東南亞市場電商五大趨勢，流量紅利引發國內品牌出海潮，東南亞平臺官方代運營分享

2023年3月30日 10:02:44 來源：跨境谷杭州海贏

東南亞市場已形成三大驅動因素，賣貨潮引發品牌出海潮

伴隨東南亞市場消費升級逐漸加快，越來越多的跨境企業意識到品牌力才是擺脫同質化競爭形成良性循環的核心。依托人文高度相似、產品種類齊全以及跨境電商平臺扶持紅利等驅動因素，國貨出海從賣貨向品牌延伸，不斷搶占用戶心智。

一.人文高度相似

文化認同；生活方式認同；價值觀認同

二.產品種類齊全

爆款產品_線上渠道為主，高需求、高轉化、高頻次

利潤款產品-具備品牌聲量，迎合差異化需求，高客單價

品牌產品-全渠道布局連接消費者，搶占用戶心智

三.平臺扶持紅利

品牌扶持計劃、商家激勵；定制營銷策略、流量傾斜；精細化運營，服務資源聚合

1.東南亞數字經濟規模將達萬億美元，數字化勢必在電商中體現更大價值

預計到2030年東南亞地區數字經濟規模將達萬億美元，數字化勢必在電商中體現更大價值。全鏈路數字化服務以技術為驅動，圍繞出海企業供給端、運營端、交付端到履約端等關鍵環節，為跨境出海企業提供全生命周期的數字化解決方案，助力企業優化商業決策，降本增效實現長效經營。

2.正處于流量紅利期，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺

2020年東南亞社交電商市場規模已占電商市場總規模的44%，而2021年上半年東南亞社交電商訂單量同比增長102%，GMV增長了91%,平均每個訂單收入增長88%。

TikTok、Facebook 、Instagram、 WhatsAPP及Twitter等社交媒體紛紛加碼構建或優化功能拓展電商業務提升用戶體驗，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺。根據TheKen預測，未來五年社交電商市場份額將占到東南亞電商市場總份額的60%~80%。

3.35歲以下人口占比超過50%，市場由年輕消費者主導

人口優勢成為東南亞經濟持續增長的重要因素。2022年初主要六國人口規模約6億人，印尼及菲律賓人口最多，分別為2.78億及1.12億人。此外，人口結構呈現年輕化趨勢，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，消費增長潛可觀。

4. 年輕消費特征明顯，“先享后付” 模式興起

數字金融服務發展促進”先享后付”服務日益普及。”先享后付” (BNPL) 是- -種無卡支付方式，商家根據消費者差異化需求，提供分期付款計劃或靈活的付款方案，避免用戶一次性繳付資金的壓力，憑借較低的征信門檻深受千禧及Z世代消費者的青睞，預計到2025年東南亞"先享后付”支付規模將從2020的9.1億美元上漲到88.3億美元，實現8.8倍增長。