Shopee選品思路續(xù)篇：美妝類商品在Shopee的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2019年3月28日 0:00:00 來(lái)源：跨境知道

3.28大促作為2019年度開(kāi)年第一次大促，其意義不僅僅在于追求流量和訂單的突破，更多的是讓店鋪借力此次大促，有更進(jìn)一步的提升。那么，如何通過(guò)3.28大促來(lái)“修正”2019年的店鋪運(yùn)營(yíng)策略。吉易跨境電商學(xué)院速賣通培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師朱宇鵬老師在大促來(lái)臨前夕為賣家朋友解碼。

一、3.28大促是檢驗(yàn)店鋪選品的試金石

大促期間的流量是平常的3至5倍，所以店鋪數(shù)據(jù)放大后，無(wú)論是新店還是老店，更能看出店鋪的發(fā)展?jié)摿?strong style="font-weight: bold;">。另外，點(diǎn)擊率是選品的黃金標(biāo)準(zhǔn)。大促期間，買家可通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察指定產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊比，如果新店鋪的曝光點(diǎn)擊率低于3%，就說(shuō)明前一階段的選品存在問(wèn)題，需要賣家重新調(diào)整。

本次大促將所有類目分為12個(gè)行業(yè)館。通過(guò)被選入店鋪來(lái)分析，行業(yè)館里的產(chǎn)品都是千人千面，智能推薦。大促期間，平臺(tái)把最好的產(chǎn)品及店鋪展示給客戶，因此，進(jìn)入12個(gè)行業(yè)館的店鋪，綜合表現(xiàn)都是不錯(cuò)的。所以朱宇鵬老師建議，賣家可分析并借鑒這些進(jìn)入行業(yè)館的店鋪的優(yōu)勢(shì)之處。同時(shí)，賣家還可通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)館內(nèi)店鋪，去深挖某個(gè)優(yōu)勢(shì)子類目，精益求精，經(jīng)營(yíng)垂直類目。

其實(shí)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家可先泛選品，再精選品，在試錯(cuò)過(guò)程中，確定某一優(yōu)勢(shì)子類目。如果某個(gè)子類目的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，出單情況，市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出，賣家可根據(jù)情況摒棄其他類目，專注此類目，但不建議一開(kāi)始就做垂直深入的類目去做。當(dāng)一個(gè)類目做到成熟后，賣家可開(kāi)始橫向拓展相關(guān)子類目，以更大范圍占有市場(chǎng)。比如賣車燈的店鋪不僅做客單價(jià)較高的汽車大燈，也做客單價(jià)較低的燈珠，這樣的類目拓展方式能有效突破銷售額瓶頸。

二、優(yōu)秀同行的站內(nèi)外策略

通過(guò)分析12行業(yè)館中，表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪及其優(yōu)勢(shì)子類目，賣家可深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何成為優(yōu)秀的。

比如，12行業(yè)館中的一家Nadula假發(fā)平臺(tái)，就有效結(jié)合站內(nèi)，站外雙向引流。在站外，通過(guò)ins、Facebook、YouTube等渠道將流量導(dǎo)入了不同店鋪，讓網(wǎng)紅推廣視頻，并且在視頻下，放了很多短鏈接，將流量和客戶導(dǎo)入到不同店鋪中。此外，Nadula還通過(guò)Instagram月度發(fā)布give away活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲分享產(chǎn)品圖片于Instagram，在與粉絲互動(dòng)的同時(shí)，更快地增加站外粉絲數(shù)量。同時(shí)，Nadula通過(guò)YouTube紅人原創(chuàng)多形式，多類型的產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻，鎖定細(xì)分市場(chǎng)用戶進(jìn)行高效購(gòu)買轉(zhuǎn)化，這也明顯提高了Nadula2018年的品牌知名度，新客增幅高達(dá)150%。

在站外推廣中，Nadula將Facebook作為宣傳主陣地。Nadula幾乎在所有社交平臺(tái)都建立了自己的主頁(yè)，一YouTube和ins作為主陣地，通過(guò)網(wǎng)紅測(cè)評(píng)視頻圈粉，讓流量全部導(dǎo)入到自己的跨境電商平臺(tái)及獨(dú)立站中去。Nadula還通過(guò)Facebook把所有的跨境賬號(hào)鏈接在一起，將流量導(dǎo)入到不同賬號(hào)。

站內(nèi)方面，Nadula更側(cè)重于圖片以及詳情頁(yè)的引導(dǎo)，基本上都是自己的實(shí)拍圖，而不是選擇工廠圖片。針對(duì)12行業(yè)館中的品牌，賣家也可去研究同行是如何設(shè)置折扣和優(yōu)惠券的。

三、3.28大促之后的店鋪冷思考

往往在大促之后，會(huì)有千家歡喜，千家愁。無(wú)論欣喜，悲傷與否，經(jīng)過(guò)開(kāi)年第一次大促的歷練之后，更要引起賣家們思考與重視的的是選品，選品成功是成店鋪功的一半。在掌握了運(yùn)營(yíng)技巧的前提下，店鋪表現(xiàn)平平或者毫無(wú)起色的最終原因大多在于選品失敗。到底是做垂直類目還是做主次分明，產(chǎn)品層次感強(qiáng)烈的類目，這是一個(gè)值得思考的命題。

精細(xì)化上新才是正道

數(shù)量不是重點(diǎn)，質(zhì)量才是最重要，賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)要不遺余力提升圖片視覺(jué)感。設(shè)計(jì)主圖時(shí)，最好帶營(yíng)銷設(shè)計(jì)，如海外倉(cāng)快速發(fā)貨，“buy one get one”。詳情頁(yè)最好統(tǒng)一排版突出差異化，如附上買家秀，產(chǎn)品PK圖，并且多關(guān)注店鋪每月站外免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。

海外倉(cāng)布局是大勢(shì)所趨

店鋪運(yùn)營(yíng)到一定階段，賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品可適當(dāng)開(kāi)拓海外倉(cāng)，穩(wěn)定拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在不同國(guó)家站點(diǎn)布局海外倉(cāng)。本地化服務(wù)是速賣通與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的一大軟肋，海外倉(cāng)本地化服務(wù)也是跨境電商全面升級(jí)大大趨勢(shì)，所以對(duì)于銷量已經(jīng)明顯感覺(jué)達(dá)到瓶頸的賣家，建議盡早布局海外倉(cāng)，走在平臺(tái)的前面反而會(huì)得到意外的收獲。

積極拓展站外

目前，速賣通雖然在積極引導(dǎo)賣家做站外，但從總體效應(yīng)來(lái)說(shuō)站外推廣還是一片處女地，但站外推廣是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。是做視頻推廣還是做帖子推廣，也是在做站外推廣中不斷摸索出來(lái)的。朱宇鵬老師建議，在長(zhǎng)期積累中，通過(guò)短期效果更強(qiáng)的網(wǎng)紅推廣過(guò)渡到建立自己的綜合站外品牌推廣。

對(duì)于大促本身，賣家大可把心態(tài)放平，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不必過(guò)于看重一時(shí)的盈與虧，而更重要的是大促之后，成與敗之后的積累與成長(zhǎng)。

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