TikTok Shop指南｜一文詳解解析TikTok小店

2023年1月12日 16:48:19 來源：投大大出海_蘿卜

TikTok Shop 的首次亮相加強了娛樂和商業的融合，就像 Instagram Shopping 一樣。TikTok Shop 此前在英國和東南亞部分國家/地區推出，現已悄然進入美國，Kylie Cosmetics 等品牌率先進行了初步試用。
雖然尚不清楚西方市場是否會接受該功能，但顯然 TikTok 擁有 10 億月活躍用戶。

此外，該平臺與 Kantar 的研究顯示，90% 的用戶表示他們在觀看 TikTok 后會采取行動（喜歡、分享、關注和購買）。因此，如果 TikTok Shop 提供卓越的購物體驗以及如此有利的消費者行為，對于使用 TikTok 開展業務的品牌和內容創作者來說，這將是收入的源泉。
接下來，讓我會帶你們在此文中探索 TikTok Shop。

一、什么是 TikTok 小店（TikTok Shop）？
TikTok Shop 是一項新的購物功能，允許創作者、品牌和商家直接在平臺上展示和銷售他們的產品。憑借其產品展示標簽、信息流視頻和直播等功能，Tik Tok for Business 功能消除了將用戶重定向到外部網站的需要。
? ? - TikTok小店對商家的承諾包括：
? ? - 更高質量的流量。
? ? - 快速而順暢的結賬帶來更好的消費者體驗。
? ? - 通過附屬市場無縫創作者協作。
二、誰可以使用 Tik Tok 小店？
賣家、創作者、合作伙伴和附屬機構可以使用 Tik Tok Shop。但是，如上所述，該功能僅限于選定區域。因此，在你開始使用 TikTok 開展業務之前，你需要先了解：
? ? - TikTok Shop Sellers：是可以加入用來在平臺上擴展其電子商務業務的品牌或商家。賣家可以將他們的 Shopify 網站鏈接到他們的 TikTok 小店。
? ? - TikTok Shop Creators：是平臺上以娛樂為目的的內容創作者，但可以通過 TikTok 直播購物或信息流視頻推廣產品來賺取傭金。
? ? - TikTok Shop Affiliates：本質上是創作者和賣家，他們相互合作以通過聯盟營銷計劃吸引客戶并增加銷售額。
? ? - TikTok Shop Partners：是為平臺上的創作者和賣家提供 Tik Tok 營銷和電子商務服務的專業人士。電子商務或數字營銷人才機構的人員可以加入此類別。
創建TikTok Shop必須滿足以下條件：
? ? - 賣家必須位于 TikTok Shop 賣家中心指定的亞洲、歐洲和美洲的特定區域。
? ? - 他們必須在注冊時提供本地號碼、營業執照和身份證明。
? ? - 另一方面，創作者必須年滿 18 歲并擁有 1,000 名粉絲。
? ? - 他們應該在過去 28 天內在 TikTok 上發帖并獲得至少 50 次瀏覽。
三、如何注冊TikTok小店？
雖然 TikTok 小店目前在些許國家/地區開始了運營，但目前并非每個品牌或商家都可以注冊。那些試圖在海外注冊的人被要求提供“邀請碼”。但是，尚不清楚哪些品牌收到了邀請或如何獲得邀請。所以，如果國內賣家需要開TikTok廣告賬戶或者TikTok小店的話，需要聯系TikTok的官方代理進行開戶。
對于那些可以注冊的人來說，該網站的說明非常簡單。如果你還沒有個人 TikTok 帳戶，需要先創建一個。擁有個人帳戶后，將其切換為企業帳戶以訪問 TikTok Shop。
? ? - 使用電話號碼和電子郵件地址或 TikTok 帳戶注冊。
? ? - 填寫申請表，上傳必要的文件，如營業執照和你的護照或駕駛執照。
? ? - 等待申請結果將在一到兩天后發送到你的郵箱。
? ? - 將你的 TikTok 帳戶鏈接到你的 TikTok 商店帳戶。
通過賣家中心將新產品添加到你的商店。TikTok 小店賣家中心是你管理商店、庫存、促銷、訂單、附屬合作伙伴關系和客戶支持的地方。
如果你在運營電子商務網站時使用 TikTok 開展業務，則可以將你的 TikTok 商店鏈接到 Shopify、Square Online、BigCommerce 或 Lightspeed (Ecwid) 商店。這樣做還允許你同步產品目錄以快速填充你的產品展示選項卡，鼓勵許多人探索 Tik Tok 開展業務。
為了進一步幫助你了解 TikTok Shopping 的狀態，這是在 TikTok 的集成電子商務平臺之一 Lightspeed (Ecwid) 上找到的注釋：

四、如何使用TikTok吸引客戶和增加銷售額
雖然在 TikTok 上開店是免費的，但該平臺會從你的銷售中收取傭金。在前 90 天，銷售傭金降至 1.8%，之后將恢復為 5%。
TikTok Shopping 的界面與 Instagram Shopping 非常相似。因此，已經使用后一個平臺的品牌會發現很容易過渡并接觸到新的受眾。
以下是如何使用 TikTok 開展業務的一些技巧：
1.優化你的產品目錄
與任何實際商店一樣，沒有人會被雜亂無章的店面所吸引；你的產品目錄也是如此。注意每個產品圖像的質量和你店鋪的整體外觀，以有效吸引客戶。
2. 讓你的客戶群了解你的 TikTok 小店
一旦你獲得訪問權限并成功設置 TikTok 商店，請立即想辦法告知你的客戶。作為一種簡單的 TikTok 營銷策略，你可以創建一個 TikTok視頻，向你的受眾演示在哪里可以找到你的產品以及如何購買你的商品。
3.投資購物廣告
購物廣告是 TikTok 針對其不斷發展的商務解決方案而推出的另一項舉措，但它的可用性也有限。在一個目標下，即產品銷售，即增加銷售額，廣告以三種形式出現：
? ? - 視頻購物廣告
? ? - 目錄購物廣告
? ? - 實時購物廣告
除了購物廣告，TikTok 還提供更多平臺廣告選項，包括信息流視頻、圖片和輪播廣告，你可以通過 TikTok Ads Manager 了解更多信息。Fenty Beauty、Guess 和 Chipotle 等知名公司在該平臺上投放廣告，利用該平臺在全球的 10 億活躍用戶。
4.利用賣家優惠券等內置促銷工具
賣家代金券以常規和實時互動代金券的形式出現。你可以將它們與其他促銷工具一起使用，例如閃購、產品折扣、賣家折扣和平臺補貼。為了在提供巨大折扣的同時保護您的利潤率，你可以設置最低支出。
5. 與社交媒體營銷機構的專家合作
TikTok 使用起來可能很簡單，但觀察趨勢和衡量你的參與度也可能很耗時。在你的 tik tok 營銷策略上獲得外部幫助不僅可以減輕你的待辦事項清單，還可以讓你的品牌受益于多年的經驗。
以上就是今天要分享的有關TikTok小店的全部內容，希望對各位出海賣家有所幫助！
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來源：投大大出海_蘿卜