據《2022東南亞數字經濟報告》顯示，2017至2022五年間，該地區的電商GMV從109億美元躍升至1310億美元，年復合增長率高達64%。在2021年，東南亞更是成為全球電商市場增速最快的地區。

不過，東南亞電商市場的復雜性也是其他地區難以比擬的。東南亞地區國家和地區眾多，雖然在消費方面也有一些共性，但彼此之間文化傳統、宗教信仰和生活習慣之間的區別也很大，賣家在選品方面需要注意的事項就更多。

下面我們就來看看在東南亞地區有哪些消費特征。

宗教氛圍濃厚

在東南亞，宗教對人們日常生活有很大的影響。同時，東南亞不同地區的宗教也比不盡相同。例如泰國多信仰佛教，印尼和馬來西亞是穆斯林國家，菲律賓多基督教。賣家在選品和設計時，一定要多加注意。

氣候

東南亞地區大部分都是屬于熱帶氣候，全年高溫，且有明顯的雨季。所以，夏季服裝比較好賣，另外，雨傘、雨衣、雨鞋、涼鞋、鞋套、帽子、遮陽鏡、小風扇等在當地的需求都比較大。

另外需要注意的是，長袖服裝在東南亞地區也很有市場。一方面是在一些穆斯林國家，女性在公眾場合是不能穿短袖的；另外一方面，由于這些國家交通工具和室內空氣開得比較足，再加上防曬，男士也會有長袖服裝的需求。

社交媒體

社交媒體在東南亞地區的影響力也不可忽視，除了最新崛起的TikTok，Facebook、Instagram、YouTube也有比較強的影響力，社交平臺的趨勢也能對消費產生影響，同時，該地區對于直播購物等社交電商也不排斥。所以，社交平臺上的趨勢也是一個需要觀察的點。

文化

東南亞國家之間文化的差別也很大，例如印尼和馬來西亞的消費者喜歡日韓文化，菲律賓和新加坡更喜歡歐美流行文化，越南同時受中日韓文化的影響，所以，不同地區的流行元素也會有一些區別，在新加坡流行的產品或設計，在馬來西亞就未必能取得成功。例如，新加坡和菲律賓有過圣誕節的習慣，在黑五等重大消費日也會剁手。但在其他國家，這兩個節日關注的人就比較少。

目前東南亞算是比較火熱的地區，建議各位朋友多去讀讀研報，從權威數據中抽絲剝繭形成自己的思維，才有可能成為市場上最獨特的那個。

下面介紹下東南亞主要國家的熱銷類目：

新加坡經濟發達，基礎設施完善，是東南亞最成熟的電商市場之一。在新加坡，旅行類、時尚品類（首飾、高級珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養、護理）、美妝產品表現比較突出。

馬來西亞也是東南亞電商發展相對較成熟的地區，熱銷產品有女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。

印度尼西亞是東南亞第一大市場，銷售額最高的產品分別是母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝和時尚飾品。

泰國是新加坡之外，東南亞互聯網滲透率最高的國家，同時，其電商發展也比較迅速。熱銷產品有浴室收納、鞋靴、泳具、連衣裙、健身器材、母嬰用品。泰國的佛教文化比較濃厚，賣家也可以做一些佛教周邊的配飾，但產品包裝不宜出現宗教形象。

菲律賓是東南亞第二人口大國，社交媒體在菲律賓的滲透率和使用時長在東南亞各國中都位居榜首，賣家可以多關注當地社交媒體的流行趨勢。參考選品有手表、電腦配件、美甲產品、母嬰用品、文具辦公用品、存儲卡。

越南地區雖然消費能力較低，但中國的電子產品在當地很受歡迎。此外表現較好的產品分別是時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。

此外，由于宗教、政治等原因，東南亞在選品方面的禁忌還是比較多的。

印尼和馬來西亞都是東南亞重要的電商市場，加起來占東南亞電商市場份額的一半，但這兩個都是穆斯林國家。所以，在這兩個地區銷售產品的圖片、標題、詳情以及商品本身，不要帶有“豬”的字樣或標志，小豬佩奇相關的產品也是不能售賣的。

同時，這些地區女性衣著比較保守，女性不能無袖服和超短裙，賣家可以銷售薄款的長袖長褲。

而在新加坡，商業產品不能使用如來佛像，并禁用宗教性的詞句和符號標志。

以上信息是個人整理資料所得，希望對各位賣家有所啟發。

最后，我個人覺得東南亞目前跨境賣家挺多的，不管是國家政策支持或是個人組織，都會有一些活動展會，和其他品牌方或者是賣家交流一下，會有更多收獲。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1624953484714176514

來源：nicole跨境

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