一文讀懂2023TikTok營銷攻略
2023年出海增長機會點在哪里？
相信很多跨境賣家最近都在思考和關注這個問題，而各大平臺也陸續也推出了各種關于2023年的預測，試圖找到新一年的流行所在。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
Shoptop此前已陸續為大家解讀了Pinterest2023新年預測報告、Instagram2023趨勢報告，今天，我們將為大家解讀TikTok 2023趨勢報告，幫助出海品牌把握2023年商機。
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2023年度趨勢主題
TikTok for Business出海團隊在《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報告》中，總結了3大趨勢主題，每個主題下歸納了3大Forces長青趨勢，每個趨勢中又列舉了2到3個Signals潮流信號，具體如下圖。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
單看這張圖片，你可能會非常迷茫：這些趨勢與潮流信號與我的出海生意有關嗎？怎么才能幫助我在海外掘金？
別著急，Shoptop接下來將通過一系列實例一一為您講解。
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主題一：社群重塑 Redefined Community
圖源：TikTok 2023趨勢報告
報告顯示，在Tik Tok上，社群是多元的，Tik Tok的用戶偏愛參與到各個垂直群體中，與大家一起創作與互動。
而“擁抱”、“互動”、“包容”是這一主題下品牌最應該關注的三個關鍵詞。
1.擁抱
“擁抱”意味著品牌應該打破束縛，不要再用年齡、性別這些傳統的特征來定義受眾，而需要探索特定的細分市場，了解多元亞文化和小眾群體，從而精準有效觸達受眾。
eBay是這方面的典范，他們瞄準了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead，利用TikTok“投票貼紙功能”鼓勵用戶在#SneakerShowdown（球鞋大決戰）標簽下互動，曬出自己的年度最喜歡的球鞋。
圖源：中國網
而此次營銷效果也極其顯著，有120萬用戶參與了活動，評論率直接提升了54%。
通過這個例子，相信賣家朋友現在一定對“趨勢1：興趣社群 擁抱圈層”有了直觀了解。現在，你可以想想你的品牌該“擁抱”哪些圈層與社群了，如何實現“擁抱”了。TikTok也為大家總結了2022年度爆火的9大TikTok社群。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
以“BookTok（書籍）”為例來說，該社群總瀏覽量達938億，與去年同期相比增長90%。
TikTok用戶可在“BookTok”社群中分享文學、小說等書籍，也可以與其他讀者交流觀后感，這會對書籍閱讀和書籍暢銷產生非常大的影響。
例如，“BookTok”與企鵝蘭登書屋合作，英國、美國地區用戶可以直接通過視頻鏈接跳轉至“Penguin Random House”（企鵝蘭登書屋）中喜歡書籍，直觀看到書籍簡介以及其他信息。
圖源：谷歌
Shoptop之前曾詳細介紹過“BookTok”社群和TikTok上的“紙質書閱讀風潮”，另外，關于“CleanTok（清潔）”這個社群，Shoptop也為大家分享過#screencleaner（屏幕清潔）和#shoecleaning（鞋子清潔）這兩個熱門話題，大家閱讀往期文章，可以直接查看其受眾、市場與營銷等詳情。
2.互動
互動的意思毋庸多言，可以說，與傳統廣告相比，互動是社媒廣告最有價值與特色之處。在TikTok平臺，廣告并非只是品牌對受眾的單向傳播，品牌可以通過多種途徑與用戶進行互動。
具體而言，上文提到的eBay發起的TikTok“投票貼紙功能”實際就是一個互動玩法。
圖源：谷歌
在報告中，“TikTok for Business出海”還總結了其他幾種典型的互動方式，如品牌可以與TikTok頭部音樂人聯合創作“定制音樂”，或者鼓勵粉絲參與創作，利用聲音營銷來傳遞品牌信息；品牌還可以從粉絲中選擇“代言人”、“廣告主角”，或征集廣告創意，激發大家的參與熱情，實現口碑營銷；通過直播線下活動、幕后花絮等，也可以調動觀眾參與。
3.包容
Tik Tok具有多樣化的社群，包括那些沒有在主流文化中獲得代表的小眾群體，如聽障群體、跨性別群體等，而品牌的包容與支持，有助于樹立起良好的形象。
圖源：谷歌
TikTok報告中提到，Birds Eye速凍美食品牌專門為素食主義者推出了Green Cuisine（素食大餐），并在TikTok社群中進行宣傳，消除消費者對于純素食物不好吃的誤解，提升了品牌認知度和用戶購買意向。
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主題二：價值原力 Redefined Values
