爆款選品秘笈——2023春季Shopee選品方向

2023年1月28日 14:18:14 來源：Shopdora

2023伊始，賣家春季營銷時(shí)機(jī)再一次到來，Shopdora小編為賣家整理了東南亞四個(gè)主要站點(diǎn)的春季選品思路，從以下四個(gè)角度出發(fā)：

民俗文化：根據(jù)各站點(diǎn)春季三個(gè)月內(nèi)文化、節(jié)日特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行選品；

季節(jié)性選品：東南亞站點(diǎn)分布不均，氣候差異明顯，也可以作為一個(gè)選品思路；

復(fù)購數(shù)據(jù)：對比往年同一時(shí)段下熱賣產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)清單，找出復(fù)購率高的產(chǎn)品及原因，賣家可以根據(jù)實(shí)行情況進(jìn)行跟賣；

節(jié)日風(fēng)俗：同一個(gè)節(jié)日在不同國家也有不一樣的慶祝活動(dòng)，本文以中國春節(jié)為例進(jìn)行分析說明。

民俗文化

1月14日是泰國兒童節(jié)，兒童節(jié)當(dāng)天，泰國全國上下都會(huì)舉辦各種大型慶祝活動(dòng)，讓孩子們與家長享受擁有美好的一天。泰國一些商場、社區(qū)、博物館以及媒體電視臺(tái)會(huì)舉辦兒童聚首游玩的活動(dòng)項(xiàng)目。這天戶外消費(fèi)、游樂項(xiàng)目支出大幅增加。

2月26日（泰歷三月十五日）是泰國萬佛節(jié)。泰國是世界上知名的佛教國家之一，大多數(shù)泰國人信奉佛教，佛教徒占全國人口95%以上。泰國男女老少會(huì)在節(jié)前購買大量鮮艷服飾，節(jié)日當(dāng)天帶著鮮花、香燭和施舍物品前往附近寺院，進(jìn)行施齋、焚香、拜佛活動(dòng)。宗教物品在這個(gè)時(shí)期備受歡迎。

3月與次月潑水節(jié)臨近，這是泰國最隆重、最重視的節(jié)日。泰國市場文化較獨(dú)特，潑水節(jié)是泰國新年，為全年最長假期之一，也是家庭團(tuán)聚的時(shí)刻，平均總消費(fèi)金額超過200億泰銖。泰國消費(fèi)者追求時(shí)尚，熱衷于最新的潮流趨勢，因此色彩亮麗和有設(shè)計(jì)感的服飾比較受歡迎，但是務(wù)必注意避開粉色、紅色和黃色等當(dāng)?shù)丶芍M的顏色。

季節(jié)性選品

氣候因素

泰國氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L(fēng)氣候。全年分為熱、雨、旱三季。年均氣溫24～30℃，僅在11月-2月期間氣溫稍涼。因此泰國人很注重防曬，太陽鏡、防曬乳、美白產(chǎn)品、遮陽帽等全年暢銷。

地理位置

泰國海岸線綿延3219公里，是亞洲海岸線最長的十大國家之一。以旅游目的地、大型定居點(diǎn)、海洋保護(hù)區(qū)等為特色。普吉島芭東海灘是泰國最大的海灘，也是泰國最受歡迎的海灘。各式泳裝、泳具在這里備受歡迎。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

疫情緩和后泰國消費(fèi)者戶外需求持續(xù)上升，而三四月也即將迎來“泰式高溫”，泰國消費(fèi)者紛紛做好戶外避暑的準(zhǔn)備，游泳池成熱搜詞，小型充氣泳池成熱點(diǎn)，以及此前大火的露營產(chǎn)品當(dāng)下仍有較高熱度。除此之外，漁具及相關(guān)配件、摩托出行配件、汽車電子配件等家庭戶外使用場景的商品銷量也高居不下，暴曬后自然少不了補(bǔ)水修復(fù)和美白保濕等產(chǎn)品備受歡迎。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

下面是泰國2022年春季和2023年1月第一周的Shopee市場周報(bào)，我們可以看到母嬰用品和兒童玩具連年持續(xù)爆火，有以下兩點(diǎn)原因：

2022

由于當(dāng)?shù)厝丝谠鲩L率高，對母嬰產(chǎn)品的需求量非常大，嬰兒必須的消耗品，布尿布在泰國很受歡迎以外，孕婦用品、媽咪包等產(chǎn)品在泰國的銷量也非常的可觀。（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

