Shopee/Lazada跨境本土店的歸宿

2022年7月25日 4:42:40 來源：跨境知道

申請(qǐng)跨境店是件挺麻煩的事兒。即使你沒做過跨境店，滿屏幕的各種指南估計(jì)你也見過。你要證明你做過電商，甚至催生了一批售流水證明的賣家。你還要讓人家試用期，規(guī)定時(shí)間上新，規(guī)定時(shí)間銷量達(dá)標(biāo)。

當(dāng)然，如果能賺錢，這些事兒我們都可以忍了。而且經(jīng)過試用，你已經(jīng)知道在哪里找貨源，用什么ERP上品比較順手，怎么和貨代配合發(fā)貨，各種配送方式，客服時(shí)候怎么用翻譯軟件解決問題，怎么寫標(biāo)題，怎么改圖片。同時(shí)借著平臺(tái)的新手流量扶持，還出了不少單。

然后就是平臺(tái)的正常店鋪了。這時(shí)候，你面對(duì)的主要對(duì)手就是本土店鋪了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣的比他便宜搜索顯示他都在你前面。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么樣你都不可能比他便宜。

為什么？很簡(jiǎn)單。我們做個(gè)成本核算就知道了：

我們假設(shè)一件100元的商品，從國內(nèi)出發(fā)，到最后貨售款回的過程。在整個(gè)過程中，我們做跨境店要經(jīng)歷多少個(gè)成本上升的環(huán)節(jié)？

首先我們要把貨從貨源地發(fā)到貨代手里。這個(gè)運(yùn)費(fèi)我們假設(shè)為1元；貨代幫我們貼單，大概1.5元。運(yùn)到國外假如是買家擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用為0，然后我們面臨的是平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)兩塊。

在Shopee這里，是6%+2%

在Lazada這里，是4%+2%

這里可不是8元與6元哦，人家收的不是你的成本價(jià)，是以銷售價(jià)計(jì)算的。所以加上利潤的話，在這里最低也要承擔(dān)10-15元的成本了。那全程看下來就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本計(jì)算。而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發(fā)，分擔(dān)到單品的價(jià)格很低很低。之后要經(jīng)過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔(dān)5元左右的成本。

然后是平臺(tái)：

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費(fèi)2%；

也就是到這里也不過5-7元；然后就是轉(zhuǎn)匯的成本了，大概3%左右；全程粗粗算下來，他已經(jīng)比你低了10元。另外還有兩個(gè)隱性成本要計(jì)算，首先是退換貨的損耗。做到這一步的跨境店主心里已經(jīng)清楚了，退換貨損失簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)哦。具體我們不細(xì)講了，隨便搜搜就知道。而本土店呢？人家海外倉負(fù)責(zé)退貨重上架繼續(xù)銷售就好了，不會(huì)滯留，也不會(huì)有丟棄。

財(cái)務(wù)的周轉(zhuǎn)成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時(shí)間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺(tái)就會(huì)放款；跨境店鋪到貨時(shí)間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。Shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進(jìn)行回款，回款日為月中跟月末。簡(jiǎn)單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

這怎么打？

做到最后，除了放棄轉(zhuǎn)行的，就都轉(zhuǎn)本土了所以想做東南亞電商，直接上本土店是王道。

另外，本土店對(duì)中小賣家，一直是謎一樣的存在，在Shopee、Lazada、Tiktok的官方文件中，你并不能找得到身為一個(gè)中國人，正常去申請(qǐng)各分站點(diǎn)本土店的流程。

因?yàn)闊o論Shopee、Tiktok還是Lazada，想要申請(qǐng)本土店，第一個(gè)條件就是，你是對(duì)應(yīng)分站點(diǎn)的本地人。所以首先，需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼。同時(shí)需要一個(gè)郵箱（大多用Gmail），這樣就可以向平臺(tái)申請(qǐng)本土店了。做貿(mào)易當(dāng)然是為了賺錢，所以回款也是一項(xiàng)必要條件。這就需要申請(qǐng)人同時(shí)準(zhǔn)備一張自己名下的本地銀行卡。

三個(gè)平臺(tái)的申請(qǐng)略有區(qū)別，Shopee的申請(qǐng)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要手機(jī)號(hào)接個(gè)驗(yàn)證碼就開通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok相對(duì)就要復(fù)雜一些。在申請(qǐng)的同時(shí)就需要你綁定身份人和銀行卡了。這就是為什么lazada店鋪比shopee貴的原因。所以做本土店第一項(xiàng)你要知道的就是：除非你人在當(dāng)?shù)兀駝t這個(gè)店鋪的所有人，永遠(yuǎn)不可能是你。

之前說到了，要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼。手機(jī)號(hào)碼的維護(hù)，各國基本差不多，每一定費(fèi)用的租金就保證你在網(wǎng)。申請(qǐng)了店鋪的手機(jī)號(hào)碼，在后續(xù)一般就兩個(gè)用途：一是你多設(shè)備登錄時(shí)要收登錄驗(yàn)證碼；二是在一些敏感操作時(shí)（改密等操作）驗(yàn)證身份。

目前市面上兩種卡，一種是在國內(nèi)操作，手機(jī)卡在國內(nèi)，賣你店鋪同時(shí)給你卡，你自己維護(hù)人家不管了。再一種就是國外開的，大多會(huì)幫你代養(yǎng)，收一個(gè)基本費(fèi)用，各國不同，十幾塊到幾十塊不等。國人做本土店，本身就是一個(gè)利用規(guī)則漏洞，游走在規(guī)則邊緣的行為，所以本土店的銷售市場(chǎng)是比較混亂的。渠道不明、身份不明的情況比比皆是。一定不要迷信買了店給卡的安全。

其實(shí)更不安全，而且可能后續(xù)還有另外一個(gè)麻煩。首先，賣店給卡的，這個(gè)卡一定是在國內(nèi)，那這個(gè)卡的來路可能他自己都不知道，同時(shí)他可能也不清楚這張卡的月租規(guī)則。另外，出現(xiàn)售后買家打電話過來，你是有錢接國際長途呢，還是當(dāng)?shù)卣Z言能力強(qiáng)對(duì)話流利呢？

現(xiàn)在我們就可以做一個(gè)總結(jié)了：

本土店其實(shí)是兩筆費(fèi)用組成的：店鋪申請(qǐng)費(fèi)+身份人租用費(fèi)
同時(shí)要清楚的知道，本土店所有權(quán)不可能是你的，也不要迷信手機(jī)卡，那東西沒啥用。
那么，本土店這些坑怎么避免？運(yùn)營本土店還需要知道什么？我們后續(xù)會(huì)繼續(xù)分享。我是小鐘，所分享的內(nèi)容都是東南亞電商系列，可以關(guān)注我，然后查看我之前發(fā)過的系列文章，方便大家系統(tǒng)閱讀。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/161983

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