電商TikTok廣告：教你提升在線銷量及參與度

2022年12月14日 15:04:30 來(lái)源：投大大出海_蘿卜

作為企業(yè)主或營(yíng)銷人員，使用TikTok廣告目前是不可忽視的一個(gè)新營(yíng)銷手段。這款短視頻應(yīng)用風(fēng)靡全球，月活躍用戶超過(guò) 10 億。而且不僅僅是 Z 世代在使用它——TikTok 現(xiàn)在是世界上所有年齡段人群中最受歡迎的應(yīng)用程序之一。
通過(guò)創(chuàng)建有趣、吸引人的創(chuàng)意視頻內(nèi)容，企業(yè)可以接觸到廣泛的潛在客戶，并與他們建立更深的聯(lián)系。TikTok 提供了一個(gè)可以在廣泛的受眾群體中建立客戶忠誠(chéng)度的獨(dú)特機(jī)會(huì)。

在這篇文章中，我們將討論企業(yè)如何通過(guò)使用 TikTok廣告圍繞其品牌建立對(duì)話并擴(kuò)大銷售收入來(lái)促進(jìn)增長(zhǎng)。首先，在決定什么最適合實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)時(shí)，了解短視頻內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容格式相比是如何運(yùn)作的非常重要。

一、為什么選擇短視頻？
在當(dāng)今瀏覽內(nèi)容的時(shí)代，品牌需要通過(guò)快速、易于消化的方式傳達(dá)信息。這就是為什么短視頻是一種如此有效的工具——它允許營(yíng)銷人員以更簡(jiǎn)潔、更吸引人的方式展示冗長(zhǎng)、技術(shù)性或其他無(wú)聊的信息。
它非常適合吸引注意力更短的觀眾，尤其是千禧一代和 Z 世代；它也更易于分享，這意味著它有可能通過(guò)社交媒體和其他在線渠道接觸到更廣泛的受眾。此外，短視頻的制作成本通常低于長(zhǎng)視頻，這使其成為預(yù)算緊張的企業(yè)更具成本效益的選擇。
二、TikTok 上的短視頻廣告
營(yíng)銷人員總是在尋找新的廣告渠道來(lái)提高利潤(rùn)，而 TikTok 的短視頻則是社交媒體領(lǐng)域的一股清流。研究表明，92% 的人在觀看 TikTok 后會(huì)采取行動(dòng)，這證明該平臺(tái)能夠通過(guò)優(yōu)先顯示讓用戶開心的內(nèi)容來(lái)喚起用戶的喜悅。
這對(duì)于品牌建設(shè)內(nèi)容尤其重要，營(yíng)銷人員必須在創(chuàng)建吸引人的廣告和保持品牌在頭腦中的首要位置之間把握好界限，同時(shí)又不破壞用戶體驗(yàn)。
TikTok 提供 5 種主要的創(chuàng)意廣告格式供品牌和企業(yè)探索：

- 信息流廣告

- 品牌收購(gòu)

- 頂視圖
- 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)
- 品牌效應(yīng)
雖然視頻廣告策略的成功與否取決于我們?yōu)閺V告系列選擇的廣告格式，但我們現(xiàn)在仍然可以進(jìn)行一些實(shí)踐，這些實(shí)踐將適用于每種TikTok廣告格式。
三、定義你的目標(biāo)受眾
在開始為TikTok廣告創(chuàng)建內(nèi)容之前，你需要了解其人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)確定誰(shuí)可能是你的目標(biāo)受眾。許多服務(wù)于老年人群的企業(yè)目前正在錯(cuò)失新的或意想不到的受眾，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為該應(yīng)用程序是專門為青少年設(shè)計(jì)的。
雖然可能無(wú)法在 TikTok 上準(zhǔn)確找到你的買家，但你肯定可以找到具有相關(guān)或略有不同興趣的新人群，他們可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。
四、使用廣告“鉤子”和三秒規(guī)則
TikTok 視頻廣告的前三秒至關(guān)重要。如果你沒(méi)有在這段時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力，那么你很可能已經(jīng)失去了他們，并且不太可能讓你的廣告覆蓋更廣泛的受眾。但是，如果你能夠在前三秒內(nèi)吸引用戶，觀看時(shí)間和完成率可能會(huì)更高。
這就是為什么說(shuō)你應(yīng)該在關(guān)鍵的開場(chǎng)時(shí)間制作引人入勝的TikTok 廣告“鉤子”，用來(lái)提高觀眾對(duì)你的內(nèi)容的興趣。根據(jù)TikTok for Business 的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上超過(guò) 60% 的點(diǎn)擊率最高的內(nèi)容在前三秒內(nèi)突出了其關(guān)鍵信息。如果要足夠吸引人，即使是簡(jiǎn)短的廣告，也必須有開頭、中間內(nèi)容和結(jié)尾。
五、TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷很重要
TikTok 網(wǎng)紅是該平臺(tái)值得信賴的人，許多用戶關(guān)注他們最喜歡的內(nèi)容創(chuàng)作者，去獲得有關(guān)觀看、穿著和購(gòu)買的建議。它們非常適合建立品牌知名度并與潛在客戶建立聯(lián)系。此外，TikTok 網(wǎng)紅可以通過(guò)在視頻中展示產(chǎn)品并鏈接到品牌網(wǎng)站來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
TikTok 用戶和一般的年輕觀眾非常善于發(fā)現(xiàn)不真實(shí)性——因此在與有影響力的人合作時(shí)，請(qǐng)進(jìn)行研究并確保他們的受眾群體適合你的品牌。
六、衡量適當(dāng)?shù)?KPI
當(dāng)你剛開始使用 TikTok 時(shí)，前期分析可以幫助你避免視頻內(nèi)容策略的陷阱。許多品牌將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在猜測(cè)上，并最終因分析不當(dāng)或表面水平而重復(fù)錯(cuò)誤。
密切監(jiān)控重要的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI) 將確保你的廣告支出有助于你收集指導(dǎo)品牌發(fā)展所需的信息。使用 TikTok A廣告的企業(yè)應(yīng)跟蹤的 KPI 包括：
- 轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
- 印象（Impressions）
- 觸達(dá)（Reach）
- 點(diǎn)擊率 (CTR)
- 每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)
- 每次觀看費(fèi)用 (CPV)
- 每次操作費(fèi)用 (CPA)
- 投資回報(bào)率 (ROI)
- 每 1000 次展示的成本 (CPM)
- 參與率（Engagement Rate）
設(shè)置 TikTok 廣告 KPI 的最佳方式將根據(jù)你的具體目標(biāo)而有所不同，但記住不要一次跟蹤太多。在分析哪些 KPI 真正重要時(shí)，這可能會(huì)導(dǎo)致混淆。確定目標(biāo)后，就該選擇合適的指標(biāo)來(lái)跟蹤進(jìn)度了。
綜上所述
總體而言，TikTok 廣告是吸引新受眾和促進(jìn)銷售的絕佳方式。但是，重要的是要了解平臺(tái)并在投入之前制定利用正確廣告格式的營(yíng)銷策略。通過(guò)與最優(yōu)秀的微影響者合作并創(chuàng)建適合你的利基市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，相信各位跨境賣家都可以通過(guò)TikTok廣告為店鋪帶來(lái)極大的參與度與銷售轉(zhuǎn)化！
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