每個女孩都有一個公主夢——穿上漂亮的公主裙，翩翩裙擺自帶優雅，很難有人能夠抵擋這樣的誘惑。據悉，冰雪奇緣公主裙僅在上映第一年就創收4.5億美元，你就可以想象女性為了實現“公主夢”有多舍得下血本。

Linda的團隊正是抓住了這個機會，入駐Shopee平臺，在東南亞發力，銷量突飛猛進，并逐漸打造起自己的品牌。

上架即爆單，細分品類前景可期

作為一名童裝賣家，與很多企業一樣，當初他們也做得比較雜，除主做爬衣外，還涉足了針織、套裝等。然而，這些品類市場競爭愈發激烈，利潤空間不斷被擠壓。

經過多方面考慮，Linda認為“做多，不如做精”，于是決定將精力聚焦在公主裙這一細分品類上，并布局藍海市場東南亞。

做出這樣的決定，是經過深思熟慮的。負責人Linda表示：“本身我們在東南亞線下已經積累了較多客戶，有很好的消費者基礎，公主裙推進市場后，一方面可以聚焦優勢更好地服務消費者，另一方面這個細分類目的競爭相對沒那么激烈，有利于我們做到行業頭部位置，保持穩定的利潤空間。”

事實證明了這個決策的正確性。2022年萬圣節期間，該公司開發的新品在Shopee上就售出了近千件，表現十分亮眼。“我們對2023年的業績很有信心。”迅速沖高的銷量讓她對今年的銷售有了更多的期待。

因地制宜來開品，抓住“上帝”最重要

女性對于公主裙總有一種天然的熱愛，但由于各地文化習俗和消費習慣不同，每個市場對公主裙的風格和設計要求又有細微的差別，比如，越南消費者更偏愛印花款，而馬來對網紗的需求多一些。

更重要的是，與國內偏重于日常款不同，東南亞消費者更重視對節日的慶祝，因此，Linda也提出在未來要更精準地把控當地節日的時間線，打造更多符合時宜的節日爆款。“比如，3月是穆斯林的齋月，我們就準備了一些相關款式產品，再配合平臺活動，應該是一個不錯的機會點。”

永遠把消費者的喜好排在首位，是Linda為我們總結的爆款秘笈。“我們會根據后臺數據、整體銷售情況以及與Shopee團隊的不斷溝通，篩選出最適合當下趨勢的產品，抓住每一個可能的爆發機會。針對當地的消費習慣進行開品，銷量自然就有了。”

優質產品夯實基礎，多渠道引流增進銷量

“我們的目標不僅限于賺錢，而是希望打造一個可以走向世界的常青品牌。”Linda坦言，“我們的開發團隊每個月能開發上百個品，但我們不會全都上架，而是從幾百甚至幾千個品中挑選出幾個精品進行售賣。這也是我們回購率高的原因。”

對于公司的未來規劃，Linda表示會持續深耕公主裙這個細分類目，將排名做到品類前列，并在此過程中逐漸打響自己的品牌：

“產品方面，我們將始終把質量作為基石，也希望能借助Shopee的力量，基于平臺數據和官方團隊對當地消費者的了解，幫助我們做更多更好的開品。

營銷方面，我們去年在Shopee團隊的協助下，通過平臺活動，聯合站內Shopee廣告+AMS聯盟營銷，銷量有了大幅攀升——僅萬圣節和圣誕節這兩波當季產品的單量就同比上一年提高了4倍。今年還會加大投入力度。”

在Linda看來，打造品牌不是一撮而就的。未來，自己還將在垂直化、風格化、海外倉等方面加深布局，尋找更多增長機會。

總之，Linda正帶領著團隊為東南亞的消費者造一個“公主夢”，而這個“夢”也正給她帶來許多源源不斷的正向反饋。

來源：億恩網

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