以下內容均為實操演示，以找到采購過印度的【ceramictiles】產品的美國客戶，從而找到和自己匹配的精準的客戶”為例。

01

首先，直接通過產品關鍵詞ceramictile找潛在目標客戶。

外貿邦為了方便用戶查找目標客戶，已經按照采購商和供應商的角度匯總并展示數據，所以我們可以直接在“采購商”板塊中，選擇“產品名”搜索，輸入產品名“ceramictile”，然后按照我們的目標市場，選擇“美國”，“供應區域”選擇“印度”進行搜索。

這樣結果中出現的客戶，就是美國曾經從印度采購過ceramictile的采購商列表了

這樣我們可以初步得到一份有18868個潛在客戶的列表。

這么多客戶我們是沒辦法，也沒有那么多精力都去開發的，所以，我們還要進一步篩選出來適合我們的精準客戶。

搜索出來的結果并不是都是精準的適合我們的。搜索引擎是按照“包含”去匹配的，這樣結果中的公司是：

①包含”ceramictile”、”ceramic”、”tile”這樣的結果展示的。

②同時在包含ceramictile的結果中，也還會有些結果并不是我們想要的，例如FINISHINGCERAMICS,GLAZEDVITRIFIEDFLOOR,COLOUREDTILES，在ceramictile中間增加了很多其他單詞，導致意思并不是精準的了。

③也會有些公司是5年、10年前做的，現在沒有做了這樣的情況，這樣的客戶可開發性不高。也要排除

除了搜索引擎可能導致的問題外，還有個要注意的就是和我們公司的匹配度問題，比如交易規模，價格是否合適，主營產品是不是和我們匹配，這些也是我們要考慮的。

02

下面就來介紹一下怎么進一步篩選精準的適合我們的公司；

這里用到的就要用到我們外貿邦獨有的黃鉆精搜服務了，在對數十億的提單進行了分析，對比，然后打上相應的產品標簽后：

我們可以搜索匹配精準的產品標簽“ceramictile”，2個單詞連在一起，順序不變的標簽結果。這樣幫我們做到產品精準匹配。

匹配近2年內有交易的公司，篩選出來可開性高的客戶

可以看到進一步幫我們把結果鎖定在這828家客戶。

接著，我們可以按照交易數、交易占比、交易日期來排序，進一步去挑選。

比如我們想要找一些交易規模大的客戶，可以參考交易數多的客戶；

我們也可以選擇主營產品專一的客戶，按照交易占比去排序；

也可以選擇一些最近有交易的客戶，他們更活躍些

到這里其實已經能幫我們挑選出來很多高質量的適合我們的客戶。

如果還是覺得客戶太多，在這些客戶里面還想要進一步在篩選出來一些可以優先跟進的客戶的話，也有方法的，這里需要我們進一步去看下公司的交易詳情了。

這里我們點擊公司名，進入公司“高級版”的貿易報告頁面，

我們可以進一步去看下

①這家公司的合作伙伴是否有變動，有變動是有更換供應商需求的，否則就很難有機會合作。在貿易伙伴這里，幫我們標記出來了近一年來，“新增”和“流失”的貿易伙伴，這樣就可以直接查看這家公司供應鏈的變化，查看是否有換供應商的需求。

②還可以看下這家公司的采購趨勢，其他的合作區域等等

③還可以優先聯系有聯系方式的，我們可以優先聯系有郵箱的客戶。

這里也要特別注意一下，我們找出來適合自己的客戶了，看到郵箱了，但是不要太急著聯系，不要直接一鍵群發，這樣得到回復的概率比較低。

聯系方式我們也要找精準的負責人的聯系方式，這里使用“社媒郵箱采集工具”去幫助我們實現。

社媒郵箱采集工具篇將在下期更新。

END

原文鏈接：

來源：喜運達

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