tiktok怎么做跨境電商？tiktok做好電商銷售的三大技巧

2022年9月26日 14:35:36 來源：TK短視頻老手

在流量獲取難、成本高的當下跨境市場，TikTok直播電商無疑是新流量獲取的一個最佳賽道和機會。其優勢十分明顯，不僅用戶基數大，且競爭程度相對較小，跨境商家需盡早布局，才能把握此次機遇。

那一次完整的TikTok直播帶貨究竟如何誕生？基于TikTok直播白皮書今天拔拔幫大家梳理介紹詳細流程。

本篇文章首先簡要概述TikTok直播的機制，然后詳細介紹TikTok移動端以及OBS（無人直播）的開播方法，最后著眼于流量+主播+選品+腳本等直播成功四要素，從頭到尾梳理直播不同階段的具體工作事項，為跨境商家開啟TikTok直播帶貨提供一定借鑒。

一、TikTok直播的機制

要進行直播之前，需優先了解TikTok相關機制，才能更好地完成直播流程。

（一）賬號直播條件

賬號類別并不會影響直播功能，個人號、創作者號、企業號滿足粉絲≥1000條件后（不同國家/地區的數量不同），都可以開啟直播功能。

當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期。跨境商家可利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪成為短視頻發布出去，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

（三）TIkTok直播新功能

11月8日TikTok允許創作者在回應觀眾評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，后續還將持續優化直播間功能。

（一）TikTok手機端開播

具體操作步驟如下：

第一步

進入TikTok，點擊"Me"進入店鋪；

如果“購物籃”圖標界面沒有產品，賣家需添加產品，點擊界面中間的“Get started"可上架商品；

如果“購物籃”下方有產品，點擊"Manage Shop"添加店鋪內商品。

第二步

添加完商品后，在主頁點擊“+”進入直播界面；

進入直播界面之后，賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面；封面需盡量選擇與產品或直播主題聯系緊密的圖片，用來吸引用戶。

設置好直播封面后，賣家可輸入直播標題（最長32個字符），標題設置關鍵詞需注意以下要素

1、設置流行或者關鍵詞Hashtag；

2、和直播內容相關：如果直播賣美妝但是標題卻是3C產品。這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣；

3、可以使用表情符號、標點符號（感嘆號等）；

4、突出直播特征，比如名人、美妝博主等；

5、建立群體標簽，用一些關鍵詞與特定的群體聯系起來，比如齋月大促、男裝專場等；

6、巧用營銷詞匯: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強\值\低\劃算。

來源：TK短視頻老手

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