這個情人節，出海賣家和TikTok用戶如何“雙向奔赴”？

2023年1月17日 18:52:12 來源：TikTok

（圖片來源：TikTok for Business情人節專題上線）

情人節，大概是讓全世界情侶最興奮也是讓全世界跨境賣家們最頭疼的節日。

一直以來，每年的情人節都有兩撥人最忙。一是忙著撒狗糧的情侶們，二是忙著借勢營銷的品牌商家們，尤其是跨境電商行業，都卯足了勁想從這個大市場中分得一杯羹。

情人節將至，“浪漫經濟”將迎來熱潮

近年來，情人節驅動下的“浪漫經濟”正逐漸升溫。

根據NRF（美國零售聯合會）的調研顯示，情人節的消費花銷僅次于年末假日和母親節。就拿2022年來說，有超過一半（53%）的美國消費者慶祝這一節日，高于2021年的52%；消費總額也比去年高出9.6%，達239億美元，創下了NRF歷年情人節消費趨勢調查史上第二高的數據記錄。同時，據2021 Mastercard對于超過53個國家細分品類消費研究顯示，“浪漫經濟”的增長速度是全球經濟均值的五倍——自2017年以來，情人節的消費總支出增長了17%。

當前，盡管離2023年情人節還有近一個月的時間，但相關話題熱度早已刷爆全網。

在TikTok上，#Valentinesday 2023話題瀏覽量從一月份就開始快速上升，目前已達到6960萬。其中，單美國地區關于情人節的話題討論已經在30天內連續創下新高；截至2023年1月17日，其熱度為上次峰值的169%，標簽#valentinesday 視頻瀏覽量達到305億。

同時，據Fundivo調研數據顯示，在美國，25-34歲的千禧一代在情人節花費最多，平均花費為234美元；18-24歲的人平均花費為148美元；35-44歲的人則是187美元；即使是55歲及以上的人群，平均每人花費也達95美元。

面對如此大的熱度和市場，各大品牌主正緊鑼密鼓地開啟“情人節”營銷模式。作為全球領先的短視頻平臺，TikTok自然成為了出海品牌情人節營銷主戰場。

如何借助情人節營銷一炮而紅？

事實上，出海商家想在百家爭鳴的營銷環境中，發出更強的品牌聲音并不是一件易事。一方面，隨著當下消費者行為路徑高度離散，在這個熱門的節點上，雖大多數品牌“重金”投入情人節營銷，但仍很難找到、找準目標消費者；另一方面，即便找準了目標消費人群，想要打通“內容——興趣——轉化、留存”的全鏈路，不僅要最大化降低流失率，充分挖掘流量價值潛力，還需完成用戶的沉淀。除此之外，再加上在相對陌生的海外市場環境中，打好品牌與平臺的“配合戰”本就是一場馬拉松，十分考驗品牌商家快速“踩”準營銷節點的能力……

面對種種難題，商家如何才能從這場甜蜜營銷中沖出重圍？近日，TikTok for Business出海官方網站在新功能【節點營銷能量站】頁面中新增了“情人節”營銷專題，從選品洞察、營銷策略、達人創意和實踐經驗等維度，一站式滿足商家情人節營銷多元需求，全面激發消費者購買欲望，助力商家撬動“浪漫經濟”。

（圖片來源：TikTok for Business情人節專題上線）

01跳出思維定勢，面向多元化消費群體

據研究表明，情人節期間，人們不僅會為伴侶花錢，還有越來越多人會在這樣的節日為親人、朋友甚至是自己的寵物購買禮物。

同時，這一現象在TikTok上也有跡可循。在TikTok社區，用戶慶祝“愛”的形式已非常多元化，可以是TA們所愛的閨蜜、家人，甚至是寵物一起慶祝情人節，且不同類型的話題在TikTok上都十分火爆。比如，設立在2023年2月13日的#Galentines Day話題標簽達到12億瀏覽，用戶可以在這里展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯，一起慶祝女性友誼日；對于寵物主人，在TikTok社區可以通過#Pets Of TikTok（316億瀏覽）、#Pets Love（13億瀏覽）和#Kiss Your Pet（4.39億瀏覽）等熱門話題標簽分享他們對寵物的愛……

這也意味著，情人節營銷時，商家不僅可以面向伴侶，還可以面向單身人士、家人、寵物達人等群體，為他們提供他們心儀的禮物。在選品層面，根據TikTok for Business情人節選品指南，糖果、賀卡和鮮花仍然是情人節最受歡迎的禮物，且也有近四分之一的人會選擇珠寶送給特別的人。此外，值得注意的是，更具紀念價值的定制禮物將受到越來越多年輕人的喜愛。商家可基于情人節消費群體的變化，借助TikTok for Business情人節選品趨勢洞察，上新相關選品，探索適合自己的投放策略，并在下單高峰期放開沖量，實現爆發轉化。