2023

泰國玩具出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，造成當(dāng)?shù)赝婢邇r(jià)格昂貴。因此國產(chǎn)玩具在泰國也有一定銷路。而11月開始，進(jìn)入年終大促高峰，且泰國本地又有媽咪俱樂部和優(yōu)惠券等促銷福利，平日價(jià)格昂貴的玩具在這時(shí)也迎來了最劃算的購買高峰。

節(jié)日風(fēng)俗

東南亞國家受中華文化影響長遠(yuǎn)，因此有不少傳統(tǒng)節(jié)日與中國相同。

并且東南亞不同國家在慶祝同一個(gè)節(jié)日時(shí)有不同的節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，下面我們以中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)為例，對比說明不同國家的不同風(fēng)俗。

其中，除了中國外，泰國也是慶祝春節(jié)儀式感最強(qiáng)最隆重的國家之一。

在清邁、曼谷等主要城市在春節(jié)期間，各大商場、超市、唐人街都張燈結(jié)彩，播放中國喜慶歌曲，年味十足。并且，春節(jié)要用的物品如燈籠、對聯(lián)、唐裝、擺貢用的白斬雞、糕點(diǎn)在唐人街、超市、華人雜貨店可以買到。在春節(jié)前夕，很多已經(jīng)不會(huì)說華語的華人后代依然積極地為春節(jié)做準(zhǔn)備。有老人在的華人家庭會(huì)恭恭敬敬擺上一桌子貢品，敬奉祖先個(gè)神明，年輕的華人后代也許只是貼一貼福字，吃一頓豐盛的團(tuán)圓飯。無論是以何種方式慶祝，春節(jié)的傳統(tǒng)已經(jīng)在泰國扎根。

民俗文化

新加是一個(gè)多民族的國家，主要分為四大族群，華人占比最高，達(dá)到了百分之七十多，另外是馬來族、印度裔和歐亞裔及混血公民。

豐收節(jié)（1月15日—1月18日），豐收節(jié)是印度族群慶祝豐收的節(jié)日，在此期間農(nóng)民們向太陽神和生命之神 Surya 表示感謝，祈禱豐收。這三天人們會(huì)進(jìn)行春季大掃除，丟棄舊物，點(diǎn)油燈，穿新衣，并在家中的地板上用米粉制作色彩艷麗的圖案裝飾，以迎接新的開始。因此在豐收節(jié)前期，服飾、食物、飾品、祭祀品等迎來購買高峰。

中國春節(jié)。在春節(jié)期間，新加坡的大街小巷里到處彌漫著濃濃的年味。新加坡華人過年，會(huì)提前去牛車水辦年貨，貼春聯(lián)，張燈結(jié)彩，還保留了舞獅舞龍文化。一些店鋪或者公司會(huì)在大年初一請舞獅舞龍隊(duì)來討個(gè)彩頭，老百姓也會(huì)去觀音廟祈福。紅包、春聯(lián)、燈籠等喜慶用品暢銷。

季節(jié)性選品

氣候因素

新加坡靠近赤道，為熱帶雨林氣候，全年長夏無冬，氣溫變化不大，雨量充足，空氣濕度高，平均溫度在23至34℃之間，雨水豐富，因此，雨具和防曬用品全年熱銷，是在新加坡旅游、居住的必需品。

服飾方面，女生可以穿短袖或者是裙子，但是切記不要穿短褲，因?yàn)樾录悠氯擞X得短褲很不雅觀，所以穿短褲的人極少；男士則可以穿休閑衣服，例如短袖T恤，牛仔褲等。

地理位置

四面環(huán)海，享有“花園城市”之稱。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

新加坡一年到頭陽光燦爛，是開展體育運(yùn)動(dòng)的理想場所。受地理位置影響，人們正在這里開展各種各樣的海上活動(dòng)，游泳、劃船、滑水、帆船及沖浪等項(xiàng)目。

