shopee、lazada東南亞電商產(chǎn)品定位和快速獲取流量來源是什么？

2023年1月15日 20:32:47 來源：測評顧問曹哥

產(chǎn)品的定位的思路

當確定好具體的經(jīng)營類目后，就需要去給店鋪的商品進行架構(gòu)分類，一般分為3類，分為爆款，引流款，利潤款

關(guān)于爆款主要指那些流量高，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，但是利潤可能不高，一般每個店鋪也就一兩個這樣產(chǎn)品，銷量可能占到全店的一半，他們是店鋪穩(wěn)流的基礎(chǔ)，就像蓋房子的地基一樣

如何尋找爆款，這面總結(jié)了爆款的3個共性：

1.市場需求大

爆款產(chǎn)品一定是眾口可調(diào)，適用于大部分的用戶需要的的產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。

2.超高性價比，物美價廉產(chǎn)品

爆款的共性肯定是一款超高性價比的產(chǎn)品，超乎用戶對產(chǎn)品的預期才是打造爆款的底層邏輯，其次爆款的品控，供貨渠道，利潤需要穩(wěn)定，否則售后必然是個大問題。

3.剛需產(chǎn)品，應季剛需產(chǎn)品

有些品類有季節(jié)性，但是也容易成為爆款，但是有一定的生命周期，比如服裝（夏，冬裝），美妝類（防曬霜）

如何去打造一款爆款前期主要分為2步：

第一步：看近幾年產(chǎn)品市場趨勢，只有這類產(chǎn)品整體的市場趨勢趨于上升趨勢這樣后面產(chǎn)品的爆發(fā)力會很強。

可查看該關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)趨勢和各個月份的搜索量的大小，從而判斷產(chǎn)品在整個市場處于上升趨勢還是下降趨勢和觀察淡季旺季，去尋找該產(chǎn)品最好的切入點時間。

第二步：追蹤競爭對手的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

看對手數(shù)據(jù)主要分為三個維度月銷量，各個Sku的銷量和評價

前臺搜索產(chǎn)品，選擇Top Sales即可看到各個產(chǎn)品的月銷量（Ad廣告不算）

選擇前面銷量前20的產(chǎn)品去總結(jié)以下幾個方面，比如去搜T恤主要去看以下幾個角度：款式，熱銷顏色，面料，價格，評分。

關(guān)于引流款主要用來給店鋪帶來流量，其原理就是用最低的價格吸引用戶進入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動整店利潤，店鋪里面一般有3-5款左右引流款就可以了。

如何確定店鋪的引流款？

1：品類中單價很低，體積小重量輕且是剛需產(chǎn)品

2：平臺熱銷品，復購率高的商品

關(guān)于利潤款主要是給店鋪帶來利潤的的商品，大概占店鋪的50-60%左右，利潤保持在30%以上即可，利潤款中也分常規(guī)款和超高利潤款。

關(guān)于流量的來源

流量的根本來源是listing本身的搜索流量，而一條listing的好壞直接影響后續(xù)廣告投放和報活動的效果，一條lingsting的流量80%來源于產(chǎn)品標題。

其次20%包括所選類目的流量，產(chǎn)品屬性，圖片中文字和詳情頁和店鋪粉絲的流量，后續(xù)評價中的關(guān)鍵詞也會起一定的搜索效果，所以補單時把關(guān)鍵詞加進去尤為重要，下面說下怎樣寫好一個標題。

關(guān)鍵詞的選擇上如果選擇正確，那么就可以獲得更為準確的流量，有了流量以后，轉(zhuǎn)化自然也是水到渠成的事情了

不管是哪個跨境平臺測評（補單）也是很多賣家和工作室起步的必經(jīng)之路。那么自己學會產(chǎn)號要怎么去做？

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來源：測評顧問曹哥