圖片來源：圖蟲創意
Statista報告顯示，家居寵物用品的線上購物渠道增幅最高，預計2021年至2026年將從938億成長為1644億美元，5年內增幅將達到43%。Common Thread的報告顯示，寵物護理市場支出在2022年增長至2610億美金。預計2027年將達到3500億美元。
圖片來源：Common Thread
近年來，“擼貓”“擼狗”已經成了一種新潮流，人們愿意養寵物來陪伴自己，提升生活幸福感，以寵物衍生的各種寵物用品銷量大增，鏟屎官也愿意為自己的寵物花錢購買用品，但寵物生命短暫，它們去世后，鏟屎官只能對著照片懷念過去的時光，不過有了“克隆寵物玩偶”之后，就多了一個選擇：定制一比一還原的毛絨紀念品。
近期嘀嗒狗在TikTok上檢測到一個特別定制深受廣大愛寵人士的喜歡，在這個千億寵物市場的背景下，寵物去世后，鏟屎官的情感羈絆也非常值得關注。
01、產品介紹
Cuddle Clones 采用最優質的人造毛皮手工制作而成，捕捉了您寵物的所有物理細節和獨特特征！克隆任何動物。手工制作，實物還原度高，已經超過10萬個用戶選擇。
圖片來源：亞馬遜平臺截圖
02、TikTok熱度情況
我們可以通過嘀嗒狗數據官網的好物視頻，查看TikTok熱門視頻，檢索不同類型的產品爆款視頻。
@cuddleclones在TikTok獲得38萬粉絲，670萬點贊，觀察賬號主頁，在簡介中，品牌標明每一份訂單都會拿出一部分給流浪貓/狗購買食物。主頁視頻大部分都是關于鏟屎官收到定制玩偶后的反應。視頻大部分播放都是十萬左右，二十萬左右。
圖片來源：TikTok.com
CUDDLE CLONES 品牌找到了“心愛的寵物離世的人群”，為品牌建立了很深的用戶心智：非常愛自己寵物的品牌。擁有寵物的人都是潛在用戶。
CUDDLE CLONES擁有自己的品牌標簽，鏟屎官會將收到玩偶的表現錄制成視頻發布到標簽內，一部分是與品牌的合作推廣。除了去世后的寵物定制玩偶外，還有不少鏟屎官在寵物生前就定制了，并且測試寵物看到玩偶的反應，也可以從側面表明該產品的還原度極高。
圖片來源：TikTok.com
很多用戶將這個特別定制的玩偶作為禮物送給自己的親人或者是朋友，收到禮物的人都是喜極而泣，是一個用心并且有愛的禮物。除了鏟屎官自己定制之外，也成了節日送禮的選擇。
不少網友通過分享特別定制的視頻獲得關注，不少視頻破千萬播放。通過嘀嗒狗數據可以發現，這條視頻是由TikTok博主@cuddleclones在12-23發布的，視頻是一個合集，記錄了收到禮物后的真是反應，看到一比一還原的愛寵之后，都掉下了眼淚，十分感動。該視頻發布后已經獲得了2460萬播放，230萬的點贊量，分享數1.8萬。
圖片來源：didadog.com
品牌在這條視頻的簡介中表示：Cuddle Clones 通過在如此困難的時刻帶來安慰，幫助許多失去毛茸茸的朋友的人。
該視頻快速引起共鳴，讓看到視頻的鏟屎官們聯想到自己的愛寵，很多看過視頻的網友都表示自己哭了，并且會聯想到已經過世的寵物，從而選擇同樣的方式來紀念，了解更多相關的信息。
圖片來源：TikTok.com
除了這條視頻以真情實感為主的視頻獲得高播放外，給還在世的寵物購買同款也成了流行趨勢之一，比如在10月份發布的視頻也引來不少網友圍觀。
通過嘀嗒狗數據可以發現，這條視頻是由TikTok博主@sapphie_the_pomsky在12-13發布的，博主定制了一個與Sapphie（寵物名）一樣的玩具放在它面前，但是她感覺對方是另一只狗，跟它打了一架，并且表現得很生氣，該視頻發布后已經獲得了1870萬播放，220萬的點贊量，分享數超過了6.6萬。
圖片來源：didadog.com
看過視頻的網友都表示Sapphie太可愛了，品牌Cuddle Clones也趕來評論。除了視頻非常有趣之外，不少網友也想要購買同款。也就意味著品牌的受眾逐漸擴大。愛寵沒有過世的鏟屎官，也可以定制。
圖片來源：TikTok.com
定制愛寵玩偶大致有三個優點：自己不在家時可以陪伴愛寵，與愛寵互動會出現一些很有趣的畫面，最重要的是在寵物離世后，依舊可以當做紀念品。
03、市場情況
從下方搜索趨勢不難看出，當前全球地區關于“Cuddle Clones”的搜索熱度從2022年1月到11月都在50以下，而在12月大幅提升并達到峰值，這從側面反映了最近“Cuddle Clones”產品的需求在TikTok熱度催化下，使更多人關注到寵物克隆紀念品，需求也在上升。
圖片來源：google trends
品牌除了在TikTok擁有粉絲外，在Instagram，Facebook等社交媒體上也獲得粉絲，其中Facebook擁有49.5萬。
圖片來源：Facebook.com
cuddleclones.com的流量與上月相比增加了 26.70%，12月的瀏覽量為56.6k，受眾中男性占 46.82%，女性占 53.18%。最大的訪問者年齡組為 25 - 34 歲。
圖片來源：similarweb.com
通過觀察獨立站可以發現，Cuddle Clones的定制價格為249美金，在購買頁，品牌專門展示了該訂單可以喂養20只收容所寵物,這也是品牌一直在堅持做的公益——收養流浪動物。與品牌所推崇的“愛寵物的品牌”高度契合。
圖片來源：cuddleclones.com
定制產品的交貨周期為8個星期，如果想要加急訂單，就需要支付額外的費用，比如想要6周內完成，就需要額外支付39美金。
這項服務最開始是公司創始人十分喜愛的大丹犬去世后，為緬懷愛犬，做了一個一模一樣的毛絨紀念品。制作出來后相似度極高，因此決定發展這項 “定制”業務。該品牌經過多年的沉淀以及需求挖掘，品牌不只是售賣這一項定制服務，還有多種衍生服務，比如高爾夫球桿頭套，愛寵毛絨拖鞋等等。
04、總結
在之前推薦的Squishmallows中提到，寵物形象定制玩偶是賣家可以參考的方向。在全民都在關注寵物用品的時候，關注寵物去世后的鏟屎官情緒也很重要，這種情感在TikTok很容易獲得用戶共情，并且定制服務的價格相對較高，潛在用戶也非常多。
今天所推薦的Cuddle Clones品牌就是成功案例，該品牌的運作流程，社媒布局等方面都值得學習。
來源：TikTok選品觀察
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