（圖片來源： TikTok for Business情人節選品指南）

02優質內容+話題互動，多點強化用戶感知

歷年來，情人節營銷玩法百花齊放，而如何在內容營銷上突出重圍，成為引爆社交熱度的一大關鍵。在TikTok，商家可以通過品牌挑戰賽、品牌貼紙等工具，圍繞節日氣氛、甜蜜、浪漫等關鍵詞，激發出多樣化的話題，從而調動用戶情感、情緒，多點強化用戶感知，實現有效的產品種草和品牌傳播。

以美妝品牌Burt's Bees為例，在2021年情人節期間發布新品Truly Glowing 系列產品。在內容互動環節，Burt's Bees發起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰賽，并邀請達人參與互動，不僅鼓勵用戶使用品牌產品打造精致外表，更超越傳統觀點，鼓勵消費者認可現在的自己，喚起對新品的注意和興趣，最終在優質內容和品牌聯名的雙向驅動下，Burt's Bees品牌挑戰賽瀏達到101億次，獲得了聲量的持續曝光。

Burt's Bees品牌挑戰賽

03明星達人帶動，掀起全民挑戰

在情人節營銷中，短視頻借助其“短平快”的特點能快速將用戶注意力吸引過來。商家可基于TikTok對海外社群的精細化定位、有趣的創意營銷玩法，通過達人大V示范帶動，吸引海量UGC用戶參與，從而將品牌、達人與用戶通過互動場景連在一起，最大化地激發用戶深度參與和消費的積極性。

例如，英國食品飲料品牌M&S Valentines Dine與TikTok上的三位英國達人合作，重現了M&S在英國當地家喻戶曉的搞笑廣告風格，再搭配高品牌辨識度的廣告元素，展示了情人節期間，可以在家中享用的無負擔食物、甜點與飲料，將慶祝情人節的喜悅，外出就餐的美好體驗轉移到家庭環境中。此次跨界合作，在用戶內掀起了一股熱潮，擴大產品的知名度的同時，也為新品帶來源源不斷的流量。截止2022年2月10日-14日，M&S視頻瀏覽量超過 1850 萬次，平均觀看時間超過 4 秒，廣告點擊率超過15%。

M&S達人合作視頻

此外，出海營銷正迎來品牌為王的進階時代，隨著粉絲經濟不斷壯大，越來越多品牌會選擇明星代言，不僅為其帶來高關注度和高話題度、迅速提升品牌知名度，還能在短時間內完成銷售轉化。

為了搭上情人節的營銷熱點，OPPO在2022年情人節近一個月前，在TikTok 上官宣拉丁格萊美獲獎歌手 Maluma 作為Reno系列產品代言人，并在 TikTok 上進行宣傳造勢。正式活動期間，為了契合情人節送禮物的節日習慣，品牌在TikTok上發起 #BailaConMaluma（與Maluma共舞）挑戰賽。OPPO為此定制開發品牌合拍貼紙，邀請粉絲參與Maluma標志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，TikTok用戶只需一鍵合拍便能“收到”Maluma“贈送”的墨鏡、玫瑰和Reno6手機。最終#BailaConMaluma（與Maluma共舞）品牌挑戰賽觀看量超過10億，投稿數高達72.3萬。另外，OPPO還借助了TikTok上開屏立現的廣告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥倫比亞地區的TikTok用戶，實現企業號增粉共計超過12.7萬。

OPPO品牌挑戰賽視頻

寫在最后

在經歷了2022年跨境電商的競爭加劇后，面對更“卷”、更不確定性的出海環境，節日營銷已經不再是簡單跟風，節日外各種營銷玩法透露出的品牌使命、品牌文化及品牌形象等都是決定海外消費者行為的關鍵因素。品牌需考慮，與消費者的關系除了一見鐘情的“怦然心動”，還要“細水長流”的持續經營。為此，TikTok for Business節點營銷能量站帶來了全套解題方案，能讓同一消費者的“情感與行為同頻共振”，不失為品牌出海打開年輕消費群體大門的“金鑰匙”。

據了解，TikTok for Business的【節點營銷能量站】，圍繞北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美及日本等等全球市場的熱門節點的營銷洞察，包括出海品牌關注的年末大促、情人節、齋月等主要營銷節點，為出海品牌提供涵蓋投放策略、選品指南、內容營銷的一站式TikTok節點營銷攻略，助力出海品牌在全球市場的節點大促中全面加速。

面對即將到來的2023年第一個節日，可以預見的是，情人節流量將呈現高速上漲趨勢，賣家更應緊抓這趟便車，在TikTok for Business節點營銷能量站的賦能下，實現生意全球增長。點擊即刻了解 TikTok for Business節點營銷能量站詳情！

來源：TikTok