其中最受學(xué)生歡迎的戶外項(xiàng)目是游泳和足球，所以泳具、泳衣、足球裝備等在新加坡很受年輕人喜愛。而室內(nèi)運(yùn)動(dòng)最受歡迎的是羽毛球和壁球等，羽毛球拍、羽毛球等裝備也成為熱賣。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

從左至右是新加坡2022春季某月及2023年一月第一周的熱銷商品統(tǒng)計(jì)。

2022

2023

作為一個(gè)東南亞地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家，新加坡也是全球重要的金融中心，居民的GDP水平也處于一個(gè)比較領(lǐng)先的程度，因此新加坡的消費(fèi)者也會(huì)有著一定的購買力。新加坡地區(qū)對于電子產(chǎn)品，像手機(jī)、電腦、智能設(shè)備等，需求比較高。新加坡女性買家居多，所購買的產(chǎn)品大多數(shù)也都是一些女裝、護(hù)膚美妝、母嬰類產(chǎn)品。

并且臨近春節(jié)，新春裝飾品和新春服飾也連年上榜，頻頻成為暢銷商品。

節(jié)日風(fēng)俗

新加坡春節(jié)氛圍濃厚，其中，撈魚生從南洋一帶的漢族民間風(fēng)俗，演變?yōu)轳R來西亞和新加坡華人獨(dú)特的慶祝新年的方式。

當(dāng)圍在圓桌的家人或朋友、同事等人準(zhǔn)備好，要舉筷子進(jìn)行“撈生”時(shí)，再淋上特制的醬汁(通常含有麥芽糖及酸柑汁等等)。然后一個(gè)人發(fā)號(hào)施令，大家就開始以筷子將大圓盤中的各式材料高高的夾起，一邊夾高還要一邊說：「撈起!撈起!(撈喜)撈到風(fēng)生水起，一年好過一年!」把魚生盤中的材料夾得愈高，聽說來年就會(huì)賺得越多，在新的一年中更容易實(shí)現(xiàn)心愿。

除此之外還會(huì)準(zhǔn)備蘆柑禮袋，蘆柑在新加坡的傳統(tǒng)習(xí)俗里象征著吉利。拜年時(shí)，備上倆蘆柑置于禮品袋中，看上去顯得格外喜慶。將這禮品袋贈(zèng)予主人家，就是表達(dá)對于主人家的祝福之意。而臨別之際，主人家往往也會(huì)回贈(zèng)兩個(gè)蘆柑，以表示將這一份祝福同樣分享給對方。是以蘆柑禮袋是新加坡過年時(shí)最平常卻也最吉利的習(xí)俗。蜂巢餅、蛋卷、黃梨餅也是新加坡春節(jié)必備的年餅，家家戶戶都會(huì)提前準(zhǔn)備。

民俗文化

馬來西亞是個(gè)多民族、多元文化國家，官方宗教為伊斯蘭教，穆斯林服飾持續(xù)暢銷，并且，大馬的主要民族由馬來人、華人和印度人構(gòu)成，馬來西亞的傳統(tǒng)節(jié)日也多元化。

馬來西亞同世界其它國家和地區(qū)一樣，每年公歷1月1日，在公共廣場、酒店、餐廳皆有歡樂的慶祝活動(dòng)。尤其是在吉隆坡的獨(dú)立廣場上，所有的狂歡者都聚集在此，參與慶祝新年的活動(dòng)。戶外消費(fèi)在這天尤為可觀。

大寶森節(jié)（Thaipusem）是興都教徒（印度教）每年都會(huì)歡慶的日子。在馬來西亞的印度人更是熱烈慶祝，信徒們一般會(huì)在沐浴后穿上黃色或橙色的衣服，用銀針刺穿舌頭、臉頰；男士赤裸上身，在背部刺穿皮膚勾上水果或者銀壺，有的人還用長繩小鐵鉤鉤住皮膚，并由一人在后面拉緊繩子行走，場面令人震驚。這種近乎自殘的行為在他們身上非但不會(huì)流血，之后也不會(huì)留下任何疤痕，印度教徒將此視為神績的表現(xiàn)。游行服飾、裝飾銀針、水果和還愿所用的椰子在節(jié)日前夕較為暢銷。

