歲末年初，許多亞馬遜賣家都在馬不停蹄地規劃今年的運營策略了，是繼續深耕亞馬遜？還是加入新興平臺？依舊是大家繞不開的話題。

最近這段時間，圈子里關于TikTok美區小店的話題度居高不下，這種熱潮就跟去年此時的Temu差不多。自去年9月TikTok在美國放開商城業務后，小店數量暴增幾十倍，月GMV到已達到近5億美元。

面對這一難得的跨境電商新紅利，亞馬遜賣家沖還是不沖？

東方甄選、三只羊開啟海外電商！

TikTok小店還將進軍拉美？

根據data.ai發布的報告，2023年TikTok累計用戶支出達到100億美元，成為首款實現這一目標的非游戲類應用，也是全球第五款總收入達到百億美元的手機APP。在不斷上漲的數據鼓舞下，TIkTok也立下了2024年的Flag：美國市場的年GMV要達到近200億美元！

TIkTok如此巨大的流量紅利，也吸引了國內多家頭部帶貨機構，爭相布局海外電商業務。

1月15日，據抖音賬號“Tiktok事業部”視頻顯示，小楊哥公司三只羊網絡近日已開啟海外帶貨布局，第一站為新加坡，帶貨模式為聯合海外達人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌。藍鯨財經記者就該事聯系三只羊公司，得到的回應是：該賬號為公司官方賬號，海外帶貨確已開啟，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐漸開始在更多國家布局。

來源：藍鯨財經

與此同時，東方甄選也于近日啟動了TikTok相關職位的招聘，包括內容運營經理、商務經理、海外店鋪運營等崗位，月薪高達20K至40K元之間。

來源：BOSS直聘

其實，早在2023年1月，時任東方甄選CEO的孫東旭就曾提到：“我們也要做好出海的準備”。天眼查信息顯示，當時東方甄選申請注冊多枚“EASTBUY”商標，國際分類涉及方便食品、網站服務等。

更有賣家在社媒留言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語老師們再次發揮他們的英語優勢成為跨境主播銷售。”

事實上，2024開年之后，TikTok Shop全球擴張步履還未停歇。有消息稱，最遲未來幾個月內，知名社交平臺TikTok 就要在拉美市場上線TikTok Shop了。經過前期的持續開拓，目前有大約6成的拉美知名網紅都入駐了TikTok，這個比例遠遠超過了Instagram的22%和YouTube的19%。

無差別封店！

TikTok Shop店鋪水很深

對大多數亞馬遜賣家來說，想要入局美區TikTok Shop，需要解決三個問題：產品、店鋪和流量。

產品，即貨盤，需要在美國本土有自己的貨，這一點對于亞馬遜賣家來說，都很好解決。

說干就干，一位亞馬遜老鳥在社媒上表示：“開啟 TikTok 北美掘金！目前上架2個產品，達人聯盟傭金設置了20%，用FBA多渠道配送。”

據了解，這位賣家入駐的是TikTok 跨境店（POP模式，即自運營）。不過官方對這類店鋪的入駐門檻設置得相當高，其中最大的難點就是：要求入駐賣家在其他跨境頭部平臺單店鋪的年GMV超過200萬美金！

來源：TikTok Shop

這一門檻無疑擋住了不少亞馬遜中小賣家，但為了搶占TikTok美區這波紅利，一些賣家選擇找服務商下店。據了解，市場上的服務商主要推的是TikTok美區本土小店，這類店鋪沒有GMV門檻，只要具備美國本土身份或企業資質的商家，就有資格開設本土店。

來源：知無不言網友

不過跨境圈的服務商市場一向魚龍混雜，這里面很多都是買資料注冊的TTS店鋪。由于1-4月是美國的報稅季，美國人發現自己頭上無緣無故多了很多TT的稅務，所以在這個背景下，TK這段時間又開啟了無差別掃號，大面積的本土店被封或者觸發二審。

同時由于TT美國審核團隊人員匱乏，因此會采取下店直接觸發二審，不去判斷資料是否真實，等你申訴后再去判斷你資料的真實性。關于這一點，相信諸位亞馬遜賣家非常熟悉了。

據侃哥觀察，近期有大批賣家表示，自己的TT本土店被封禁，有的網友表示：20幾個美區本土店全軍覆沒，10幾萬美金付之東流。

還有的賣家找服務商，花幾百上千購買的所謂一手美國人資料（多半是網上生成器生成的虛假資料），這種店就更不靠譜了，一旦被掃號，封店沒商量。

TikTok紅利還在，

亞馬遜賣家到底如何切入？

一位美國本土電商賣家付費咨詢了幾個有亞馬遜銷售渠道的本土頭部TT賣家，Tk Shop出單達人推廣占比超過70%，一致認為平臺還在紅利期，目前扶持帶貨視頻。那么店鋪問題如何解決呢？

市場上也存在靠譜的TTS美區店鋪，但是價格炒得相當高了。據業內人士透露：市面上可二審的正規美本企業店(美國人可控+中國公司簽合同+包注冊公司包下店包稅)，成本在4-6萬+5-8%GMV。

此外，大家切忌不要用假資料注冊ACCU（中資美國企業店）/美跨店 ，這種虛假店鋪在去年11月已經大面積封殺過了。如果你能夠到ACCU/美跨店的GMV要求，還是得直接走正規渠道下店。

對普通的中小賣家來說，其實大可不必急于切入TikTok。要知道，TikTok想要要達到字節期望的GMV，平臺肯定會降低對國內賣家的門檻，讓更多人參與。這個邏輯，在其他平臺已經驗證過多次了。據一位美國本土賣家透露，TikTok賣家數量據說要達到80萬，而現在還不到30萬。

所以各位賣家現在可以做一些準備工作，熟悉TikTok電商，物色專業的團隊，已有的亞馬遜團隊肯定不適合。對平臺而言，后期肯定要變現，參照國內抖音電商的發展路徑，平臺會把更多資源分配給投流的付費玩家，今后投流和直播將是TikTok電商的主流。

如果你沒有資源和精力做團隊和店鋪的布局，也沒關系，當一個專業的TikTok貨盤也是不錯的選擇。正所謂東方不亮西方亮。

來源：侃侃跨境那些事兒

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