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東南亞電商怎么樣?好做嗎?

2022年8月1日 7:22:57    來源:跨境知道

每年大促期間或大促過后,跨境行業都會盛傳一個段子:跨境電商鄙視鏈。首先要有一個正確的認識,段子畢竟只是段子,并不具有專業性,但可以從中大概感受到:越處于鄙視鏈末端的平臺,部分問題可能更突出,如:

價格戰不受控制,賣家利潤低;

市場消費者習慣不成熟,容易導致賣家損失;

惡意競爭情況更明顯,等等

但這些問題,在鄙視鏈頂端的平臺也依然存在。只不過,傳統平臺的建設比新興平臺更成熟一些,平臺規則也更細致和完善。

在這樣的情況下,為什么還要選擇東南亞、拉美、中東這樣的新興市場作為跨境出海的首選呢?

在我認為,主要是以下兩個原因:

  • 1、試錯成本低

  • 2、平臺限制少

先說第一點

任何行業,基本都是“先下手為強”,最早入局亞馬遜的一批人,都穩坐亞馬遜大賣,后來者想要居上,并非易事,而且還要面臨“跟賣”、“搶賣”等問題。

比如,同樣的產品,大賣通過專業的運營團隊制作產品圖片、視頻、海報;有專業的翻譯能夠將產品描述翻譯成好幾種語言;能夠從供應商處獲得更有競爭力的進貨價;有足夠的實力實現快速發貨、派送。

中小賣家又如何能與之抗衡呢?而且亞馬遜上的賣家數量眾多,個別賣家退隊影響并不大,維護好平臺大賣就能獲得客觀的傭金,所以被打壓的中小賣家有苦難言。

而新興平臺,對入駐的賣家要求不高,門檻低。如東南亞的shopee,有一定電商運營經驗的企業都可以入駐,前三個月享受免傭金福利。

前期開店創業成本非常低:辦理營業執照不到2000元;居家辦公即可,可省去租賃辦公室的費用;出單再采購時間也足夠(距離近),不需要積壓庫存;平臺有自建中轉倉,運費比歐美自發貨要便宜很多。因此,新平臺是很多后來想要入局跨境電商賣家的首選。

再說第二點

雖說沒有規矩不成方圓,但有了規矩,限制也多。

  • 1、平臺大賣多,創業新手要從中搶占份額并不容易

  • 2、平臺侵權問題多發,一不小心就會因侵權導致關店

  • 3、中美貿易戰波動大,賣家經營受影響

  • 4、庫存積壓和廣告投入要求更高

反觀東南亞,一帶一路倡議讓中國和東南亞國家的貿易往來更加便捷,除印尼在2020年初開始要求征稅外,其他東南亞國家的免稅額度還是比較放寬的。也因為市場處于在開發狀態,吸引著很多中國的投資者走向東南亞,以后,會有越來越多跨境企業的誕生。

東南亞華人多,也為開發市場提供了便利。許多祖籍是福建、廣東的華僑在東南亞生意做得風生水起,憑借這些資源,跨境賣家出海談合作也會更方便和順利。

(內容來源于林超聊跨境)

文章來源:https://www.ikjzd.com/articles/162269

來源:跨境知道

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