東南亞市場是塊藍海，但對于很多賣家也是一片“難海”，每天都能聽到朋友抱怨：“這個市場太難做了，價格低、沒利潤，出一單虧一單?！?/span>

怎么定價？

相信這種情況很多初入東南亞市場的賣家都有這樣一個疑問“他們的定價那么低，真的不會虧本嗎？”

當然會！尤其是不會定價的新手賣家，虧本幾乎是必然的，那么究竟該如何定價呢？

講定價之前，我們先來聊聊為什么東南亞賣家們目前普遍定價低，價格低的商品更能吸引客戶，這跟國內是一樣的道理。尤其是相比于國內來說，東南亞國家居民人均收入較低，消費能力有限，因此很多時候造成他們追求低價不考慮質量的消費觀念。因此，做東南亞電商，用一些小而輕、成本低的商品做低價引流款是必要的。

同時，我們在定價的時候，由于是引流款，要遵循低價原則，所以就不能將物流等成本加上。例如一款橡皮筋，國內運費5元，再加上國際運費15元左右，那么此時，這款橡皮筋至少要定價在6元左右才能不虧本。這樣的定價顯然過高，客戶看到的第一眼就不會選擇了。

此時，如果我們將這款橡皮筋定價為1元，但是依舊需要運費，如果有客人只買這個商品，以臺灣為例，購買橡皮筋1元，加上臺灣60新臺幣運費，客戶需要支付近14元才能買到，那么對于客戶和商家都是虧本的。這種情況雖然極少，但不是沒有！

那么如何避免，因為一味低價引流造成的店鋪虧本呢？設置組合價很有必要！

開店前期，我們可以通過普貨，設置大量引流款來提升店鋪的流量和權重，同時，設置利潤款搭配銷售。例如，一塊錢的橡皮筋搭配其它幾款利潤商品組合，滿99元即可包郵，只要商品組合的利潤能夠將成本覆蓋，那么我們的店鋪就能達成盈利，薄利多銷才是東南亞地區制勝之道。

而現實狀況是，很多賣家前期苦于久不出單，一味降價，為了銷量拼命壓低價格，但是卻不考慮物流、傭金等成本，導致虧錢而不自知。

怎么找成本更低的貨源？

“你都不敢相信，那些人賣的價格比國內批發網站的價格還低！簡直喪心病狂！”

其實，今天可以給大家分享另外兩個貨源渠道，一個是線下，一個是朋友圈。

有個做家居的朋友說過，他經常回去逛華強北，雖然那邊出新速度沒有某批發網站快，但是逛的時候經常能發現意想不到的款。

另外就是多加一些廠商和供貨商的微信，在他們的朋友圈里，也經常會發布這個行業最新最熱賣的產品信息，能夠幫你最快了解到這個行業的新款、爆款。同時要多問價，不問不知道，一問就會發現，價格經常能給你驚喜。

對于我們低定價銷售模式來說，能夠找到一個低價的貨源來降低成本也是增加利潤的最有效方式。

東南亞市場，目前就像十來年前我們國內市場一樣，電商剛剛起步沒多久，市場沒有定型，機會還有很多，賣家朋友們只要肯細細鉆研，未來可期！

來源：東南亞航向標

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：海運到馬里物流到敘利亞跨境電商物流的痛點到菲律賓的物流公司國內到印尼物流專線馬來西亞快遞化妝品海運到越南清關國際快件寄件廣州到菲律賓加納海運