近日，繼羅永浩和俞敏洪之后，抖音頭部網紅“瘋狂小楊哥”也宣布進軍TikTok電商。
作為中國出海APP的先鋒，與SHEIN、Temu、速賣通被并稱為中國出海四小龍的TikTok的一舉一動都備受世界的關注。尤其是TikTok Shop的相關動向，讓嘗到了國內抖音帶貨甜頭的跨境賣家都無比期待TikTok Shop能成為下一個掘金之處。
雖然TikTok至今為止的跨境電商之路可謂是風波不斷，但其未來的發展仍舊備受人們的期待，并且隨著TikTok2023年精細化運營策略的發布，甚至有人稱“TikTok是下一個品牌戰場”。
01.風波不斷的TikTok跨境電商之路
2020年，字節跳動創始人張一鳴將跨境電商列為字節三項重點新業務方向之一。作為全球增長最快的社交媒體，TikTok坐擁體量巨大的流量池，早早便定下了跨境電商的重點業務方向。
自此以后，TikTok便開始與沃爾瑪合作，初步試水TikTok電商，并于2021年先后于印尼以及英國地區上線TikTok Shop。并在2022年逐步在東南亞多個市場上線，11月登陸海外規模最大、最成熟的美國市場。
其實在TikTok Shop上線之前，就有許多商家在TikTok上進行投放，用戶點擊鏈接便可以直接跳轉站外進行轉換。不過TikTok Shop上線后，用戶可以直接在TikTok站內完成購買，實現電商閉環。
但TikTok的跨境電商之路卻并沒有預想的那么順利。在英國市場，TikTok Shop因為企業文化以及產品策略與當地格格不入而屢屢碰壁。更是傳出TikTok Shop美國站歷經波折上線的消息。
但盡管如此，還是有許多跨境賣家對TikTok抱有極大的期待，雖然歐美地區的發展并不順利，東南亞地區成為了TikTok Shop的重要發力點。TikTok?Shop東南亞站點2022年也保持著跨境電商業績月均復合增長90%的迅猛勢頭。
02.2022年成績不凡
近日，TikTok官方發布了《TikTok?Shop跨境電商2023年度策略報告》。回顧2022年TikTok Shop，雖然歷經波折，但仍取得了不俗的成績。
報告顯示2022年，TikTok Shop在新市場開拓以及營銷活動等方面重點發力，創下了非常可觀的GMV增長趨勢。
2022年，隨著英國市場的持續增長和東南亞地區的開拓，TikTok Shop成交規模實現了十分可觀的增長。在全年多個營銷節點，GMV的增長都十分顯著。2022年圣誕季的跨境GMV同比提升近270%。
與此同時，TikTok Shop還在服飾鞋包、家居生活、3C數碼、美妝快消、運動戶外、珠寶水晶等六大傳統行業通過優質內容實現了精準的人群匹配，吸引了大量潛在用戶的關注與購買。
2022年TikTok Shop生態伙伴能力不斷加強，為商家和網紅發展出了跨境服務商、跨境達人機構及聯盟、跨境直播基地等多種服務生態。截至2022年12月，TikTok?Shop跨境電商入駐近2000家，且隨著TikTok Shop跨境電商服務市場的出現，無疑為商家收益增長又增添一大助力。
03.2023年邁入高質量增長時期
2023年，TikTok Shop將“雙優經營，三重增長”作為年度重點策略，助推跨境商家向收益增長新高度揚帆起航。
【雙優經營】
優質商家提速：2023年，TikTok Shop將出臺一系列扶持政策，提升對優質商家的扶持力度，使得高質量商家和商品將獲得更多的政策支持以及曝光機會。
優質生態加速：2023年，TikTok Shop將加大優質服務生態伙伴的引入和扶持力度，為商家提供更加優質的服務，進一步升級內容生態，提升服務生態類目的豐富度，擴大生態服務范圍，打造生態服務標桿并進行復制。
【三大動力】
市場精細化運營：2023年，TikTok Shop將繼續在全球開拓新的國家市場，開放跨境入駐，實現多市場高增長，聚焦品類深耕。
場域多樣化驅動：2023年，TikTok Shop商城將解鎖全新帶貨場域。在商城模式下，商家可以獲得直播短視頻之外的新的流量來源，并通過商品貨架式呈現，促進購物流量轉化，實現新增長。
營銷多節點爆發：2023年，TikTok Shop商城將推動營銷活動全面升級，實現東南亞和英國重要營銷節點的全覆蓋，在覆蓋市場、面向的品牌行業、活動頻次、營銷節奏等方面持續增強營銷活動對生意增長的促進作用。
04.精細化運營正式到來
雖然TikTok Shop的成長并非一帆風順，但其所受的波折無疑讓其快速調整發展方向，朝更好的方面成長。
2023年1月，TikTok?Shop對跨境新店鋪考察期限單規則進行了更新，新政策要求普招和定邀賣家新開店鋪的日訂單量不超過10單和50單，60天內的訂單量至少達到300單和1000單方可通過考察期，解除限單。同年2月，TikTok 小店將對不在主營類目的商品做審核駁回，2月7日前賣家必須確定1個主營類目，且今后只可選擇這一主營類目在所有國家站點上售賣產品。
這一系列新政策無疑預示著TikTok精細化運營正式到來，TikTok Shop的下一站明確地指向了“品牌”。在這個賽道上，由TikTok引發的變化才剛剛開始，未來將會如何發展，令人充滿期待。
來源：Nox聚星
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