98%用戶受影響，2024賣家如何巧借TikTok評論博關(guān)注？

2024年1月8日 11:33:39 來源：Shoptop

跨境賣家在布局海外市場時，少不了在TikTok、Instagram等海外社交媒體平臺做推廣，隨著市場競爭逐漸激烈，海外廣告投放成本逐步增加，讓許多賣家都犯了難。

今天Shoptop以TikTok為例，為大家分享如何利用TikTok評論打造低成本海外營銷？

01、評論對購買決策的影響

TikTok流量巨大，有許多新手賣家或小眾賣家前期自己的賬號并不火，社媒引流成果并不明顯，而TikTok視頻評論也是一種絕佳的營銷手段。

圖源：谷歌

用戶在社交媒體平臺上發(fā)布的特定業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，稱為社媒評論。

根據(jù)powerreviews調(diào)查顯示，評論對98%的消費者購買決定產(chǎn)生影響，將近74%的消費者會通過評論來購買從未購買過的產(chǎn)品。

如果恰好你是一位新手跨境賣家，還未在TikTok上構(gòu)建成熟的宣傳賬號，那么，TikTok評論可能會為你帶來一批流量。

圖源：谷歌

TikTok用戶分享購物經(jīng)歷、教程、評論、食譜、竅門和趨勢，許多用戶會因為真實隨意的一句評論，吸引用戶了解產(chǎn)品，增加對品牌的信任，從而下單，增加獨立站銷量。

TikTok如何引流到獨立站？

獨立站賣家可以在TikTok上選擇以域名方式掛載或以IP地址方式掛載，將獨立站短鏈接粘貼在TikTok“個人簡介”欄目內(nèi)即可設(shè)置成功。

TikTok用戶可以通過瀏覽主頁，找到網(wǎng)址，進入獨立站選購，而賣家在TikTok上引流的方法眾多，那么，獨立站賣家該怎么通過TikTok評論來獲得更多曝光？

02、TikTok評論營銷推廣技巧

圖源：谷歌

賣家若想借助TikTok評論上做營銷，還需要了解TikTok評論機制以及海外用戶受眾，根據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，許多TikTok評論主要是采用用戶生成內(nèi)容的形式，而不是正式的推薦。

1、搶占熱門視頻熱評

大多數(shù)消費者分享評論的方式與他們在TikTok上分享常規(guī)內(nèi)容的方式相同,會直接以圖文或視頻的形式進行，布局好評論的內(nèi)容是關(guān)鍵。

賣家可以在TikTok上尋找相關(guān)領(lǐng)域的熱門視頻，以“蹭熱點”的形式做產(chǎn)品評論，吸引用戶關(guān)注。

圖源：谷歌

2、分享故事與創(chuàng)作者互動

品牌可以通過建立個人用戶賬號，在有影響力或者是購買用戶的視頻下發(fā)布評論與創(chuàng)作者互動，評論的內(nèi)容要站在消費者角度，分享產(chǎn)品相關(guān)建議，獲得平臺流量。

賣家可以根據(jù)用戶評論做截取評論的屏幕截圖、剪輯評論框用以回復(fù)視頻，并@評論者觀看。

在收到用戶反饋后，品牌及時做回應(yīng)，體現(xiàn)品牌對消費者的重視，也能提升用戶積極反饋問題的熱情，增加品牌的好感度和曝光。

圖源：TikTok

此前Shoptop分享過的TikTok助眠枕文章中，@trynukula回復(fù)用戶評論的視頻，獲得了590萬次播放，成功將助眠枕種草給更多消費者。

3、轉(zhuǎn)發(fā)真實評論

研究發(fā)現(xiàn)，85% 的人認(rèn)為用戶生成的內(nèi)容比品牌直接創(chuàng)建的內(nèi)容更具影響力。品牌可以發(fā)布活動，以邀請的形式請更多用戶做真實評價，并給予一定的活動福利，會增加消費者分享購買評價的積極性，品牌可以根據(jù)反饋做產(chǎn)品優(yōu)化，滿足更多消費者需求。