選品攻略｜2023年Shopee平臺熱銷趨勢盤點

2023年4月7日 9:16:43 來源：跨境小貝

2023年開局，隨著疫情開放，跨境賣家們也早已開始磨刀霍霍，準備大干一場。然而在出海開拓過程中，不免會遇到各種現實問題，首當其沖的就是選品。

海外消費有哪些新趨勢？平臺熱銷類目是什么？該如何第一時間抓住機會爆單？……在近期Shopee舉辦的2023年首場線上招商大會上，平臺官方品類經理就圍繞以上話題進行了全面詳盡的解讀。今天小編就帶大家一起來看看，這場大會具體透露了哪些關鍵信息。

01. 家用電器、電腦及配件成電子品類新“藍海”

隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術掀起新一輪變革浪潮，預計這兩年的電子市場規模將再創新高。從Shopee平臺來看，除了手機平板及配件等傳統跨境強勢類目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類目有望在今年發力。

隨著Shopee本地化履約服務的不斷完善，先前由于質量和體積原因鮮少有跨境賣家涉足的家用電器類目迎來了發展的春天。其中最受歡迎的是廚電市場，它們大部分倚靠著國內長三角地區的成熟供應鏈得以迅速發展。此外，小家電產品（手持吸塵器、掃地機等）以及新興的迷你產品（迷你冰箱、迷你洗衣機、迷你冷風機等）也成為消費新趨勢。

電腦及配件方面，隨著人工智能崛起，首先利好的便是這個市場類目的銷售。從利潤來看，電腦組件產品的利潤率遠高于整個品類的平均水平，賣家可借助Shopee本地化履約服務，將常青款、質量較重的鍵盤、鼠標、筆記本電腦等備貨當地倉庫，不僅能降低成本，還有利于提升客戶體驗。

此外，耳機、智能穿戴、相機和無人機也是電子品類中的熱銷類目，但對應趨勢略有不同。比如，耳機和智能穿戴產品起量快，生命周期較短，女性消費者遠高于男性，沖動消費頻率高，因此更建議這類賣家在拉美、越南、菲律賓結合閃購活動，持續培育新爆款，推動整體店鋪的增長；而相機和無人機產品，則建議賣家充分利用中國的供應鏈及成本優勢，布局巴西、馬來西亞、越南和新加坡站點的高客單價市場。

02. 時尚品類狂熱！突圍進階的三大“秘訣”

“趕時髦”是每個時代和市場永不落后的話題。從去年的表現來看，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數大，整體銷售額也保持著不錯的增長。那么在2023年，賣家該如何重點發力？

首先在選品上新上，東南亞和拉美市場的新品銷售額占比都比較高，尤其值得注意的是，在東南亞市場，比如越南、泰國當地消費群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網絡熱點驅動，因此網絡熱賣品或明星同款產品易掀起現象級“爆款”。此外，國內的時尚品類產業鏈成熟，賣家可依托產業帶貨源優勢，打造高性價比的貨品競爭力。

其次在店鋪的風格化定位上，除了基礎上新外，差異化選品、突出店鋪的風格化定位是賣家保持健康增長的重要引擎。以女裝為例，2022年風格化女裝賣家銷售額增速比其他賣家高兩倍。

最后在營銷及物流上，建議賣家巧用Shopee站內外引流工具，以及本地化履約服務，多維度助力店鋪爆單。

03. 多元化生活場景激發更多層次消費需求

生活品類非常多元，包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等，以女性消費者為主。

細分來看，其中的家居生活類目是一個非常巨大且細分的市場，覆蓋了整個家居與線下空間的全場景消費需求。可以肯定的是，由于買家畫像、需求、場景不斷豐富化和細分化，會創造出更多層次的消費需求。隨著中高端市場崛起，也催生了品牌及品質商品的需求藍海，預計未來品牌賣家、或深耕垂直品類的專業賣家將受益于此趨勢，GMV有望實現快速增長。

選品方面，建議賣家通過順應季節趨勢、創新功能、品質感或風格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘專業長尾品類等6大方向達成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場在家居品類的熱銷產品上共性大于特性，因此當某一市場產生爆款時，可同時嘗試拓展至其他站點。

此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運受限的重大件、高貨值品類，有望在本地化履約的加持下，呈現更快增長。生活品類其他類目熱銷趨勢及產品還包括：