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爆款選品秘笈——2023春季Shopee選品方向

2023年1月28日 14:18:14    來源:Shopdora

2023伊始,賣家春季營銷時(shí)機(jī)再一次到來,Shopdora小編為賣家整理了東南亞四個(gè)主要站點(diǎn)的春季選品思路,從以下四個(gè)角度出發(fā):

民俗文化:根據(jù)各站點(diǎn)春季三個(gè)月內(nèi)文化、節(jié)日特點(diǎn),結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行選品;

季節(jié)性選品:東南亞站點(diǎn)分布不均,氣候差異明顯,也可以作為一個(gè)選品思路;

復(fù)購數(shù)據(jù):對比往年同一時(shí)段下熱賣產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)清單,找出復(fù)購率高的產(chǎn)品及原因,賣家可以根據(jù)實(shí)行情況進(jìn)行跟賣;

節(jié)日風(fēng)俗:同一個(gè)節(jié)日在不同國家也有不一樣的慶祝活動(dòng),本文以中國春節(jié)為例進(jìn)行分析說明。

民俗文化

01

1月14日是泰國兒童節(jié),兒童節(jié)當(dāng)天,泰國全國上下都會(huì)舉辦各種大型慶祝活動(dòng),讓孩子們與家長享受擁有美好的一天。泰國一些商場、社區(qū)、博物館以及媒體電視臺(tái)會(huì)舉辦兒童聚首游玩的活動(dòng)項(xiàng)目。這天戶外消費(fèi)、游樂項(xiàng)目支出大幅增加。

02

2月26日(泰歷三月十五日)是泰國萬佛節(jié)。泰國是世界上知名的佛教國家之一,大多數(shù)泰國人信奉佛教,佛教徒占全國人口95%以上。泰國男女老少會(huì)在節(jié)前購買大量鮮艷服飾,節(jié)日當(dāng)天帶著鮮花、香燭和施舍物品前往附近寺院,進(jìn)行施齋、焚香、拜佛活動(dòng)。宗教物品在這個(gè)時(shí)期備受歡迎。

03

3月與次月潑水節(jié)臨近,這是泰國最隆重、最重視的節(jié)日。泰國市場文化較獨(dú)特,潑水節(jié)是泰國新年,為全年最長假期之一,也是家庭團(tuán)聚的時(shí)刻,平均總消費(fèi)金額超過200億泰銖。泰國消費(fèi)者追求時(shí)尚,熱衷于最新的潮流趨勢,因此色彩亮麗和有設(shè)計(jì)感的服飾比較受歡迎,但是務(wù)必注意避開粉色、紅色和黃色等當(dāng)?shù)丶芍M的顏色。

季節(jié)性選品

氣候因素

泰國氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L(fēng)氣候。全年分為熱、雨、旱三季。年均氣溫24~30℃,僅在11月-2月期間氣溫稍涼。因此泰國人很注重防曬,太陽鏡、防曬乳、美白產(chǎn)品、遮陽帽等全年暢銷。

地理位置

泰國海岸線綿延3219公里,是亞洲海岸線最長的十大國家之一。以旅游目的地、大型定居點(diǎn)、海洋保護(hù)區(qū)等為特色。普吉島芭東海灘是泰國最大的海灘,也是泰國最受歡迎的海灘。各式泳裝、泳具在這里備受歡迎。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

疫情緩和后泰國消費(fèi)者戶外需求持續(xù)上升,而三四月也即將迎來“泰式高溫”,泰國消費(fèi)者紛紛做好戶外避暑的準(zhǔn)備,游泳池成熱搜詞,小型充氣泳池成熱點(diǎn),以及此前大火的露營產(chǎn)品當(dāng)下仍有較高熱度。除此之外,漁具及相關(guān)配件、摩托出行配件、汽車電子配件等家庭戶外使用場景的商品銷量也高居不下,暴曬后自然少不了補(bǔ)水修復(fù)和美白保濕等產(chǎn)品備受歡迎。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

下面是泰國2022年春季和2023年1月第一周的Shopee市場周報(bào),我們可以看到母嬰用品和兒童玩具連年持續(xù)爆火,有以下兩點(diǎn)原因:

2022

由于當(dāng)?shù)厝丝谠鲩L率高,對母嬰產(chǎn)品的需求量非常大,嬰兒必須的消耗品,布尿布在泰國很受歡迎以外,孕婦用品、媽咪包等產(chǎn)品在泰國的銷量也非常的可觀。(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

2023

泰國玩具出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,造成當(dāng)?shù)赝婢邇r(jià)格昂貴。因此國產(chǎn)玩具在泰國也有一定銷路。而11月開始,進(jìn)入年終大促高峰,且泰國本地又有媽咪俱樂部和優(yōu)惠券等促銷福利,平日價(jià)格昂貴的玩具在這時(shí)也迎來了最劃算的購買高峰。

