“TikTok”是近期最吸睛的平臺(tái)，這個(gè)拉滿進(jìn)軍東南亞節(jié)奏的新秀，先后上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓以及新加坡站點(diǎn)。全網(wǎng)一片沸騰，幾乎所有的聲音都在告訴大家，TikTok是風(fēng)口，要抓緊入局，許多賣家因此而感到無比焦慮。

剛剛下店還沒出新手計(jì)劃的Shopee賣家跑來咨詢芒果店長(zhǎng)，現(xiàn)在做Shopee是不是已經(jīng)晚了，是不是該去做TikTok？

日出百單、千單的大賣家也紛紛跟芒果店長(zhǎng)反饋，下一個(gè)重點(diǎn)要做的平臺(tái)就是TikTok。

本期芒果店長(zhǎng)想跟大家一起探討下TikTok是不是東南亞賣家眼下必做或者說首選平臺(tái)？

一、“潛力大”=“能賺錢”？

談到東南亞繞不開“潛力大”三個(gè)字，房地產(chǎn)市場(chǎng)可以看潛力，但電商是不是也是一門砸錢看未來收益的生意？

這個(gè)問題，不同賣家，擁有不同資源，答案也截然不同。

1、跨境新賣家：注重快速出單

對(duì)于新賣家，出單是第一要訣，能夠快速在跨境行業(yè)變現(xiàn)就能獲得堅(jiān)持做下去的信心。

但據(jù)芒果店長(zhǎng)了解，TikTok上目前大部分賣家都很難賺到錢，包括平臺(tái)類目頭部賣家，營業(yè)額一天1000元都算優(yōu)秀，目前還遠(yuǎn)不及抖音。

大部分賺錢的賣家還是靠薅平臺(tái)羊毛，而不是靠賣貨。建議新手賣家剛開始接觸跨境電商，選擇投入少易出單的平臺(tái)，TikTok可以再等一等。

2、跨境老賣家：注重穩(wěn)定出單

對(duì)于跨境老賣家，在跨境圈已經(jīng)積累了一定資源，但跨境平臺(tái)起起落落，新平臺(tái)的布局是基礎(chǔ)戰(zhàn)略，拿出利潤的一部分對(duì)未來進(jìn)行投資還是非常有必要的。

在眾多跨境電商新興平臺(tái)中， TikTok極具潛力。現(xiàn)在起步做TikTok將處于投入高于產(chǎn)出的狀態(tài)，但未來一旦平臺(tái)流量紅利爆發(fā)，賣家們也能第一時(shí)間把握住機(jī)會(huì)，獲得可觀回報(bào)。

此外，TikTok運(yùn)營思路不同于其他跨境平臺(tái)，難以用鋪貨思維去做，需要像抖音一樣通過視頻及直播來進(jìn)行賣貨。

3、品牌賣家：注重品牌宣傳

品牌賣家更看重TikTok的社媒屬性，他們將TikTok作為品牌宣傳陣地，利用其低成本曝光優(yōu)勢(shì)為獨(dú)立站引流，這是歐美市場(chǎng)的主流玩法。

參考抖音，早期也通過導(dǎo)流扶持電商，但當(dāng)實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)后，就逐步關(guān)閉了導(dǎo)流口徑。TikTok復(fù)制這套電商化路徑的可能性非常高，品牌賣家建議盡早布局TikTok Shop。

二、“流量大”=“易賺錢”？

TikTok作為社交媒體已經(jīng)呈現(xiàn)出流量爆發(fā)狀態(tài)，月活用戶超15億，是全球第五款超過30億次下載量的軟件。

現(xiàn)階段的TikTok，有點(diǎn)類似2019年的抖音，起號(hào)容易轉(zhuǎn)化變現(xiàn)卻很難。

據(jù)了解，現(xiàn)階段一個(gè)成熟的主播切入東南亞市場(chǎng)帶貨，銷售額可能止步于10件以內(nèi)。顯然，TikTok的電商紅利期還沒有到來。

三、為什么說TikTok的電商紅利期還沒來？

1、消費(fèi)力未釋放

相較于Facebook上積累的35歲左右的用戶群體，TikTok作為新興平臺(tái)，積累的用戶群會(huì)更年輕些，購買力并不強(qiáng)，平臺(tái)全量變現(xiàn)的紅利還未到來。

2、優(yōu)質(zhì)IP數(shù)量少

TikTok上，在內(nèi)容IP及物流供應(yīng)鏈方面都表現(xiàn)優(yōu)異的賬號(hào)非常少。直播帶貨除了內(nèi)容上要有優(yōu)勢(shì)，貨品的豐富度以及上新速度也很關(guān)鍵，目前海外直播電商整體處于早期階段，這兩方面都做好的賬號(hào)非常少。

3、海外直播難點(diǎn)

海外直播在用戶體驗(yàn)方面存在難點(diǎn)，除了時(shí)差的問題，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、語言、中國面孔，以及網(wǎng)絡(luò)延遲等都將影響用戶下單。

四、紅利期未到，大家都躺平不做？

這個(gè)世界總需要一些“孤勇者”，去把路徑摸索出來。當(dāng)然，他們也最有可能吃到第一波紅利。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1572474562101895169

來源：芒果店長(zhǎng)

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