圖源：TikTok 2023趨勢報告
報告表示，喜悅、健康和信任將是未來一年持續在TikTok上蓬勃發展的關鍵價值。
在這主題下有三大長青趨勢和五個潮流信號，而賣家最需要關注的則是“快樂”、“悅己”和“真實”這三個關鍵詞。
1.快樂
“快樂”是Tik Tok的主旋律，記錄幸福時刻的鏡頭和那些搞笑熱梗極受歡迎。另外，41%的用戶表示，“讓人開心”的內容是鼓勵他們購買的關鍵。
因此，品牌可以通過使用時下熱門memes（迷音：互聯網熱梗）來親近用戶，傳遞快樂信息，從而提升用戶對品牌的好感度。
2.悅己
TikTok用戶從這一平臺獲取或給予支持與能量，他們越來越關注身心健康，并更加寵愛自己。#TreatYourself（善待自己）、#InnerChild（內心的純真自我）等成為熱門話題。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
品牌則可以關注人們尋求舒緩放松、展現真實自我的情感，將營銷策略與之相結合，引發用戶的共鳴，通過情感“綁定”增強受眾對品牌的粘性。
如報告中所提到的大碼女裝品牌Penningtons通過一系列的創作，鼓勵人們包容不同類型的身材，鼓勵女性告別身材焦慮，悅納自我，大幅提升了品牌形象，銷售額也隨之走高。
此前，Shoptop也曾為賣家朋友們解讀過有關“悅己”經濟的內容，如瑜伽服市場和香氛消費，大家可以搜索閱讀往期文章可以了解更多消費趨勢。
圖源：谷歌
3.真實
追求真實與追尋真相，是TikTok的一個潮流信號，用戶樂于分享與傳播真相揭秘類視頻，并愿意在TikTok學習新事物，滿足自己的好奇心。
對此，品牌可以向用戶展現更多幕后故事與花絮，對受眾更加透明，提升消費者對品牌的信任度。
我們可以直接以抖音賬號“瘋狂下屬”為例，來更好理解這一內涵。一個00后鴻星爾克員工分享職場日常與內幕，立志要整頓職場，與鴻星爾克官方賬號“野性”互動，帶著品牌爆火出圈。這便是真實的魅力。
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主題三：先鋒影響 Redefined Ifluence
圖源：TikTok 2023趨勢報告
TikTok用輕松有趣的方式催生消費行為和社會活動變革，品牌與其笨拙生硬地“安利”，不如加入創作與對話，通過展示與發生來影響消費者。
在這一主題下，賣家需要重點關注的三個關鍵詞是“種草”、“達人”和“加入”。
1.種草
TikTok的種草功能是極其強大的，無論是線上購物，還是線下打卡，不管是美妝，還是游戲，它總能促使人們采取行動。人們所熟知的熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt就是一個最典型的例證。
Shoptop介紹過的“無熱卷發神器”等TikTok爆品，都是因為命中#TikTokMadeMeBuyIt這個高流量話題。
圖源：谷歌
報告顯示，超過三分之一的用戶在線上購物過程中會選擇到TikTok尋找新產品，這無疑為品牌提供了巨大的機會。
例如，23歲的美國女孩Alyssa Collazo創立了自衛鑰匙鏈品牌Fabulyss Boutique，并通過TikTok走紅，坐擁150萬粉絲。
那么，出海賣家到底該如何抓住這個機會進行營銷呢？Shoptop之前有為大家分享過“跨境B2B企業如何用TikTok視頻獲客”和“TikTok直播爆單攻略”，大家可以閱讀往期文章可以查看詳細教程。
2.達人
報告顯示，72%的用戶表示，他們采取行動是因為信任TikTok達人的測評。達人的影響力是顯而易見的，網紅營銷也成為品牌最喜愛的營銷方式之一。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
例如，中國假發品牌UNice就非常擅長與網紅博主合作，發布關于產品的開箱視頻，為其品牌引流，許多UNice粉絲也會在自己的社交賬號分享自己購買的假發，并拍攝試戴視頻。
3.加入
在TikTok，傳統的銷售話術可能并不討喜，只有加入創作大潮，了解用戶與受眾，在社群中與他們親密互動，才有可能得到青睞。
圖源：TikTok 2023趨勢報告
也正是因為如此，許多品牌入駐TikTok，通過那些原生真實、接地氣、有趣的內容來吸引受眾。
Shoptop之前分享過的許多品牌案例都會選擇融入TikTok，與受眾進行互動，擴大自身影響力，如寵物專屬品牌Barkbox等。
寫在最后
實際上，對于跨境賣家來說，要理解報告中的趨勢并不難，難的是如何在日常中進行操作，幫助我們在社媒平臺打開品牌知名度，獲得新增長。持續關注Shoptop品牌出海智庫，后續我們將為大家分享更多實操攻略和運營干貨。
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來源：Shoptop
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