Modelones -- 中國出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。該品牌切入歐美美甲細分市場，據 Similarweb 估算，Modelones 目前年度營收超過200萬美元，吸引近千萬粉絲在使用。其中推出的指甲油、美甲膠系列產品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百萬的短視頻。

來源：Modelones官網

美甲作為美妝下的細分賽道有著極高的市場潛力，全球美甲市場規模在過去幾年里持續增長，預計2024年將達到130億美元。全球美甲市場的產品也在呈現多樣化發展 ，就具體產品上看，盡管指甲油仍然占據主導地位，但指甲膠、指甲貼紙等產品的市場需求也有較快的增長。

然而美妝一直是都是歐美的強勢賽道，就單說美甲這一細分類目，就有 OPI、Essie 等國際知名品牌，而作為后來者的 Modelones 如何在一眾老牌勢力中脫穎而出？Modelones 的產品有何競爭力？下文我們將進行詳細分析。

01

產品及最新看款分析

Modelones 與其他大多數品牌的出海歷程相似，從早期的入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網獨立站，目前已經擁有了全球超過1000萬的用戶，官網獨立站的月均訪問量突破了30萬。Modelones 的產品以高品質、低價格、多樣化的顏色和款式而受到消費者的喜愛。此外，Modelones 還不斷創新，推出了一系列的美甲工具和配件，為用戶提供了更加便捷和專業的美甲體驗。

根據官網數據據統計，Modelones 產品主要分成4類，分別為指甲油、指甲粉、指甲凝膠（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3類是主打產品，其對應的預估平均價格分別為$14.99、$19.99和$24.99。

來源：?GoodsFox

從最新看款來看，據 ?GoodsFox?推廣素材數據顯示，Modelones 目前主打的是一款木蓋凝膠指甲油套裝，產品包含7件經典款顏色的指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，價格為$49.99，官網顯示最近26小時銷售超過300件，產品受歡迎程度高。和同類的競品對比，同樣10ml容量，Essie 、Opi 的價格去到了$10以上，而且是針對不同顏色單獨售賣。由此可知，Modelones 通過套裝的售賣方式在提高客單價的同時，能夠滿足消費者想要嘗試不同配色的需求，更具吸引力和性價比，這也是 Modelones 的競爭優勢之一。

來源：?GoodsFox

Modelones 近期主推的另一款產品是聚乙烯指甲凝膠。該系列產品同樣提供豐富可選的款式和配色（超過16種），和高性價比的組合套裝，吸引力大。

來源：Modelones官網

02

社媒營銷及投放分析

在社交媒體營銷手段上，Modelones 重點布局 Facebook、Instagram?和?TikTok?3大媒體，其粉絲量分別達到43.6萬、18.3萬52.4萬。

在Instagram上，Modelones 有兩個主要的賬號@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3萬的粉絲，后者有7千的粉絲。這兩個賬號都經常發布指甲教程、產品展示、用戶反饋等內容，吸引粉絲關注和互動。同時還會在 Instagram 上舉辦各種活動和競賽，例如#modelonesandme，鼓勵用戶分享自己與 Modelones 的故事，贏取獎品和優惠券。

來源：Instagram

而在 Facebook 上，Modelones有一個1.3萬人的群組。這個群組是一個指甲愛好者的社區，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以參與 Modelones 的活動和競賽。

在 TikTok 上，主要發布一些美甲教程、產品展示和優惠活動。在TikTok上也使用了一些熱門的話題標簽，例如#modelones(累計播放量1.7億)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，來提高視頻的曝光度和流量。同時也與一些美甲博主/KOL合作，在視頻中推薦或使用modelones的產品。

來源：TikTok

除了社媒營銷外，Modelones 還十分重視廣告投放營銷。從 ?GoodsFox?監測到的數據顯示，Modelones 目前投放量位于中國出海榜美妝類目第一，且最近一年都保持穩定的廣告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投廣告數超過1千條，環比增長超過75%。

美甲類產品的營銷旺季與時尚趨勢、季節變換、節日氛圍等因素有關。從趨勢來看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3個時間段投放推廣力度都有不同程度上升。

來源：?GoodsFox

從廣告投放的媒體渠道來看，Modelones 主要在Facebook?系平臺進行投放，4個平臺占比分布平均。在地區上看，Modelones?主要投放歐美市場，其中投放量 Top3 國家分別是新西蘭、挪威和澳大利亞。

來源：?GoodsFox

在 Modelones 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告居多，視頻素材占比高達79.5%。圖片類素材占比為20.1%。此外，視頻類素材主要是16~30s時長的短視頻，占比達到82.5%。

來源：?GoodsFox

03

創意素材分析

創意素材①：

表現形式：展示最新款產品

素材效果：通過展示最新款產品設計視頻素材，可以讓用戶更好地了解產品功能和特點，提高購買意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外觀設計以及豐富可選的配色，就十分具備吸引力。

素材類型：視頻，素材時長：19s，投放天數：55天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：380萬，來源：?GoodsFox

創意素材②：

表現形式：美甲教程視頻

素材效果：通過美甲的教學視頻，能夠更好地觸達和解決目標受眾的需求及痛點。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲產品，并通過詳細的教程教學，吸引目標用戶。

素材類型：視頻，素材時長：26s，投放天數：10天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：18.1萬，來源：?GoodsFox

創意素材③：

表現形式：開箱視頻

素材效果：該素材設計開箱視頻，并且通過折扣優惠券和滿滿的一箱產品展示，營造出“物超所值”的驚喜感，增加用戶的購買興趣。

素材類型：視頻，素材時長：38s，投放天數：12天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：200萬，來源：?GoodsFox

以上為《TikTok播放量破億爆款！美甲新銳品牌Modelones出海分析！》

*以上相關廣告素材由 ?GoodsFox?采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。

來源：GoodsFox

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：TK發貨陸運 越南馬來西亞到越南海運多久家居類跨境電商平臺廣州到印度海運沙特阿拉伯國際物流東莞到馬來西亞海運跨境電商海運廣州南海專線蝦皮海外倉價格