定價(jià)低，沒(méi)利潤(rùn)，東南亞賣(mài)家還能堅(jiān)持多久？

2022年12月22日 12:05:33 來(lái)源：觀察員小助手

在前幾年疫情的影響下，東南亞地區(qū)正在接受從生活、工作以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，而數(shù)字化正在以前所未有的速度覆蓋各個(gè)角落。和成熟的歐美市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)確實(shí)在電商方面落后不少，但也正因?yàn)檫@樣，東南亞市場(chǎng)才會(huì)成為現(xiàn)在的新藍(lán)海。

對(duì)于整個(gè)跨境電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)東南亞市場(chǎng)是塊藍(lán)海，但對(duì)于很多賣(mài)家也是一片“難海”，不少?gòu)氖驴缇畴娚痰纳碳覀兗娂姳硎粳F(xiàn)今東南亞市場(chǎng)太難做了，經(jīng)常出一單虧一單，不少賣(mài)家開(kāi)始焦慮東南亞市場(chǎng)定價(jià)低，沒(méi)利潤(rùn)，還能堅(jiān)持多久？

據(jù)Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)提供的資料顯示，東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)也大，當(dāng)下的東南亞電商市場(chǎng)依舊火熱，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商業(yè)可能，也正是如此潛力巨大的市場(chǎng)，吸引著中國(guó)出海企業(yè)前赴后繼地拓展東南亞業(yè)務(wù)，從而也給自身造成了不小的麻煩。

01 東南亞市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1. 市場(chǎng)潛力大、線上支付逐步完善

在這幾年的時(shí)間里，跨境電商的快速發(fā)展，奠定了東南亞市場(chǎng)的電商基礎(chǔ)，然而現(xiàn)在整個(gè)東南亞主要國(guó)家的市場(chǎng)滲透率都比較低，還屬于比較早期的發(fā)展階段，可發(fā)展空間特別大。雖然現(xiàn)在COD仍然是當(dāng)前東南亞的主要交易模式，但隨著疫情的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到紙幣的流通帶來(lái)的危害性，所以現(xiàn)金交易一度被列入高風(fēng)險(xiǎn)名單，同時(shí)，東南亞各國(guó)政府也在積極采取對(duì)策，推出線上交易的電子錢(qián)包。一定程度上，這對(duì)電商市場(chǎng)的發(fā)展也起到了一定的推動(dòng)力。

2. 國(guó)內(nèi)有著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的商品源是維持經(jīng)營(yíng)的根本條件。而國(guó)內(nèi)完整的工廠體系，不管是在款式、庫(kù)存、制造工藝還是成本上，都非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)大，主力消費(fèi)群體占主流

根據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示，至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國(guó)以及很多歐美國(guó)家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。年輕化的人口結(jié)構(gòu)，帶來(lái)了充滿(mǎn)活力的電商市場(chǎng)。

02 東南亞市場(chǎng)劣勢(shì)

1. 經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)力水平較低

在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 信仰宗教多、文化差異比較明顯

東南亞中，泰國(guó)，老撾，柬埔寨，緬甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，緬主要是小乘佛教，而且還是國(guó)教，教徒分布全國(guó)。由于這種信仰的差異，加上文化背景、教育的不同，會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣的偏差，不管是在選品還是營(yíng)銷(xiāo)方式上，直接復(fù)制的可能性不高。

但Starday平臺(tái)相關(guān)工作人員表示機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)和困難并存，如今，東南亞電子商務(wù)的普及和東南亞各國(guó)數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字支付的接受度普遍提高，預(yù)計(jì)到2025年，91% 的電子商務(wù)交易將通過(guò)數(shù)字支付進(jìn)行。

作為持續(xù)火熱的新興市場(chǎng)，東南亞在未來(lái)數(shù)年的增長(zhǎng)潛力不可小覷，在東南亞市場(chǎng)定價(jià)低、沒(méi)利潤(rùn)的劣勢(shì)之下，任有諸多的市場(chǎng)機(jī)遇亟待探索。結(jié)合以上發(fā)展趨勢(shì)，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，制定貼合東南亞市場(chǎng)特征的運(yùn)營(yíng)方案，是在東南亞市場(chǎng)破局的關(guān)鍵。

1. 重視年輕消費(fèi)者

東南亞是典型的由年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者以年輕人為主，35歲以下網(wǎng)購(gòu)者占網(wǎng)購(gòu)者總數(shù)的一半以上。東南亞的年輕消費(fèi)者人口基數(shù)大且熱于接受新鮮事物，因此，東南亞市場(chǎng)的各類(lèi)服務(wù)一定符合他們的消費(fèi)特征。

2. 選擇合適的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行合作

通過(guò)Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研顯示，通過(guò)跨境電商服務(wù)平臺(tái)，出海企業(yè)可以受到諸多的保障，能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降低到了最小，能夠?qū)Ｗa(chǎn)品自身通過(guò)創(chuàng)新和平臺(tái)專(zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù)增強(qiáng)與客戶(hù)間的黏性，從而不斷累積品牌聲譽(yù)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)度。

3. 移動(dòng)端購(gòu)物趨勢(shì)

智能手機(jī)、網(wǎng)購(gòu)等技術(shù)的普及也對(duì)東南亞電商的發(fā)展產(chǎn)生了驚人的影響，預(yù)計(jì)從2022到2026年間，東南亞整體互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)智能手機(jī)使用率將從 88% 增加到 90.1%（eMarketer,2022）。而在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者將逐步習(xí)慣使用智能手機(jī)進(jìn)行電商購(gòu)物、視頻、游戲、支付、叫車(chē)等各種服務(wù)。對(duì)出海商戶(hù)來(lái)說(shuō)，重視電商移動(dòng)端的功能開(kāi)發(fā)，優(yōu)化移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)勢(shì)在必行。

4. 社交媒體影響購(gòu)買(mǎi)決策

東南亞消費(fèi)者的社交網(wǎng)絡(luò)使用普及率占世界排名靠前，依托社交媒體的購(gòu)物的人數(shù)更是逐年遞增。海外研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年，社交電商市場(chǎng)在整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)中的占比將達(dá)到60%-80%，社交媒體的購(gòu)物受歡迎程度已經(jīng)接近甚至將在未來(lái)超過(guò)電商平臺(tái)。

據(jù)市場(chǎng)最新趨勢(shì)顯示，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的重心逐漸由歐美市場(chǎng)向日本和東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，日本市場(chǎng)與東南亞都為近幾年開(kāi)始成形的市場(chǎng)，但與日本相比，東南亞受經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)地域文化的影響，跨境電商形成穩(wěn)定式的市場(chǎng)還有待賣(mài)家們進(jìn)一步開(kāi)拓發(fā)展。

未來(lái)商戶(hù)們想要在東南亞市場(chǎng)立足，需要加速本土化運(yùn)營(yíng)，了解用戶(hù)特征和消費(fèi)習(xí)慣，才能在選品和服務(wù)上都滿(mǎn)足本土用戶(hù)的需求。東南亞市場(chǎng)，目前就像十來(lái)年前我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，電商剛剛起步?jīng)]多久，市場(chǎng)沒(méi)有定型，機(jī)會(huì)還有很多，賣(mài)家商戶(hù)們只要肯細(xì)細(xì)鉆研，挺過(guò)起步期，未來(lái)可期！

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