華人的春節(jié)，是一個(gè)熱鬧非凡的節(jié)日。節(jié)日的風(fēng)谷和中國的的春節(jié)大致相同，到處張燈結(jié)彩、敲鑼打鼓。人們玩龍舞獅以驅(qū)邪逐妖，在除夕的夜晚燃響爆竹煙花，揭開農(nóng)歷新年的序幕。親朋好友互相登門拜年、茶話敘舊，共享美食佳肴，派發(fā)“利是”(紅包)，祝賀財(cái)運(yùn)亨通。這一天是全國公共假日，華人會(huì)舉行團(tuán)拜，國家總理及其夫人以及政府官司員還將親自前來祝賀，并給舞獅者和兒童發(fā)放利是。

季節(jié)性選品

氣候因素

馬來西亞位于赤道附近，屬于熱帶雨林氣候和熱帶季風(fēng)氣候，終年高溫多雨，無明顯的四季之分。除了雨具及防曬用品外，女士還是男士，涼鞋、拖鞋都是熱門商品。

值得注意的是，馬來西亞的人群信仰伊斯蘭教較多，比較保守男女都恥于暴露身體，所以在做馬來站點(diǎn)的時(shí)候，新手商家最好挑選較容易售賣頭巾長袖，或防曬類的產(chǎn)品，像長袖衣服、遮陽帽子、雨傘雨衣鞋套這些也必不可少。

地理位置

海岸線長達(dá)4192公里，漁具、帳篷等戶外用品及旅游用品受消費(fèi)者喜愛程度連年居高不下。

運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

足球羽毛球是馬來西亞最受歡迎的運(yùn)動(dòng)，球衣、羽毛球拍、羽毛球水杯、帽子等運(yùn)動(dòng)裝備是不可或缺的商品之一。

復(fù)購數(shù)據(jù)比對

下面是馬來西亞2023年一月第一周和2021年1月熱門產(chǎn)品清單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，馬來西亞人均收入位居?xùn)|南亞第二，僅次于新加坡。國民富足，且電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，當(dāng)?shù)貙缇畴娚陶咧С掷茫耶?dāng)?shù)厝藷嶂灾袊唐罚徺I主力軍以25-44歲為主，消費(fèi)年輕化，多民族多文化并存，加之氣候等種種原因使得穆斯林服飾、女裝、電子產(chǎn)品、美妝等類目倍受歡迎，有很大潛力。

2021

2023

節(jié)日風(fēng)俗

在馬來西亞，春節(jié)期間本地電臺(tái)電視臺(tái)，搶發(fā)新年賀歲專輯。在馬來西亞除了舊歌新唱，還有本地電臺(tái)、電視臺(tái)每年都會(huì)重新編曲、甚至是完全創(chuàng)新的新年曲子，制作成全新賀歲專輯，且都深受大家歡迎，逐漸地養(yǎng)成大家在過年時(shí)，一定要聽新年歌、買新年專輯的習(xí)慣，促使新年專輯成為了大馬的新年特色之一。

并有吃年飯、大馬式撈魚生、吃盆菜、初九拜天誕、二十四節(jié)令鼓、元宵節(jié)拋柑覓良緣等傳統(tǒng)習(xí)俗。

春聯(lián)、燈籠、服飾、裝飾、新年專輯在當(dāng)?shù)卮汗?jié)前備年貨時(shí)熱度暴漲。新年過后情人節(jié)和女神節(jié)接踵而至，像彩妝、睫毛夾、箱包等女性用品也可以提前上架。

民俗文化

中國臺(tái)灣省主要以漢族和高山族構(gòu)成，臺(tái)灣省春季傳統(tǒng)節(jié)日與大陸相同，春季傳統(tǒng)節(jié)慶元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及節(jié)為主要節(jié)日，唯一略有不同的是兒童節(jié)。兒童節(jié)是在1931年，由“上海中華慈幼協(xié)會(huì)”發(fā)起，建議政府明訂每年四月四日為兒童節(jié)。后來再由教育部制定兒童節(jié)紀(jì)念辦法，并于隔年的四月四日實(shí)施，所以第一屆的兒童節(jié)是1932年4月4日。在這天，父母多以送玩具禮物給小朋友，或陪小孩出外吃大餐或游玩為主，兒童節(jié)前夕禮物、玩具、童裝等商品會(huì)迎來一波熱潮。