shopee廣告基礎詞匯：CTR、CR、ROI是什么？如何優化

2022年7月5日 6:52:16 來源：財稅合規

本文只針對對shopee廣告的了解是非常少的賣家，我們現在先來科普一下廣告的一些基礎知識:

比較重要的就是點擊率、轉化率、投資回報率，本文就詳解這些廣告術語。

CTR點擊率如何計算？

CTR點擊率=點擊數除以瀏覽數乘以100%。

瀏覽數是商品通過關鍵詞廣告被看到的次數

點擊數就是商品通過關鍵詞廣告被點擊的次數

比如我們現在進入到蝦皮的平臺，我隨便搜索了一個詞“女士內衣”，就是在首頁的關鍵詞廣告，我點進去，然后買家有可能不會點擊進去，我直接往下拉，但這五個廣告呢？

買家有看過就叫瀏覽，點進去有一個點擊，有500個人瀏覽過這個頁面，一個點擊進去，點擊率就是0.2%

臺灣的話，點擊率是1.72，你這個產品的點擊率只要低于1.72，就是連普通標準都達不到，這是很差的那你很差的時候呢。

一個是標題

一個是圖片

一個是價格

花錢賣流量就是我們肯定是要轉化的，轉化率=訂單數除以點擊數乘以100%。
訂單數就是我們通過這個廣告生成的訂單數，廣告報表里面通過廣告有多少訂單。

點擊數我們也是可以看到的，廣告后臺也有一個轉化率。

Shopee臺灣的站點的轉化率是1.88，那你如果沒有這個轉化率，那么轉化率很差的，那我們的優化是

因為很多賣家想通過廣告把店鋪穩定下來，那我花1塊錢賺回來多少錢，投資回報率是多少啊？達投資回報率廣告出單銷售額除以廣告花費。

比如說某個廣告一個客戶點擊進去了然后沒有成交，廣告費10臺幣，第二個人再點擊進去了，又沒有成交，廣告費10臺幣；第三次有人點擊進去，成交，對不對？

那賣家花30臺幣成交了一個120臺幣得訂單，然后可以算出來roi為1：4

比如說你的基本上你的整個店鋪的訂單的利潤率在20%對不對？那我們廣告花費就要控制在20%以內，那才是ok，不然整單沒賺錢還虧本。

Shopee臺灣的投產比是3.04，這是平均的，要根據我們自己的實際情況來看這個。

SHOPEE其他站點我們可以通過馬六甲erp插件看下行業比較優秀的店鋪它的整體點擊和轉化率進行對比。

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