節(jié)日風(fēng)俗

東南亞國家受中華文化影響長遠(yuǎn),因此有不少傳統(tǒng)節(jié)日與中國相同。

并且東南亞不同國家在慶祝同一個(gè)節(jié)日時(shí)有不同的節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣,下面我們以中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)為例,對比說明不同國家的不同風(fēng)俗。

其中,除了中國外,泰國也是慶祝春節(jié)儀式感最強(qiáng)最隆重的國家之一。

在清邁、曼谷等主要城市在春節(jié)期間,各大商場、超市、唐人街都張燈結(jié)彩,播放中國喜慶歌曲,年味十足。并且,春節(jié)要用的物品如燈籠、對聯(lián)、唐裝、擺貢用的白斬雞、糕點(diǎn)在唐人街、超市、華人雜貨店可以買到。在春節(jié)前夕,很多已經(jīng)不會(huì)說華語的華人后代依然積極地為春節(jié)做準(zhǔn)備。有老人在的華人家庭會(huì)恭恭敬敬擺上一桌子貢品,敬奉祖先個(gè)神明,年輕的華人后代也許只是貼一貼福字,吃一頓豐盛的團(tuán)圓飯。無論是以何種方式慶祝,春節(jié)的傳統(tǒng)已經(jīng)在泰國扎根。

民俗文化

新加是一個(gè)多民族的國家,主要分為四大族群,華人占比最高,達(dá)到了百分之七十多,另外是馬來族、印度裔和歐亞裔及混血公民。

01

豐收節(jié)(1月15日—1月18日),豐收節(jié)是印度族群慶祝豐收的節(jié)日,在此期間農(nóng)民們向太陽神和生命之神 Surya 表示感謝,祈禱豐收。這三天人們會(huì)進(jìn)行春季大掃除,丟棄舊物,點(diǎn)油燈,穿新衣,并在家中的地板上用米粉制作色彩艷麗的圖案裝飾,以迎接新的開始。因此在豐收節(jié)前期,服飾、食物、飾品、祭祀品等迎來購買高峰。

02

中國春節(jié)。在春節(jié)期間,新加坡的大街小巷里到處彌漫著濃濃的年味。新加坡華人過年,會(huì)提前去牛車水辦年貨,貼春聯(lián),張燈結(jié)彩,還保留了舞獅舞龍文化。一些店鋪或者公司會(huì)在大年初一請舞獅舞龍隊(duì)來討個(gè)彩頭,老百姓也會(huì)去觀音廟祈福。紅包、春聯(lián)、燈籠等喜慶用品暢銷。

季節(jié)性選品

氣候因素

新加坡靠近赤道,為熱帶雨林氣候,全年長夏無冬,氣溫變化不大,雨量充足,空氣濕度高,平均溫度在23至34℃之間,雨水豐富,因此,雨具和防曬用品全年熱銷,是在新加坡旅游、居住的必需品。

服飾方面,女生可以穿短袖或者是裙子,但是切記不要穿短褲,因?yàn)樾录悠氯擞X得短褲很不雅觀,所以穿短褲的人極少;男士則可以穿休閑衣服,例如短袖T恤,牛仔褲等。

地理位置

四面環(huán)海,享有“花園城市”之稱。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

新加坡一年到頭陽光燦爛,是開展體育運(yùn)動(dòng)的理想場所。受地理位置影響,人們正在這里開展各種各樣的海上活動(dòng),游泳、劃船、滑水、帆船及沖浪等項(xiàng)目。

其中最受學(xué)生歡迎的戶外項(xiàng)目是游泳和足球,所以泳具、泳衣、足球裝備等在新加坡很受年輕人喜愛。而室內(nèi)運(yùn)動(dòng)最受歡迎的是羽毛球和壁球等,羽毛球拍、羽毛球等裝備也成為熱賣。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

從左至右是新加坡2022春季某月及2023年一月第一周的熱銷商品統(tǒng)計(jì)。

2022

2023

作為一個(gè)東南亞地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家,新加坡也是全球重要的金融中心,居民的GDP水平也處于一個(gè)比較領(lǐng)先的程度,因此新加坡的消費(fèi)者也會(huì)有著一定的購買力。新加坡地區(qū)對于電子產(chǎn)品,像手機(jī)、電腦、智能設(shè)備等,需求比較高。新加坡女性買家居多,所購買的產(chǎn)品大多數(shù)也都是一些女裝、護(hù)膚美妝、母嬰類產(chǎn)品。

