電商運(yùn)營，各平臺有各平臺的特征，各地區(qū)有各地區(qū)的不同，沒有什么一招鮮的方法可以通殺全平臺，所以運(yùn)營這個系列，我們一定要從分析不同站點(diǎn)的特征和操盤方式來開頭。

這一篇文章一定要有一個前提條件：旨在給剛?cè)胄泻蜏?zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土店的中小賣家一個簡單的指南。可以在起步階段有所參考。站點(diǎn)本身沒有好壞之分，任何一個市場，都會有人做得風(fēng)生水起。

閑話少敘，Shopee十幾個站，Lazada六個站，怎么選？

我們先單提出來一個，臺灣站。

臺灣站是Shopee的市場，Lazada沒有。

從跨境轉(zhuǎn)向本土的同學(xué)，肯定是對該站點(diǎn)最熟悉了。因?yàn)橹袊_灣站是Shopee跨境店鋪首發(fā)兩個站點(diǎn)之一，也是Shopee所有站點(diǎn)中體量較大的，還沒有語言障礙，輸入法切個繁體就做了。

先看基本面：

APP下載量2000+；

買家年齡20-40歲為主。

熱門類目：女裝，家居、母嬰，戶外、3C電子、箱包、休閑娛樂

數(shù)據(jù)好，意味著用戶基數(shù)大，購物習(xí)慣培養(yǎng)的很成熟；審美和消費(fèi)習(xí)慣一致，意味著選品難度不大。

如果建議度1-10打分的話，我可能會給臺灣站點(diǎn)打負(fù)分……

難度評分1-10，我打11分。

再說馬來站。Shopee和Lazada拼的較兇的一個站。馬來西亞，與中國國際關(guān)系良好，人口眾多市場活躍。同樣的一個特征是國內(nèi)賣家扎堆，挺擠的。

美妝，時(shí)尚服飾，玩具是目前排在前位的品類。而且從數(shù)據(jù)上看，馬來的銷售增長速度也是同地區(qū)幾個站點(diǎn)里的排頭兵。

借馬來的一個特征講一個落地方法：想和誰做生意一定要先把TA了解透。宗教屬性可能是其中的一個辦法：伊斯蘭教為馬來西亞國教。如果你有伊斯蘭教傳統(tǒng)的服飾及相關(guān)的配飾的供應(yīng)鏈，馬來市場真的要試試。

建議度1-10：5分。競爭強(qiáng)度和平臺政策對新手不太友好。

印度尼西亞站：印尼全東南亞人口第一，2.6億，世界第四。基本特征是：經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，所以對價(jià)格更為敏感；女性網(wǎng)民人數(shù)占比超大，所以時(shí)尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等品類銷量占比高。印尼女孩化妝偏歐美濃妝型，對美妝、彩妝類產(chǎn)品消耗非常大。

建議度1-10：7分。如果有熱門類目強(qiáng)力供應(yīng)鏈，用拼系打法，可以快速成店。

菲律賓站點(diǎn)：菲律賓人口基數(shù)近億，但是人均消費(fèi)較低。說這個站，可能用的*號較多，因?yàn)橹岸嗄辏坡少e的網(wǎng)購好多都是國內(nèi)人在菲消費(fèi)的，那個要打*號的行業(yè)，是主力。雖然這個市場競爭性不是很強(qiáng)，但有些品類你確實(shí)競爭不過對手。

隨著那個行業(yè)因?yàn)榻鼉赡甑某掷m(xù)打擊，基本退出了菲律賓市場，但當(dāng)年在當(dāng)?shù)刈雠涮追?wù)的國人，還有很多，他們多年建立的供應(yīng)鏈還在，但有些品類也可以深度，比如最近數(shù)據(jù)亮眼的電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品。

建議度1-10：6分。考驗(yàn)選品能力，而市場購買力一般。

新加坡站：新加坡是Shopee總部所在地。因?yàn)樾埋R泰游在國內(nèi)開展了這么多年，所以國人對新加坡不陌生，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國家，消費(fèi)能力超級強(qiáng)。雖然人口基數(shù)低，蛤消費(fèi)潛力極高。這也意味著在選品上，難度比較大，運(yùn)營上也要更為精細(xì)。因?yàn)樾录悠氯说牡南M(fèi)習(xí)慣更偏向歐美，對商品圖片、商品詳情等內(nèi)容質(zhì)量的要求較高。粗放式運(yùn)營，在這個站很難適用。

建議度1-10：8分。市場很好，更多的要考驗(yàn)運(yùn)營能力。

以上三個站共同特點(diǎn)：菲律賓新加坡英語可以通關(guān)，印尼語看著不鬧。各有特點(diǎn)相對規(guī)矩，不難打。

泰國站：

從我合作的店鋪主那了解到，國內(nèi)電商打法，在泰國完全適用。泰國人和中國人消費(fèi)習(xí)慣很相似。在泰國站點(diǎn)，泰國站最受歡迎的品類是服裝，其次是個人護(hù)理、化妝品。

越南：越南也是人口近億的國家，消費(fèi)習(xí)慣與中國接近，人群年齡為18到35歲。比較有趣的是韓版女裝在越南賣的非常好，時(shí)尚飾品、童裝美妝等也很受歡迎。再就是電子產(chǎn)品以及配件，如蘋果手機(jī)殼、手機(jī)膜、手機(jī)充電器數(shù)據(jù)線、風(fēng)扇、耳機(jī)等。

因?yàn)樾≌Z種的原因，這兩個站點(diǎn)大部分中國買家是望而卻步的。

把這兩個站點(diǎn)放在文章最后，就是為了下一個結(jié)論：

哪里中國賣家少，哪里就是藍(lán)海。這兩個站點(diǎn)，同門師兄弟還不多！

而越南站和泰國站就是Shopee/Lazada真正的藍(lán)海市場！是對中小賣家最友好的市場。

和越南相比，泰國更好做一些。基于兩點(diǎn)，首先是消費(fèi)能力更強(qiáng)。還有一個特別重要的因素：泰國人是所有國家里較有信仰的，泰國人大多誠實(shí)、平和、真誠。所以泰國的客服最好做，客訴率極低，購物糾紛極少。運(yùn)營壓力非常小。我們用了三篇筆記分析了Shopee/Lazada同臺的（額外一個臺灣站）七個站點(diǎn)。每個站點(diǎn)有每個站點(diǎn)的特征。最后著重分析了泰國。這里的競爭，是最小的，相比臺灣站點(diǎn)和馬來那種平臺對店主嚴(yán)苛的政策，TA也是最寬松的。因?yàn)楹蛧讼M(fèi)習(xí)慣區(qū)別不大，選品也相對比較容易。所以對于剛接觸外貿(mào)，或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)本土店的店主，這里相對起步很容易，是個很好的市場。

我是VV，一個希望可以幫助所有想去東南亞電商淘金的外貿(mào)工作者。想要了解更多可以關(guān)注我哦

來源：跨境VV

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