外貿工廠獲得百萬詢盤的TikTok運營建議

2023年2月6日 9:48:00 來源：LP13678

TikTok在海外的成功，給國內跨境電商賣家帶來了新的機會，越來越多的國內企業開始入駐TikTok。但入駐TikTok的更多是2C企業，因為大多數人認為作為社交短視頻和直播平臺的TikTok，是2C企業的主戰場，并不太適合2B企業。

這種觀點并不完全正確。已經有2B外貿工廠入局TikTok，部分工廠通過運營TikTok賬號，獲得了上百萬美金的訂單。其實只要運營好TikTok賬號，2B外貿工廠照樣可以獲得成功。

今天，我就結合對在TikTok上取得成功的2B外貿工廠的觀察和分析，聊聊2B外貿工廠如何運營TikTok賬號，成功實現客戶詢盤，獲得大批訂單。

01運營外貿工廠TikTok賬號

1、展示制作過程、產品和工廠實景

對于大多數網友來說，工廠里的一切都顯得非常新鮮。沒有見過的產品制作過程，配上引導話術，能很好地吸引網友觀看，從而增加網友停留時長，提高完播率，獲取更多流量。

通過觀察TikTok上#Factory#標簽下的爆款視頻，運營外貿工廠TikTok賬號時，視頻可以重點突出工廠大、干凈整潔、產品豐富等特征，充分展示企業規模、產品質量、前沿的技術和行業分享，這能吸引精準客戶詢盤，提高轉化率。

2、老板真人出鏡，打造個人IP

外貿工廠訂單一般都屬于大額交易，金額高，成交周期長。老板或外貿員真人出鏡，能夠讓賬號更有信任感，更具溫度，能快速拉近人與人之間的距離，有利于后期的詢盤轉化。

真人出鏡講述產品優勢、工廠情況和行業知識等內容，一方面可以建立企業的信用背書，另一方面，也能快速塑造老板個人魅力。

如果你剛入局TikTok，沒有專業的運營團隊和方法論，自己也不經常出鏡，可以先從自己最擅長、最熟悉的方面開始，比如講述自己對行業技術、行業知識的理解，介紹自家產品.....借助TikTok這個巨大的流量池，輸出行業知識，分享資訊，給自己的企業、產品做背書，讓潛在客戶，上下游合作伙伴對你建立信任識，縮短成交周期。

3、打造業務員矩陣賬號

在成功操盤老板賬號后，還可以利用工廠現有外貿員的團隊優勢，復制以前的成功經驗，在TikTok上批量起號。發布行業知識、企業產品等內容的同時，與老板IP賬號聯動，快速占領細分領域的搜索流量，從而吸引大量精準客戶詢盤下單。

02設置詢盤轉化渠道

1、主頁直鏈

可以在TikTok賬號主頁上直接掛獨立站、阿里巴巴國際站或官網鏈接，用戶進入就能看到工廠和各種產品的詳細介紹。