國內玩家見證了短視頻與直播掀起新的浪潮，迭代了傳統媒介形式，也締造了大量行業“神話”。而當國內市場逐漸進入存量時代，他們自然而然地將目光投向了還未被“開墾”完全的TikTok，這里有全球10億月活，和還未散盡的流量紅利。

抖音與TikTok同出一系，在抖音上被驗證成功的經驗能否直接照搬到TikTok上使用？

這是許多玩家或在觀望、或是已經下場試水的一種模式。

我們與多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法復制究竟是一種“降維打擊”，還是會“水土不服”？

1.從搬運到原創，摸著抖音的石頭過TikTok的河

入局TikTok最簡單粗暴的方法就是搬運視頻。

TikTok上能時常刷到類似廣告

2020年，TikTok推出了創作基金，根據播放量和粉絲價值給創作者算播放激勵。據一位搬運玩家的分享，如果賬號的美國粉絲比較多，那單價就會更高些，100萬播放有10-30元美金，一條播放1250萬的視頻收益達到153美金（約人民幣1000元左右）。

而這個搬運過程，對他們來說幾乎是零門檻的，即使不會英語也沒關系，唯一要付出的成本就是時間成本。

搬運也有小技巧，一個在TikTok上分享搬運經驗的賬號透露，最好搬運不露臉的、少有中文描述的、語音也不宜多的內容，或者就直接搬運爆款視頻。

然而，這種純搬運模式很快受到了各種限制。

從多位玩家的體驗來看，一是平臺會去判定賬號是否是處于該區域的真實賬號，這直接關系到創作基金能否開通；二是TikTok會對視頻文案和內容進行檢測查重。

TikTok也在知識產權政策中明確指出“不允許任何侵犯版權的內容”，一旦被發現違規，輕則限流、刪除視頻，重則賬號封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，對視頻進行二剪二創之后就很難被系統識別判定，“最好能剪掉一些代表性鏡頭，再加入一些其他內容的畫面，還可以做些調速、鏡像的動作”，但這種擦邊球的做法也面臨著高風險。

到如今，搬運已經進化到出現專用軟件、進行自動化搬運。

據億邦動力報道，技術的迭代已經能實現一人一天做1000條視頻、一次性管理成千上百個賬號、24小時全自動上傳視頻。當然，這種技術背后也需要付出相應的金錢成本。

對于部分玩家來說，擦邊灰產，可能不利于后續長期的帶貨變現，但純人工操作又玩不過這些機器化的裝備，于是摸索著做原創內容成為下一個方向。

從我們此前盤點的TikTok熱度前100賬號分布來看，顏值、明星、搞笑是TikTok最為熱門的三大領域，其次是劇情、時尚、唱跳、美食等內容類型，與抖音的熱門賽道分布十分接近。

這意味著一個原創的賬號的內容運營思路和抖音也是異曲同工的，比如如何起號、養號、打造人設，如何創作適合賬號的腳本，以及算法從哪些數據維度評估推薦視頻進入下一個流量池等等。

網傳TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTok MCN機構，簽下第一批網紅后便開始往搞笑、劇情等方向做內容創作，最開始是從國內的爆款內容改編，再經過本土化的調整后拍攝發布。

第一條百萬爆款視頻主題是合租女生之間的搞笑短劇，當時還引起越南人的模仿翻拍。逐漸掌握節奏后，黎叔帶著團隊做了更多本地化的內容創新，比如做劇情連續的微短劇，以及配合越南人愛看真實內容的特點做針對性創作。

黎叔也提到TikTok目前并沒有在內容上像抖音一樣、有來自官方明確的品類扶持和指引，“各國風土人情和法律法規都不一樣，每個國家都獨立運作，現在也沒有像國內這么系統化”。

“本土化”是像黎叔這些在TikTok上原創內容的團隊都特別提到的一個要點。要想真正能吸引到海外當地的觀眾，首先得摸清楚當地人的喜好、習慣與禁忌，很多在國內觀眾愛看的梗，到海外不一定能引起共鳴。

“有時候視頻內容差不多，但是文案換成當地人喜歡的那種俚語，或者帶點梗，可能一下子就能跑起來”，這是一位在TikTok摸索3年的從業者的經驗。

不過，還未形成成熟內容生態的TikTok，即使有抖音的樣本在前，也只能提供個方向，怎么做起來還是要靠各顯神通。

2.沒有TikTok版“李佳琦”，直播帶貨的“套路”通用嗎？

做內容是玩家們積累粉絲的第一步，而終極目標還是變現。

與抖音相似，TikTok通過短視頻獲得了巨大的流量之后，也逐步走向了帶貨的閉環。

但是，讓中國網友瘋狂下單的“OMG，買它！”，能撩動外國友人的心弦嗎？

一位從事跨境電商十余年的機構創始人X先生給出了否定的答案。

一方面，國內外用戶線上購物消費習慣不同，TikTok直播帶貨的用戶心智還未培養完全。

X先生透露，他們早期是用獨立站的形式做跨境電商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流廣告引流到自己的網站賣貨，在TikTok閉電商環打通之前， 這種“老方法”也讓大量商家撈到了“金”。因為外國用戶有在獨立網站買東西的習慣，比如買耐克就去耐克官網，國內卻不是這樣。

