前不久，Shopee母公司Sea發布了2022年第四季度及年度財報。財報顯示，Shopee在去年第四季度的收入同比增長31.8%，達21億美元，2022年全年總訂單數同比增長23.7%。毫無疑問，Shopee交出了一份不錯的盈利成績單。

平臺持續向好，賣家自然也從中分得一杯羹。本篇故事的主人公Jin，就借Shopee之勢在電商“狂飆”的東南亞市場賺得盆滿缽滿。

Shopee副業收入超主業，賣家轉全職

大學畢業后，主修鞋類設計工程的Jin一邊在企業中任職設計助理，一邊把電商作為副業。在越來越卷的國內電商環境中，他的成績算不上出色。機緣巧合下，Jin得知身邊有人入駐了Shopee平臺，并在出海過程中嘗到了爆單的甜頭。于是，他決定自己也試一試。

2018年，Jin開設了第一家Shopee店鋪。令他驚喜的是，店鋪上線第二天就出單，并且之后每天都保持增長。后來單量越做越高，這份副業收入逐漸超過主業，權衡之后，Jin決定全職運營Shopee。

事實上，剛開始接觸東南亞電商市場時，Jin也嘗試過不少平臺，但只有Shopee的表現讓他滿意。

創業初期的他一個人包攬了運營、客服、打包發貨等所有工作，Shopee簡潔好用的操作后臺讓他省了不少心力。“運氣比較好，單量慢慢地往上走，感覺自己忙不過來了，就再招了一個人。”據了解，Jin的店鋪在去年大促已做到日出近萬單，目前團隊也慢慢發展到了7-8人——2名運營、1名客服、3名倉庫人員。

品類從泛到細，賣家單量節節攀升

——做哪個市場？

——做什么品類？

——通過哪個平臺圓自己的“跨境”夢？

……

這些無疑是跨境賣家們在入局前會深思熟慮的問題。

受制于對跨境電商行業整體認知以及前期經驗的匱乏，新手賣家不可避免地都容易陷入一頭霧水的狀態，Jin也不例外。

尤其是在品類選擇上，“到底要賣什么？”

對Jin來說，最有把握的便是時尚類產品，這與其在大學主修的鞋類設計工程專業有關。因此，在他剛踏入出海隊列的時候，秉持著“什么熱銷賣什么”的理念，在前期將女鞋、女裝、女士箱包等時尚相關產品都鋪了個遍。

雖然都屬于熱銷品，但品類過于廣泛，這無疑給他的運營帶來了一系列麻煩。比如商品過雜導致的店鋪消費人群不精準，市場無法集中，產品復購率不高等。此外，前期團隊規模較小，泛品類的運營壓力也逐漸增大。

與此同時，產品越是熱銷，市場競爭就越是激烈，店鋪的利潤空間開始不斷被擠壓。

種種困擾之下，Jin開始思變，“做多，不如做精”的想法應時而生。加之Shopee平臺官方團隊的鼓勵和協助，Jin開始琢磨砍掉部分產品線。

鞋類設計專業出身的他本就對鞋子的結構、成本、工藝有著比別人更多的了解，這無疑能夠為其今后的選品和爆款打造提供巨大幫助，再結合對店內女鞋產品的銷量評估，最后他決定深耕這一個類目。

目標類目選定后，供應鏈便成為下一個亟待考慮的問題。此前泛品類化運營時，Jin曾通過各類批發網站尋找貨源，但貨源地分散、發貨時效慢等問題導致消費者購物體驗不佳。

決定精細化運營后，Jin認為這些問題必須要解決。綜合對比后，他認為溫嶺女鞋產業帶的產品比較符合自己店鋪的目標消費人群——高中生、大學生、剛上班的人等購買欲旺、消費力強的年輕女性，并親自駐扎溫嶺，“去貨源地做產品”。

款式多、性價比高、風格年輕、上新快，產品迎合當地市場年輕人的消費理念，在產品同質化日益嚴重的東南亞市場中，Jin的產品具有個性化、差異化的特點，因此買過Jin店內產品的消費者常在社交平臺上自發分享。分享又帶來新的流量，就這樣日復一日，單量也節節攀升。

價值2340億美元，賣家借力Shopee淘金東南亞

據Bain咨詢預測，2025年東南亞地區電商市場規模將達到2340億美元。而在eMarketer“2023年電商銷售額增長TOP10預測榜單”中，有5個東南亞市場進榜。這一電商藍海的潛力不言而喻。

主打泰國和越南市場的Jin正是抓住了這一機會，通過Shopee大促做到日出近萬單，圈粉百萬網紅和回頭客們。

當然，這樣的成績也不是一天煉成的。和其他賣家一樣，初期對跨境電商不熟悉的Jin也曾遇到不少麻煩。比如對平臺規則的陌生、價格設置問題等，但Shopee賣家中心幫助他解決了這些難題。此外，Jin還通過Shopee賣家中心學會了自己使用廣告運營、投放等營銷工具并利用這些工具獲得更好的效果。

在語言上，Jin更是表示毫無壓力，因為Shopee提供了中文一鍵翻譯的功能，客服工具“聊聊”中也有中文直接轉換的功能，大大減輕了語言障礙。

倉儲發貨方面，Jin對Shopee的南寧倉贊不絕口，因為其滿足了快速發貨、少量多次補貨的需求，賣家不用大批量囤貨，減少庫存、資金壓力，也能對市場需求進行快速反應。

一路走來，Jin并非一帆風順，但在他看來，勇于踏出第一步就已經成功了一半，實踐才有可能圓夢，而對于仍在考慮是否入駐Shopee的賣家，Jin表示，“有機會就要勇敢嘗試，多一份嘗試就多一份機會”。

時至今日，借助Shopee爆賣的Jin已然走上“跨境路”的正軌，且走得比別人更快更穩。

據悉，3月22日，Shopee 2023年首場線上招商大會將重磅來襲！平臺官方四大品類經理助陣，獨家揭秘終極爆單攻略，更有24小時極速入駐通道開啟、新賣家開店直送廣告金、物流減傭金、免費提現等啟航大禮包。觀看直播更有海量福利——廣告金、iPhone 13等好禮全程狂送，幫您成就2023年強勢開局！

來源：億恩網

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