種下鉛筆長出蔬菜，你敢吃嗎？

將用剩的鉛筆頭插進土里，每天澆一點水，靜靜等待一段日子，你會發現土里發出了嫩芽，長成了綠植、花卉或蔬菜……

就是這樣一支神奇的鉛筆，在TikTok平臺爆紅，網友爭相求購，而該鉛筆品牌SproutWorld也就此出名，銷量大增！

今天，Shoptop就為大家解析“可種植鉛筆”SproutWorld品牌的成功之道，并探索其中的營銷秘笈。

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“可種植鉛筆”走紅TikTok

通過TikTok搜索發現，SproutWorld的官方賬號@sproutworldofficial在該平臺已有15.7萬粉絲，累計點贊量達500萬。

圖源：SproutWorld視頻

在2022年8月中旬發布的一條視頻中，@sproutworldofficial通過視頻展示了舊鉛筆頭變成綠植的過程：只需要插入土壤、澆水兩步，就輕輕松松獲得了一盆綠植。如此簡單神奇的過程，令TikTok的用戶感到不可思議。

這條視頻的熱度迅速躥升，已獲得1000多萬的播放量和高達160多萬的點贊。有許多網友在評論區驚嘆“so cool（很酷）”，并詢問購買渠道。

而SproutWorld也順勢利用TikTok巨大的流量，鏈接自己在美國、英國、加拿大、意大利、西班牙、德國和法國的亞馬遜站點店鋪，并通過企業采購、自己設計、鉛筆、化妝筆等4個版塊，鏈接自己在歐盟的官網。

圖源：similarweb

通過similarweb搜索分析發現，SproutWorld 的網站訪問量在2022年8月份達到了22.4K，達到一個小高峰，這與其當時TikTok視頻的熱度相符。

雖然隨后兩個月的總訪問量有所下降，但該網站在全球、國家/地區、品類中的排名卻是在穩步上升。

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“可種植鉛筆”背后的秘密

相關資料顯示，SproutWorld品牌創立于2013年初，多年來一直不溫不火，其Tik Tok賬號此前也曾發布過視頻，但并未引起較大反響，所以更新頻率極低，粉絲量也很少。

直到2022年8月份，SproutWorld似乎突然掌握了流量密碼，提高了更新頻率，在TikTok獲得了百萬、千萬級的曝光，甚至漲粉15萬。

1.SproutWorld鉛筆為何能發芽開花？

SproutWorld鉛筆由雪松制成，筆芯材質為粘土和石墨混合物，其可種植功能看起來很神奇，實際原理非常簡單。

圖源：谷歌

普通鉛筆的頂端通常會附帶一塊橡皮，而SproutWorld的鉛筆、眼線筆或眉筆的頂端則是一個可生物降解的膠囊，里面裝的則是泥炭和各類種子。

因此，當人們把舊筆頭倒置插入土壤并澆水時，頂端的膠囊就會降解，種子會慢慢生根發芽，并長成綠植或花卉。

SproutWorld推出過多達一二十個品種的可種植鉛筆，包括金盞花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、羅勒、薄荷、櫻桃番茄、辣椒、香菜甚至云杉等。

每支鉛筆的側面都刻有標簽，方便鑒別膠囊里的種子為何種植物。一般來說，只要按時澆水照顧，1至3周就能看到土里發出嫩芽。

2.衍生服務與產品

值得一提的是，SproutWorld的成功并非僅依賴于“可種植”這一個創意秘訣，他們同時也推出許多衍生服務與產品來吸引消費者。

圖源：SproutWorld網站

在SproutWorld的網站上可以看到，他們可以為顧客提供個性化定制服務，在包裝盒或鉛筆側面刻制各種類型的標簽、文字、徽章等。

在包裝選擇上，顧客可以選擇單支包裝，也可以選擇3或5支一起包裝。

針對B2B業務，SproutWorld還在網站設置了聯系渠道，方便企業或組織訂購者獲取價目優惠表。

另外，除了可種植鉛筆、化妝筆，SproutWorld還推出了一系列衍生產品，如同品牌木制卷筆刀，該卷筆刀同樣支持個性化定制服務。

圖源：SproutWorld網站

同時，他們還推出了Sprout筆記本。據介紹，該筆記本在歐盟生產，采用可持續紙張制成，其與鉛筆配套適合那些用于會議、活動的用戶。

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從SproutWorld爆紅學營銷

1.善用社媒營銷

SproutWorld因TikTok視頻而紅，隨后他們迅速抓住機遇，加緊更新視頻，并通過TikTok進行引流分銷，進而提升了品牌網站和亞馬遜店鋪的熱度，同時也提升了品牌知名度，打開了更廣闊的市場。

圖源：SproutWorld亞馬遜美國站店鋪

以往，SproutWorld的客戶主要集中在德國、意大利等歐洲國家，現在他們在美國的客戶已經出現了驟增。

Shoptop查詢發現，SproutWorld在亞馬遜美國站店鋪中的幾款商品一度售罄，處于缺貨狀態。

另外，similarweb的數據還顯示，訪問SproutWorld網站的用戶大多來自于英國和美國。

2.巧用聯合營銷

SproutWorld不只是文具品牌，也涉足化妝筆。

爆火之后，他們與丹麥護發品牌ZENZ Organic推出了一項聯合營銷活動：在 2022年10月至12月之間，每月舉辦1次共享贈品活動。

活動期間，每個SproutWorld網店所產生的訂單，都可以獲得ZENZ Organic Rhassoul洗發贈品，而每個在ZENZ Organic網店產生的訂單，也可免費獲得黑色或棕色的SproutWorld眼線筆。

圖源：SproutWorld網站

SproutWorld還強調，他們與ZENZ Organic的美容合作源于共同的價值觀和共同的使命，即對地球健康的愛、尊重和責任，致力于生產對地球有益的天然、高品質產品，打造更環保、更可持續的美容行業。

3.重視品牌獨立站

從SproutWorld的官網流量暴增可以看出，消費者在社媒等平臺“種草”時不單是看中某款產品，而會更有意愿去詳細了解品牌，尤其是對某類新奇產品。

TikTok曾發布的一份報告顯示，58%的TikTok用戶會在平臺上發現新品牌和新產品，但有65%的用戶還會對品牌進行更多的在線研究。

圖源：SproutWorld網站

SproutWorld的網站就為潛在客戶了解其品牌打開了窗口，除了產品、活動、定制、B2B等版塊，SproutWorld還在網站上詳細闡述了其品牌理念，即他們的產品不只是辦公用品和化妝品，還是“綠色的信使”，可以傳遞可持續理念，激發人們的環保意識。

4.緊抓爆款趨勢

TikTok等社媒平臺具有強大的“種草”能力，因此，這也是跨境賣家發現爆品和爆款趨勢的絕佳平臺。

以SproutWorld為例，其代表的就是環保與可持續產品。統計數據顯示，全球鉛筆銷量每年超過140億支，這意味著大約有82000棵樹會因此遭到砍伐，但樹木是應對氣候變化和全球變暖的重要組成部分。

因此，從這個角度來說，鉛筆的生產是不符合可持續理念的，但SproutWorld通過種子創意，將自己的產品的包裝成了環保產品。

圖源：SproutWorld網站

當前，環保類產品在歐美等地區有著強大的影響力，市場前景廣闊。Think with Google發布的報告顯示，78%的消費者認為品牌有責任為應對氣候變化而做出努力。

因此，國內跨境電商企業也可以學習SproutWorld，將“環保”、“天然”、“可持續”作為賣點，為品牌注入更深刻的內涵。

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來源：Shoptop

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