從亞馬遜TikTok紅人看站外推廣新方法

2022年12月28日 9:47:13 來源：是來自猩猩的你

今天是美國和加拿大的勞動節，也是一個長周末。從明天開始，包括美國、加拿大、歐洲、日本幾乎所有消費者將正式結束暑假恢復到繁忙的工作狀態。

對于我們的中國賣家來說，9月5日近乎一個重要的時間點，因為亞馬遜的秋季Prime Day將在6周后開始，同時市場將在一個月之后進入節日季。面對需求的快速提升，現在更多薈員和賣家詢問我們的是兩個問題：（1）FBA的入庫限制該如何突破；（2）如何降低節日季廣告費？

針對這兩個問題，我們將在今天的文章里給大家提供相應的解決方案。

第一部分 FBA入庫限制可能在2周后調整

受到疫情的影響，從2020年3月份以來，亞馬遜引入的IPI庫存周轉指標已經嚴重影響到許多賣家的正常銷售。而根據亞馬遜最新公布的消息，亞馬遜的入庫限制很有可能將在9月中下旬得以解決。亞馬遜把現在全新的入庫方案稱為AWD（Amazon Warehousing & Distribution 亞馬遜倉儲與派送）。

由于該公告并沒有以中文對外公布，因此Bamboo在這里為大家把相關的要點進行說明：

亞馬遜關于AWD入庫計劃公告速覽

1、目的：

為解決大貨入倉需求，降低賣家倉儲成本，提升派送效率

2、解決賣家痛點：

高庫存費、復雜的運費計算、入庫限制

3、加入方式：

賣家中心一鍵加入

4、更多覆蓋地區與客戶

全球覆蓋、B2B買家、線下店

5、推出時間

亞馬遜將在9月14-15日西雅圖舉行的亞馬遜美國賣家大會上公布細節。這次大會Bamboo也將參加，我們將向屆時為大家做出詳細說明。

相關鏈接

具體關于亞馬遜A+WD的公告和亞馬遜美國賣家大會的詳情，大家可以從以下鏈接查看：

AWD公告：https://chdz.co/awd

亞馬遜美國賣家大會：https://chdz.co/us-seller-conf

第二部分如何降低節日季廣告費

針對如何降低亞馬遜廣告費的問題，其實大家一直都會探索許多方式，我們也總結了一些經驗和心得與大家分享。

但是，需要相信大家可以意識到，亞馬遜的廣告投放規則并沒有一把萬能鑰匙，原因是：

1. 競爭對手的關鍵詞競價一直在變化

2. 競爭對手和你的價格一直在調整

3. 消費者的日常搜索時段和每周購物高峰期會持續變化

4. 產品具有季節性

5. 評價星級和評價數量會不斷變化

以上因素會造成廣告的運營過程中很有可能會經常出現一些想象不到的情況而造成ACoS和銷量經常波動。

針對這個問題，我們也與許多美國賣家經常討論，就像我們在以前的文章中介紹的，現在越來越多的美國賣家開始把目光投向了站外，這里我們可以把他們站外投放的策略與大家分享：

現在的站外推廣怎么做？

1. 平臺

更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平臺

2. 視頻

與以往站外免費送測和圖片帖相比，他們更注重視頻的制作和推廣，因為視頻可以比圖片更加有效的向客戶快速準確傳達產品的賣點和信息

3. 推廣方式

從推廣方式而言，許多美國賣家會用一個公式：1x免費產品 + Nx折扣促銷 + N自然訂單。其方式是：用獲得免費產品作為宣傳積累客戶觀看和互動量并獲取客戶聯系方式，在視頻中推折扣碼，通過提升BSR帶動亞馬遜自然訂單排名

4. 曝光方式

他們的投入主要會放在：紅人合作、產品贈送、帖子廣告、聯盟傭金四個方面

5. 持續更新內容

這一點對于中國賣家來說可能會比較有難度，因為社交平臺的客戶瀏覽習慣屬于“快速流量”，不會在一個帖子或者一段視頻上停留很長時間。所以美國賣家往往會不斷推出新的視頻，以保證持續性的客戶關注。

第三部分案例分析：TikTok上240萬粉絲紅人推產品

為了讓大家了解以上站外推廣是怎么做的，在這里Bamboo將以TikTok上一個紅人為例為大家深入介紹。

這個紅人名字是Aaron，是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平臺上非常活躍的亞馬遜產品推手。

大家可以看到他在TikTok的粉絲數量有240萬，點贊數6570萬。

另外他還有Twitter以及Facebook的賬戶。

從以上同一個紅人在幾個平臺的對比我們可以看出：

1.Tiktok的用戶現在非常活躍，覆蓋面很大，視頻適合1分鐘以內的快速視頻

2.Instagram雖然可以發圖片和視頻，但是Aaron同樣在Instagram上發的帖子都是與TikTok一樣的視頻貼，粉絲活躍度雖然不及TikTok但是也算活躍

3.YouTube的視頻觀看量少，很重要的原因是由于YouTube的觀眾更多是學習型的觀眾，他們更注重“Why” & “How”，而不是單純快速的產品說明

通過以上方式，我們可以看到Aaron第一個帖子的視頻播放量有160萬

視頻點贊數：12.99萬，評論數221

我們并不能說這個視頻一發出來就有這么多觀看量，因為TikTok上視頻的可以重復發布和置頂，但是從數據上可以足夠看到Aaron的社交影響力。

由于幾乎所有社交平臺都不能夠直接在帖子中插入產品信息，因此Aaron讓所有的粉絲查看他的個人介紹頁面的鏈接。而他的個人介紹頁面鏈接會直接連到他的亞馬遜紅人頁面

點擊鏈接之后，我們可以看到他視頻中包含的產品，里面許多是中國深圳大賣們的商品。

除了社交平臺外，Aaron還做了大概40期Amazon Live（亞馬遜直播）。

大家可以想象，通過亞馬遜站內廣告，幾乎所有的客戶只會非常直觀的比較產品的價格、評價、星級。由于亞馬遜站內視頻廣告中要求產品的視頻時長只能在45秒以內，所以大家除了拼價格之外，幾乎沒有買家能看到產品的品質、賣點和使用方法。

正因為如此，現在越來越多的品牌商和賣家開始找紅人，并通過視頻創建各種內容。但是大家也會發現，這些紅人的價格并不便宜，Aaron的價格是1個產品1個視頻8000-1萬美金。

為了幫助賣家創建更多視頻內容，并通過社交平臺和亞馬遜紅人以及直播項目推送給消費者。Bamboo在近期成功加入亞馬遜紅人計劃后，已經將所有參加智營項目的賣家商品添加到了我們的亞馬遜紅人店鋪中。同時，從本周開始，我們將在加拿大溫哥華，開始為智營賣家錄制更多視頻并通過賣家自己的TikTok、Instagram、YouTube、聯盟營銷網站進行推廣。產品已經寄到溫哥華的賣家，請注意查看更新。

希望我們能夠在這個節日季給薈員帶來更多流量與訂單！

從現在開始，我們將更多幫助賣家，特別是智營項目中推廣的產品打造更多優質的視頻內容，并吸引更多關注度和流量，為大家提升轉化率。相關計劃包括：