通過短視頻直播帶貨，做內容營銷，把流量引導自己的獨立站實現用戶到消費者的轉化。
如今內容化營銷是大趨勢，新媒體時代移動化、互動化和娛樂化是消費者購物的三大特征，較于之前的按需購買、按需搜索商品，隨著社交媒體的多樣化，消費者更傾向于從社交分享中購買商品，即使這個商品不是消費者所需要的，在內容營銷影響下，消費者很可能會受情緒、情感影響而消費。
如何在 TikTok 上做內容營銷？其實和國內玩法差得不多，但應該更關注「本地化」，今天就為大家分享三個簡單易學的帶貨視頻的內容創作方法：
首先我們需要明確：什么樣的短視頻能帶貨？
正所謂“知其然也應知其所以然”，我們先來說說一個能帶貨的短視頻要包含哪些特征。
美國西北大學傳播學教授吉姆·柯明斯提出過一個“蜥蜴腦”法則。“蜥蜴腦”是自動式無意識的思維系統，不遵循理性邏輯，調動速度極快且難以被趕走，成為人潛意識思維的重要部分，也影響了人們的很多行為和選擇。
而短視頻運用短平快的視頻節奏、沖擊性較強的音樂和特效，能夠刺激觀眾在碎片時間內快速形成沖動購買。這種“刺激”就是一種調動消費者“蜥蜴腦”的行為，也是短視頻帶貨的底層邏輯。
阿里媽媽發布的《短視頻營銷攻略》中總結了短視頻溝通 5i 模型，將短視頻轉化分為三個階段——信息輸入、心理加工、輸出行為，并總結了短視頻帶貨的五力——吸睛力、信息量、交流感、內化力、認同力。
這就要求短視頻短時間內激發觀眾興趣、輸出足量信息、與觀眾產生互動對話感、使觀眾接受短視頻信息和觀點并觸發對應行為。賣家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五力各個擊破。就 TikTok 這一平臺具體而言，年輕Z世代人群占64%的用戶構成讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TikTok 的平臺特征，讓素材“ TikTok 化”。三種簡單上手的創作思路：選擇剪輯拼接他人視頻當然輕松簡單，但其實拍攝自己的帶貨短視頻并不難，并且還會有以下好處：
店匠SHOPLAZZA 下面提供三大創作思路，并附上多樣化的實操案例，看完包你能上手！
1、展示最具特點的細節
賣家在制作視頻時，首先要精準提煉出商品本身的亮點，并在短時間內展示。這就要求短視頻嚴格控制總時長，并且要前 5 秒就吸引到觀眾，如果浪費了這一黃金時間，觀眾將會大量流失。一般而言，純粹的商品展示視頻總時長不超過30秒，3-5個鏡頭切換，無需復雜的設計。對于服裝、飾品等品類，可以嘗試拉近鏡頭展示工藝細節，并強調賣點，比如對一件襯衫使勁揉搓對比前后可以展現材質不易皺。對于工具類型的產品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類工具的優勢之處。以當前一個熱品標簽打印機（label maker）為例，這一在 TikTok 上獲得52.2k贊的展示視頻主要由3個畫面組成：
開頭展示商品外觀及用途—— get organized（讓你的家更有收納）
中段主體展示操作過程，通過畫面和口播臺詞傳遞產品的兩個優勢——操作及其簡單；有豐富的字體、字號可供設置。
結尾展示一個具體的使用場景——給調味品罐打上標簽歸類。
整個視頻的思路簡潔清楚，也不需要太多拍攝技巧，適合借鑒。
2、利用對比/夸張營造沖擊
要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對比這樣具有沖擊性的元素不可少。對于展示產品的視頻，比較常見的一種形式就是“before&after”（前&后）。在這里為大家提供兩個例子。首先是一個售賣清潔產品的商家的 TikTok 視頻，在視頻最后使用非常簡單的剪輯手法形成前后對比——只需要將前/后狀態的鞋子放在同一位置，再將兩段視頻拼在一起即可。操作簡單，但能非常凸顯產品的效果。
3、提供一些附加信息
對于觀眾，一個短視頻的最高境界就是有趣又“有料”。比起單純的逗趣，有干貨信息的視頻更容易提升消費者對產品的認可度，從而在進店后更容易轉化。如果是廚房用品賣家，可以拍攝一些使用自己產品的烹飪視頻，體育用品賣家可以拍攝科普運動常識的短視頻，而服裝賣家則提供可以場景化的搭配……例如近日的返校季，#back to school outfit （返校穿搭）成為 TikTok 熱門話題，也是一個具像化的場景，非常適合服裝賣家去制作一些穿搭內容。
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1560168134125772801
來源：TK淘金筆記
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