并且臨近春節(jié),新春裝飾品和新春服飾也連年上榜,頻頻成為暢銷商品。

節(jié)日風(fēng)俗

新加坡春節(jié)氛圍濃厚,其中,撈魚生從南洋一帶的漢族民間風(fēng)俗,演變?yōu)轳R來西亞和新加坡華人獨(dú)特的慶祝新年的方式。

當(dāng)圍在圓桌的家人或朋友、同事等人準(zhǔn)備好,要舉筷子進(jìn)行“撈生”時(shí),再淋上特制的醬汁(通常含有麥芽糖及酸柑汁等等)。然后一個(gè)人發(fā)號(hào)施令,大家就開始以筷子將大圓盤中的各式材料高高的夾起,一邊夾高還要一邊說:「撈起!撈起!(撈喜)撈到風(fēng)生水起,一年好過一年!」把魚生盤中的材料夾得愈高,聽說來年就會(huì)賺得越多,在新的一年中更容易實(shí)現(xiàn)心愿。

除此之外還會(huì)準(zhǔn)備蘆柑禮袋,蘆柑在新加坡的傳統(tǒng)習(xí)俗里象征著吉利。拜年時(shí),備上倆蘆柑置于禮品袋中,看上去顯得格外喜慶。將這禮品袋贈(zèng)予主人家,就是表達(dá)對于主人家的祝福之意。而臨別之際,主人家往往也會(huì)回贈(zèng)兩個(gè)蘆柑,以表示將這一份祝福同樣分享給對方。是以蘆柑禮袋是新加坡過年時(shí)最平常卻也最吉利的習(xí)俗。蜂巢餅、蛋卷、黃梨餅也是新加坡春節(jié)必備的年餅,家家戶戶都會(huì)提前準(zhǔn)備。

民俗文化

馬來西亞是個(gè)多民族、多元文化國家,官方宗教為伊斯蘭教,穆斯林服飾持續(xù)暢銷,并且,大馬的主要民族由馬來人、華人和印度人構(gòu)成,馬來西亞的傳統(tǒng)節(jié)日也多元化。

01

馬來西亞同世界其它國家和地區(qū)一樣,每年公歷1月1日,在公共廣場、酒店、餐廳皆有歡樂的慶祝活動(dòng)。尤其是在吉隆坡的獨(dú)立廣場上,所有的狂歡者都聚集在此,參與慶祝新年的活動(dòng)。戶外消費(fèi)在這天尤為可觀。

02

大寶森節(jié)(Thaipusem)是興都教徒(印度教)每年都會(huì)歡慶的日子。在馬來西亞的印度人更是熱烈慶祝,信徒們一般會(huì)在沐浴后穿上黃色或橙色的衣服,用銀針刺穿舌頭、臉頰;男士赤裸上身,在背部刺穿皮膚勾上水果或者銀壺,有的人還用長繩小鐵鉤鉤住皮膚,并由一人在后面拉緊繩子行走,場面令人震驚。這種近乎自殘的行為在他們身上非但不會(huì)流血,之后也不會(huì)留下任何疤痕,印度教徒將此視為神績的表現(xiàn)。游行服飾、裝飾銀針、水果和還愿所用的椰子在節(jié)日前夕較為暢銷。

03

華人的春節(jié),是一個(gè)熱鬧非凡的節(jié)日。節(jié)日的風(fēng)谷和中國的的春節(jié)大致相同,到處張燈結(jié)彩、敲鑼打鼓。人們玩龍舞獅以驅(qū)邪逐妖,在除夕的夜晚燃響爆竹煙花,揭開農(nóng)歷新年的序幕。親朋好友互相登門拜年、茶話敘舊,共享美食佳肴,派發(fā)“利是”(紅包),祝賀財(cái)運(yùn)亨通。這一天是全國公共假日,華人會(huì)舉行團(tuán)拜,國家總理及其夫人以及政府官司員還將親自前來祝賀,并給舞獅者和兒童發(fā)放利是。

季節(jié)性選品

氣候因素

馬來西亞位于赤道附近,屬于熱帶雨林氣候和熱帶季風(fēng)氣候,終年高溫多雨,無明顯的四季之分。除了雨具及防曬用品外,女士還是男士,涼鞋、拖鞋都是熱門商品。

值得注意的是,馬來西亞的人群信仰伊斯蘭教較多,比較保守男女都恥于暴露身體,所以在做馬來站點(diǎn)的時(shí)候,新手商家最好挑選較容易售賣頭巾長袖,或防曬類的產(chǎn)品,像長袖衣服、遮陽帽子、雨傘雨衣鞋套這些也必不可少。

地理位置

海岸線長達(dá)4192公里,漁具、帳篷等戶外用品及旅游用品受消費(fèi)者喜愛程度連年居高不下。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

足球羽毛球是馬來西亞最受歡迎的運(yùn)動(dòng),球衣、羽毛球拍、羽毛球水杯、帽子等運(yùn)動(dòng)裝備是不可或缺的商品之一。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

