在短視頻當道的時代，TikTok無疑是最受青睞的社交平臺。數據顯示，TikTok如今在全球范圍內擁有超過10億月活用戶，下載次數累計超過35億。
盡管今年有社交App黑馬BeReal后來居上，TikTok仍是2022年登頂美國iOS下載榜天數最多的App之一。
巨大的用戶基數也意味著商業機會，TikTok平臺18-24歲的用戶比例高達43.7%，恰恰是極具消費潛力的年輕群體。
Bussiness Insider的數據顯示，TikTok在廣告方面的凈收入正呈逐年上升的趨勢，2024年或將超過110億美金，全球商家對于TikTok的青睞與信心不言而喻。
因而對于出海商家來說，想在今年抓住增長的新機會，TikTok或許能夠成為突破口。
日前，TikTok官方發布了《What's Next 2023 TikTok 全球流行趨勢報告》，該就2023年平臺流行趨勢和消費者喜好進行了預測。
小編從中為大家總結出了幾點2023年TikTok營銷指南，希望能夠為出海品牌來年的營銷活動提供思路！
擁抱多元文化
TikTok的個性化算法是該平臺能夠吸引一眾年輕用戶的原因之一，用戶們能夠通過平臺了解到不同的小眾文化，并且找到符合自己興趣的內容與群體，形成獨特的TikTok社群。
TikTok官方數據顯示，71%的用戶表示TikTok向他們展示了自己正在尋找的事物，75%的用戶表示他們在該平臺上找到了志同道合的群體。
隨著平臺越發多元化，任何社群、任何文化都能夠在TikTok上成為焦點。因此品牌也需要打破常規、在營銷活動中融入多元亞文化，才能夠更好地吸引年輕用戶的目光。
與此同時，TikTok社群相比于傳統消費群體更具有獨特性，因此針對社群和小眾亞文化的營銷互動也能夠更加精準地觸及到目標受眾。
Marc Jacobs就在去年6月圍繞LGBTQ+群體策劃了一場別開生面的驕傲月營銷活動，“冷飯熱炒”，重新推廣兩年前發布的Perfect Marc Jacobs香水。
品牌與一批來自LGBTQ+社群的TikTok紅人合作，發起了?#PerfectPrideMovement挑戰賽，在宣傳香水的同時也鼓勵用戶多多關注LGBTQ+社群，為LGBTQ+非盈利組織The Center和AKT籌款。
該活動吸引了眾多用戶使用Marc Jacobs專屬彩虹濾鏡拍攝視頻，#PerfectPrideMovement已累計擁有88億的播放量，將品牌與LGBTQ+社群文化完美結合，展現了多元、包容以及富有社會責任感的品牌形象。
將亞文化融入營銷活動，不但能夠吸引來自某一社群的特定消費者，也能夠很大程度上吸引Z世代用戶的目光，樹立年輕、潮流化的品牌形象，推動用戶與品牌的雙向交流。
對于將目光瞄準年輕消費者的出海品牌來說，小眾社群文化無疑是最佳切入點之一。
進行創意互動
TikTok廣受品牌與用戶喜愛的一大原因之一是該平臺更加具有娛樂性和互動性，品牌在營銷方面的發揮空間更大，能夠和消費者建立更加緊密和持續的聯系。
近年來UGC成為不少品牌青睞的營銷方式，但隨著UGC營銷的大眾化，更加富有創意的互動方式便成為了品牌方們苦苦尋找的突破口。
而去年TikTok平臺上不少成功的營銷案例暗示我們，創意眾包和用戶共創或將成為未來的營銷趨勢。
78%的用戶認為愿意與用戶交流共創的品牌是平臺上最好的品牌，因此許多品牌都通過各種方式來進一步提高消費者在營銷活動中的參與度，與用戶共同產出營銷內容。
花生醬品牌JIF就曾與說唱歌手Ludacris聯合發起#JifRapChallenge，讓用戶們含著一口花生醬，通過Duet（二重唱）的形式與Ludacris一起錄制說唱視頻，分享極具趣味性的Rap flow。
明星紅人效應和活動本身帶來的自然流量為JIF帶來了極高的曝光度。官方數據顯示，#JifRapChallenge話題一天內的觀看量就高達10億，如今總觀看量已經累計達到75億，遠遠超過品牌預期。
JIF通過Duet的形式與用戶共創推廣內容，極大地提高了品牌與用戶之間的互動性；同時邀請明星發起活動為品牌引流，有了活動趣味性與名人效應的雙重加持，最終使這場營銷活動完美收官。
對于出海品牌而言，TikTok挑戰賽和UGC營銷或許早就不再是新鮮名詞，若是想要在2023年的TikTok營銷上實現突破，不妨在增強品牌與用戶的共創性上下手，建立品牌與用戶之間的獨特鏈接。
同時也可以借助明星或者紅人的影響力，為活動引流，最大程度上增加活動參與度和品牌曝光度。
善用幽默元素
幽默與戲劇內容無疑是TikTok上崛起速度最快、最受歡迎的內容之一，該平臺涌現了無數喜劇博主和傳播速度極快的memes熱梗。
