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外貿工廠獲得百萬詢盤的TikTok運營建議

2023年2月6日 9:48:00    來源:LP13678

TikTok在海外的成功,給國內跨境電商賣家帶來了新的機會,越來越多的國內企業開始入駐TikTok。但入駐TikTok的更多是2C企業,因為大多數人認為作為社交短視頻和直播平臺的TikTok,是2C企業的主戰場,并不太適合2B企業。

這種觀點并不完全正確。已經有2B外貿工廠入局TikTok,部分工廠通過運營TikTok賬號,獲得了上百萬美金的訂單。其實只要運營好TikTok賬號,2B外貿工廠照樣可以獲得成功。

今天,我就結合對在TikTok上取得成功的2B外貿工廠的觀察和分析,聊聊2B外貿工廠如何運營TikTok賬號,成功實現客戶詢盤,獲得大批訂單

01運營外貿工廠TikTok賬號

1、展示制作過程、產品和工廠實景


對于大多數網友來說,工廠里的一切都顯得非常新鮮。沒有見過的產品制作過程,配上引導話術,能很好地吸引網友觀看,從而增加網友停留時長,提高完播率,獲取更多流量。

通過觀察TikTok上#Factory#標簽下的爆款視頻,運營外貿工廠TikTok賬號時,視頻可以重點突出工廠大、干凈整潔、產品豐富等特征,充分展示企業規模、產品質量、前沿的技術和行業分享,這能吸引精準客戶詢盤,提高轉化率。

2、老板真人出鏡,打造個人IP


外貿工廠訂單一般都屬于大額交易,金額高,成交周期長。老板或外貿員真人出鏡,能夠讓賬號更有信任感,更具溫度,能快速拉近人與人之間的距離,有利于后期的詢盤轉化。

真人出鏡講述產品優勢、工廠情況和行業知識等內容,一方面可以建立企業的信用背書,另一方面,也能快速塑造老板個人魅力。

如果你剛入局TikTok,沒有專業的運營團隊和方法論,自己也不經常出鏡,可以先從自己最擅長、最熟悉的方面開始,比如講述自己對行業技術、行業知識的理解,介紹自家產品.....借助TikTok這個巨大的流量池,輸出行業知識,分享資訊,給自己的企業、產品做背書,讓潛在客戶,上下游合作伙伴對你建立信任識,縮短成交周期。

3、打造業務員矩陣賬號

在成功操盤老板賬號后,還可以利用工廠現有外貿員的團隊優勢,復制以前的成功經驗,在TikTok上批量起號。發布行業知識、企業產品等內容的同時,與老板IP賬號聯動,快速占領細分領域的搜索流量,從而吸引大量精準客戶詢盤下單。

02設置詢盤轉化渠道

1、主頁直鏈

可以在TikTok賬號主頁上直接掛獨立站、阿里巴巴國際站或官網鏈接,用戶進入就能看到工廠和各種產品的詳細介紹。

2、Email

主頁上掛郵箱,直接通過Email溝通。

3、WhatsAPP

在主頁上掛WhatsAPP,用戶點擊后可跳轉到廠家外貿業務員的WhatsAPP。

4、TikTok shop

拓展2C業務的外貿工廠,可以入駐TikTok shop,通過短視頻或直播帶貨,或者聯系紅人帶貨。

5、get quote

官方最近上線新功能“get quote”獲取報價按鈕,用戶點擊按鈕后直接提交表單,和外貿工廠進行更多的互動。

以上就是外貿工廠運營TikTok賬號方法的基本介紹,更多方法還需你在實踐中去發現和總結。

部分外貿工廠在TikTok平臺上的成功,已經證實了TikTok是一個很有價值的流量渠道。如果你經營的外貿工廠正面臨訂單減少、銷量下降的困境,你應該積極嘗試TikTok,TikTok或許可以幫助你的企業走出困境,甚至讓你的企業迎來新一輪發展。

想了解TikTok更多運營干貨,可V:15267093097,一起交流。


來源:LP13678

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