今年的跨境電商市場出現兩個現象：一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點依然是市場的主流，另一方面，以shopee為代表的東南亞市場正在崛起，雖然沒有大規模賺錢行情，但是這種小趨勢揭示出了一個必然現象：必須開始布局東南亞市場。

這里需要強調的是，雖然亞馬遜競爭激烈，各種稅務很多，但依然是跨境電商中最好做平臺，今年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點，但需要開始布局東南亞市場。特別是Shopee平臺。

今天就聊聊東南亞市場之星 - 馬來西亞。

目前有3000多萬的人口，是一個新興工業國家，傳統和現代并存的文化，造成產品的需求具有多樣性，市場機遇較大，有關伊斯蘭的zong教產品很受歡迎，我們打開www.shopee.com.my；如圖：

這是一款在Shopee上常年熱銷的長袍，他們可是夏天也這么穿哦！沒有季節性。但是，我們再看看1688的情況，如圖：

價格比1688還便宜，難道這個賣家在做慈善？這里買個關子。

我們先看看這件長袍對應的賣家店鋪，如圖：

紅色箭頭所示，點擊進入這個Shopee的優秀店鋪，如圖：

這個賣家截止到今天為止，目前有1717件產品，點擊數字之后，出現如圖：

這就是Shopee平臺按照店鋪銷量，自動進行排序的產品，剛剛那款長袍并不是這名賣家店鋪最熱銷的，第一名是這款Maternity Dress，如圖：

這明顯就和剛剛長袍的衣服不是一個風格，我們再看看1688 的情況，如圖：

版型是一模一樣的，只是顏色有些區別，可是和剛剛的長袍一樣，難道這個賣家都在做慈善嗎？

這里原因有2點：

1, 1688的賣家不是工廠或者一手貨源，在東南亞市場，消費力明顯比不上歐美的情況下，低價是初期非常有力的營銷手段，這個Shopee賣家的優勢是能夠拿到了工廠的最低價。

2, 這名賣家的盈利點在于物流端，前期通過保本銷售的方式，迅速擴大訂單量，有了大量的訂單，無論是國內物流還是Shopee官方的物流都可以大筆節省物流費。

節省的物流費+大量訂單=這名賣家的盈利模式，其他產品我沒看，最起碼這幾款產品的盈利模式是這樣的。

（來源： 跨境電商人成長日記）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/20411

來源：跨境知道

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