例如2022年TikTok上大火的#teenagedirtbag 熱梗，就吸引了眾多用戶分享自己年少時流行過、但如今看來略顯滑稽的時尚風格，相關話題已經積累了22億的觀看量。
調研結果表明，41%的TikTok用戶表示讓他們感到開心的內容更能夠鼓勵他們購買產品。
因此對于品牌方來說，放下身段，將品牌營銷活動與平臺獨特的幽默文化與時下熱梗相結合，能夠在向粉絲傳遞積極快樂的情緒的同時增加品牌的曝光度和好感度。
法國甜品品牌Danette就曾在TikTok上發起#ToujoursDebout挑戰賽，鼓勵用戶拍攝幽默視頻，展示自己是如何在生活中“屹立”。品牌方還將廣告語制作成了挑戰賽的主題曲，十分具有記憶點，通過歌曲的形式傳遞品牌信息，進一步擴大了品牌的傳播度。
該挑戰賽話題如今累計擁有1.9億的觀看量，TikTok官方與Nielsen聯合進行的調研顯示Danette目標用戶群體中的品牌關聯度上升了17.5%。
對于出海品牌而言，在今年的營銷活動中，不妨抓住TikTok在幽默內容方面的趨勢，融入專屬平臺的幽默文化，或者創造屬于品牌自身的幽默熱梗，能夠有效建立目標受眾對于品牌的認知。
傳遞情緒價值
除了memes熱梗，身心健康和正能量也是TikTok平臺上熱門的話題之一。Mintel的報告顯示，受到疫情、通貨膨脹和全球氣候變化等影響，約有49%的美國消費者稱在過去的一年中倍感精神壓力。
過去的一年中，心理健康、自愛悅己等話題在TikTok的討論度也大幅上升，用戶們更加愿意敞開心扉，分享自己的困境并相互打氣，傳遞正能量。
對于品牌方而言，及時抓取這一內容趨勢，在新的一年中通過廣告語和品牌價值觀來滿足用戶的情感需求、提供正向的情緒價值，有助于增強與消費者之間的互動、引發共鳴，從而培養忠實消費者。
例如加拿大大碼女裝品牌Penningtons就提倡多元化時尚，鼓勵女性接納自我，展現最真實的美。品牌邀請了一批擁有大碼身材的TikTok紅人推廣產品，積極展現了品牌多元化的審美的價值觀，并且讓更多被時尚“拒之門外”的大碼女備受鼓舞，感受到被接納。
對于出海品牌而言，新的一年也可以通過紅人營銷等方式多多向用戶傳遞包容、傳遞積極向上的價值觀，通過提供情緒價值的方式搶占用戶心智。
保持真實性
追求真實性，是富有個性的Z世代消費者最突出的特點之一。因而用戶群體極度年輕化的TikTok平臺上，也逐漸開始流行真相揭秘和教程類視頻，且有超過60%的用戶認為TikTok上的廣告和贊助內容更加值得信賴。
因此對于品牌方來說，提高品牌和產品的透明度，多向消費者科普產品知識，能夠獲取更多年輕用戶的信任，培養好感度的同時也能夠大大提高銷量。
例如意大利Tempax衛生棉條就與擁有75萬粉絲的意大利紅人Silvia Buratto進行了一場宣傳活動，通過科普的形式消除大眾對于衛生棉條的誤解與偏見。
此類具有真實性且具有科普意義的廣告內容大受年輕用戶的歡迎，相關廣告的瀏覽量高達3460萬，品牌活動參與率高達17.7%。
為了更加貼合TikTok平臺的內容趨勢，出海品牌也可以多加嘗試具有科普性的廣告內容，或者向消費者展示產品真實的使用場景和制作流程來獲取信任；除此之外，也可以嘗試分享營銷活動的幕后花絮，并帶上#behindthescene等話題標簽，滿足年輕用戶對于品牌幕后工作的好奇心，間接培養忠實消費者。
小編有話說
近年來發展勢頭強勁且日益成熟的TikTok平臺無疑是出海品牌進行營銷推廣的最佳陣地之一。
79%的用戶表示TikTok很大程度上引導了他們嘗試或購買新產品，#TikTokMadeMeBuyIt更是累計擁有超過317億的播放量。
因此對于品牌方來說，抓取TikTok內容趨勢，策劃符合年輕用戶喜好的營銷活動至關重要。
從以上相關海外品牌營銷案例中，我們可以提取出兩點關鍵信息：
1. TikTok挑戰賽是最受消費者歡迎的營銷方式之一，能夠極大地提高用戶的參與度，增強品牌與消費者之間的互動，而這一點也能夠從數據中得到印證：77%的TikTok用戶熱衷于參與、圍觀品牌推出的挑戰賽或memes，富有趣味性的營銷內容向來自帶熱度。
2. 活動形式本身很重要，但是從以上案例中我們可以看出，多數品牌都傾向以“創意活動＋紅人營銷”的模式進行宣傳。自帶流量的TikTok紅人不但能夠為品牌帶來曝光，還能夠影響用戶的購買決策，約有72%的用戶表示他們購買產品是因為他們信任TikTok達人的測評和推廣內容，且有60%的用戶認為TikTok創作者比明星更有影響力。
總地來說，紅人營銷也是TikTok平臺的大勢所趨，足夠吸引眼球的品牌理念、營銷主題結合紅人的影響力才能夠將效果發揮到最大。
來源：SocialBook全球紅人營銷
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