前有2016年的淘寶，后有2019年的抖音快手，巨頭花了幾年的時間和資源教育市場，用戶逐漸養成了在直播間賣東西習慣，也漸漸認為等主播開鏈接是一件正常是事情。

“國外連在一個娛樂軟件里買東西心智都沒有養成，更別提那些憋單的套路能行得通了，這個市場教育不是短期內能完成的”，X先生說。

另一方面，直播帶貨需要主播“打頭陣”，TikTok還沒有國民級的超級帶貨主播橫空出世。

在貨架電商時期，用戶更多地是信任平臺，到了直播電商時期，用戶的信任逐漸轉移到主播身上。TikTok能否“捧”出自家王牌主播，成為直播電商能否成功的關鍵。

據觀察，在當前的TikTok生態里，雖然不乏粉絲量高、單場成績單漂亮的達人，但還沒有出現能與國內直播帶貨“四大天王”比肩、有國民知名度的帶貨主播。

在成都的TikTok主播Joanna說，她接觸到的外國人對做主播的熱情并不高，因為在中國做個英語老師之類的相對更輕松、更賺錢。

國內主播起早貪黑、甚至輪流值班做“日不落”直播間，但是這樣“內卷”的方式在外國人這里是行不通的。多名從業者透露，外國主播基本每場只播兩個小時，都是“平播”。

即便認為TikTok不能在短期內復制抖音的輝煌，X先生依然拿出了10%的資源布局TikTok。

測試下來，X先生發現，TikTok的算法推薦不如抖音精準，而這恰恰也是興趣電商能否攔截貨架電商流量的關鍵。

“流量是真的大，但轉化也是真的差。因為TikTok還是一個很年輕的軟件，各方面數據還不足以喂養算法，比如TikTok知道一個男性標簽的用戶喜歡美女，卻不夠更具體，但Facebook可以精準推薦到用戶喜歡的金發碧眼美女。”

先入局吃肉，后入局喝湯。正是因為TikTok電商閉環還未發育完全，才讓很多玩家看到了機會。

米井傳媒的創始人吳先生認為，如果TikTok已經很成熟，中小企業就沒什么機會了。作為抖音電商的服務商之一，他們摸著國內電商打下的石頭，來過TikTok這條河，成為TikTok官方服務商之一。

“我之前沒做過跨境電商，直接從抖音電商做起，用兩年時間見證了內容電商的崛起。TikTok就像7年前的亞馬遜，5年前的淘寶，2年前的抖音。國內直播電商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是領先的，我們希望把這一套方法復制到海外去。對于歐洲北美和東南亞等地區，需要根據語言文化、政策法規和稅法的不同進行相應調整。”

雖然憋單等“套路”暫時無法復制，但人性和算法是相通的，比如開石頭、對鏡賣飾品和直播打包等玩法，已經在TikTok興起。

“因地制宜”地復制國內話術和玩法，某種程度上對國外直播帶貨市場是“降維打擊”。

TikTok服務商Colin告訴我們，TikTok和抖音都是基于算法為用戶推薦內容，因此用國內這套成熟的運營邏輯去給直播間打標簽是事半功倍的。

比如賣珠寶飾品，用“姐妹們”取代“大家好”，從而提高女粉占比，重復價格比專柜便宜的關鍵信息點等，這些方法都可以幫助賬號更快地鎖定目標用戶，提高起號效率。

想要復制話術，結合各個地區的語言“信達雅”地翻譯過去是個極大的挑戰。

在黎叔看來，大部分國外直播間還沒有形成所謂的“話術”，國內的中文話術如果直接翻譯過去很奇怪，比如他曾想用“××嚴選”來命名一個賬號，但拿著各個翻譯版本給越南本地人看，對方都覺得這種說法很奇怪。

盡管一比一“復制”困難重重，黎叔仍然認為按照抖音直播學習是最有效的方法。

他近期把一個越南TikTok美妝帶貨賬號按照國內直播間的模樣進行了調整，比如增加大屏幕減少主播低頭次數、增強主播和用戶的互動、不干巴巴講解產品而是多體驗試用，僅僅做完這些基礎性操作，該賬號單月GMV便翻了兩倍達到4萬美金。