TK直播的項目，經過兩個月的摸索和調整，終于在上周走上了正軌。從之前的每場1K場觀，不到100美金的成交，到上周每場5K以上的場觀，1000美金以上的成交，一波三折，總算開花結果了。雖然我來操刀只有兩個月時間，但其實也離不開之前將近兩年時間的積累。

最早開始接觸TK的，是我們的一個兄弟團隊，2020年的時候就開始做賬號，搬運視頻，漲粉，高峰的時候手里的賬號有幾百個，總的“粉絲”有上千萬。 但是當時的情況下，一直找不到好的變現方式。無奈之下，去年上半年團隊搬到了深圳，在那邊做一些TK相關的培訓來維持團隊。但是培訓的市場空間畢竟有限，而且深圳的成本也比較高，所以去年下半年又搬回來長沙。剛好TK shop推出來，就開始嘗試做小店。不過當時市面上也沒什么人跑出品來，而且消費者在TK上購物的習慣基本沒有。嘗試了很多品，玩具，文具，衣服，飾品，中間還一度招了兩個在長沙留學的老外來做主播，但都沒有結果，甚至連一個訂單都沒有。

去年Q4的時候，TK的廣告投流功能推出來，一個做國內投流的兄弟在TK上投了一段時間，多多少少還是出了一些單，但是選的品都是一些類似筋膜槍的熱品，成本和售后問題都比較多，所以后來也是停掉了。

今年年初，平臺上出現了3.99 per scoop的玩法，開始賣各種小飾品，水晶，石頭等等，我們原來的TK團隊也試著操作了一段時間，確實出了一些單，不過沒有專職主播以及利潤無法支撐等原因，這個項目就暫停了。后續團隊的四五個人相繼離開，或者調到其他團隊，項目基本上就停了，團隊負責人小白同學也在六月底去了上海。

而我把這個項目撿起來，其實也是出于機緣巧合。我這邊阿里團隊在去年的時候就報了一個今年4月的廣交會，原本是要線下舉行的，誰知道4月中旬廣州來了一波疫情，廣交會全部轉成通過通訊會議線上直播的形式進行

真正觸動我們的，是5月底，6月初父親節前一段時間，我們的TK小店突然開始出單，是在幾個月時間沒有發過視頻，沒有做過直播的情況下出單的。后來登錄小店才發現，是我們在去年上傳到小店的幾款適合送父親的禮品，被一個達人看到了，幫我們發了幾個視頻，在短短10天的時間內，出了將近兩百單。當時看到這個，真是喜出望外，立馬決定要把TK搞起來。于是開始招人，把TK shop里面的產品進行完善，添置手機，路由器等設備。 剛好原來TK團隊的兩個負責做賬號，做視頻的同事也加入進來，加上招進來的兩個主播，組成了4個人的小團隊，在7月6號開始了新賬號0粉絲開播，中間從兩小時出1單，到最多的時候兩小時出200多美金，后來經歷了換產品，換直播時間變成0單，再摸索，再調整，終于上路了，現在的直播已經上到1600美金，下播的時候還有幾十人在線。 TK這個項目雖然已經上路了，但是這個賽道還有很多的不確定性，還需要繼續探索，后續有新的感悟，再和大家來分享。

現在回頭想想，要不是過年兩年時間里幾個團隊對TK的堅持投入，應該也不會有現在的成果，兄弟團隊是在播種和培育，而我只是見證了花開的那一刻，所以還是要感謝他們的付出與堅持。其實上面描述的過程來看，做成一件事，真的不是那么容易的，需要投入時間、精力、金錢去摸索。我們經常在社交媒體上看到一些人很光鮮，很成功，其實他們在背后付出的努力與堅持，才是值得我們深入學習和研究的，共勉

來源：Niky

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