下面是馬來西亞2023年一月第一周和2021年1月熱門產(chǎn)品清單。據(jù)統(tǒng)計(jì),馬來西亞人均收入位居?xùn)|南亞第二,僅次于新加坡。國民富足,且電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,當(dāng)?shù)貙缇畴娚陶咧С掷茫耶?dāng)?shù)厝藷嶂灾袊唐罚徺I主力軍以25-44歲為主,消費(fèi)年輕化,多民族多文化并存,加之氣候等種種原因使得穆斯林服飾、女裝、電子產(chǎn)品、美妝等類目倍受歡迎,有很大潛力。

2021

2023

節(jié)日風(fēng)俗

在馬來西亞,春節(jié)期間本地電臺(tái)電視臺(tái),搶發(fā)新年賀歲專輯。在馬來西亞除了舊歌新唱,還有本地電臺(tái)、電視臺(tái)每年都會(huì)重新編曲、甚至是完全創(chuàng)新的新年曲子,制作成全新賀歲專輯,且都深受大家歡迎,逐漸地養(yǎng)成大家在過年時(shí),一定要聽新年歌、買新年專輯的習(xí)慣,促使新年專輯成為了大馬的新年特色之一。

并有吃年飯、大馬式撈魚生、吃盆菜、初九拜天誕、二十四節(jié)令鼓、元宵節(jié)拋柑覓良緣等傳統(tǒng)習(xí)俗。

春聯(lián)、燈籠、服飾、裝飾、新年專輯在當(dāng)?shù)卮汗?jié)前備年貨時(shí)熱度暴漲。新年過后情人節(jié)和女神節(jié)接踵而至,像彩妝、睫毛夾、箱包等女性用品也可以提前上架。

民俗文化

01

中國臺(tái)灣省主要以漢族和高山族構(gòu)成,臺(tái)灣省春季傳統(tǒng)節(jié)日與大陸相同,春季傳統(tǒng)節(jié)慶元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及節(jié)為主要節(jié)日,唯一略有不同的是兒童節(jié)。兒童節(jié)是在1931年, 由“上海中華慈幼協(xié)會(huì)”發(fā)起, 建議政府明訂每年四月四日為兒童節(jié)。后來再由教育部制定兒童節(jié)紀(jì)念辦法,并于隔年的四月四日實(shí)施,所以第一屆的兒童節(jié)是1932年4月4日。在這天,父母多以送玩具禮物給小朋友,或陪小孩出外吃大餐或游玩為主,兒童節(jié)前夕禮物、玩具、童裝等商品會(huì)迎來一波熱潮。

季節(jié)性選品

氣候因素

臺(tái)灣屬于亞熱帶海島型氣候,終年溫暖潮濕,臺(tái)中、花蓮兩地堪稱四季如春;進(jìn)入北回歸線以南,則幾乎可稱全年如夏;只有位于臺(tái)灣北端的臺(tái)北、宜蘭兩縣,以及全島800米以上的山區(qū),才有較明顯的四季變化。

因此臺(tái)灣省春季制熱產(chǎn)品,比如電暖爐、暖寶寶、毛絨拖鞋、發(fā)熱衣等防寒衣服是臺(tái)灣人民的必備家居品。

地理位置

臺(tái)灣也因位處斷層地帶而有眾多的溫泉景點(diǎn),其中北投溫泉、陽明山溫泉、關(guān)子嶺溫泉和四重溪溫泉為臺(tái)灣四大溫泉,吸引著許多中外游客觀光。

溫泉季時(shí),泳衣、泳褲、保溫杯、毛巾、手機(jī)密封袋、洗漱用品等在臺(tái)灣本地最為暢銷。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

竿球是高山族最喜歡的體育運(yùn)動(dòng),其他運(yùn)動(dòng)與大陸相同。漁具、籃球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)裝備穩(wěn)定暢銷。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

下面是2022年春季與2023年1月第一周Shopee市場周報(bào)熱門產(chǎn)品統(tǒng)計(jì),與氣候和節(jié)日相關(guān),襪子、睡衣、春節(jié)裝飾、小家電等商品是臺(tái)灣春季復(fù)購率較高的產(chǎn)品。

2022

2023

節(jié)日風(fēng)俗

臺(tái)灣春節(jié)習(xí)俗與大陸相同,在外的學(xué)子、務(wù)工人員都會(huì)趕回家中,和家人團(tuán)聚,貼春聯(lián),放鞭炮,吃年夜飯,發(fā)紅包,并在除夕前一天祭拜祖先等活動(dòng),好不熱鬧。

以上就是Shopsora為大家整理的Shopee東南亞站點(diǎn)中泰國、新加坡、馬來西亞、和臺(tái)灣站點(diǎn)的春季選品運(yùn)營攻略,希望對你有幫助!

文章來源:https://www.ikjzd.com/articles/1616367547277090818

來源:Shopdora

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