作為流量巨大的社交媒體平臺，能夠在短時間內形成廣泛的傳播效應。

GuruNanda還通過在TikTok上與多位網紅合作進行推廣營銷，成功吸引了大量新用戶嘗試其商品。其以敏銳的市場洞察力找準了消費痛點，深度契合消費者心理，通過創(chuàng)新和差異化策略，打造產品護城河，加上其獨特的品牌形象，從而在消費者心中占據(jù)一席之地。

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來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

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