TikTok在全球大火，不僅下載量全球第一，同時蟬聯全球移動應用收入榜冠軍。眾多耀眼成績，無一不證明著TikTok已成為全球增速最快、最成功的社交媒體平臺之一。

但提到TikTok營銷，很多外貿人會類比國內抖音，覺得這里是B2C企業的主場，外貿B2B企業還仍需努力。但事實上，外貿B2B企業也很適合TikTok營銷。

為什么這樣說？因為TikTok是外貿企業建立品牌知名度的絕佳方式，B2C企業是這樣，B2B企業更是如此。畢竟TikTok下載量已經超過30億、月活躍用戶10億+。10億月活連Facebook、YouTube 都花了8年時間才達到而TikTok僅用了5年，可見用戶增速有多快。在這個增長過程中，B端買家基本也在成倍增長，畢竟也是活生生的人在運營，這么火爆的社交軟件誰又能逃得了呢。這樣一來，外貿B2B企業在TikTok上品牌曝光，無形中會對國外采購商進行品牌輸入，使其成為潛在客戶或下單客戶。

但是需要注意的是，外貿B2B企業進行TikTok營銷與B2C企業的打法有所不同。今天，我們就來分享一下，外貿B2B企業應該怎么布局TikTok營銷？有哪些方法運營TikTok可以帶來優質詢盤？

1

賬號定位清晰

注冊TikTok視頻賬號的時候，想清楚是選擇個人號，還是選擇是企業號，這個就是根據每個企業的需求來鎖定。

舉個例子，TikTok上有個B2B外貿個人賬號，賬號主人是外貿企業的員工，賬號主要內容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發布硬廣，而是從外貿工廠生活記錄出發，自然而然地帶入產品，效果很好，給企業帶來了大量精準的詢盤。

再比如說有個主營液壓機的B2B外貿企業賬號，賬號上的視頻播放很高，傳達的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產品，是非常受歡迎的。采購商看到這樣的視頻，是不是也會非常感興趣？

不同的賬號主體，內容會有所不同，個人賬號適合“分享+營銷”，而企業賬號更適合“權威+營銷”，具體根據需求來鎖定。

2

搶占垂直行業標簽

TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即用戶發布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。另外系統還會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，相同標簽的內容會自動歸入同一個標簽下。

對外貿B2B企業來說，搶占關于自己行業的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個標簽可以自己創建，也可以是其他達人用戶發起。

3

B2B內容營銷

想清楚賬號的內容定位是什么，是產品展示？生產過程？還是使用測評？客戶體驗？亦或故事場景？定位精準，才便于后期營銷，那么外貿B2B企業在TikTok上可以發哪些內容呢？分享幾點，供參考。

拍攝工廠生產過程

外貿公司可以直接拍工廠生產線，這樣就可以直觀產品的生產過程、公司規模及產品質量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購商，平臺算法也會把視頻精準推送到目標人群，實現更好、更精準的轉化效果。

展示商品

通過照片或者視頻突出展示商品或分享產品相關報道，如果推出了新品系列，可以描述新品優勢，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續關注新品。比如說上面說的液壓機打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內容是不是就非常有吸引力與說服力？展示商品是外貿B2B企業比較常規的做法，重點是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產品中脫穎而出。

走進幕后

可以向國外采購商介紹員工以及公司辦公環境，員工故事有助于展現品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國國貨品牌白象方便面，他們三分之一的員工是殘疾人，并在疫情期間向國家捐款，還拒絕國外品牌注資，堅持做中國品牌。這樣的有愛事跡，作為中國人誰不感動呢？因此，白象翻紅，一度生產的產品不夠賣。外貿B2B企業同樣可以通過展示員工以及公司風采，來打造不一樣的品牌形象。

發布優惠活動

推出產品促銷活動或者公司慶祝活動等內容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購商的注意。

4

TikTok運營技巧

營造輕松氛圍

TikTok的標簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內容中適當加入一點幽默感。這是一個與客戶進行更多對話并分享企業的絕佳機會。

與粉絲留言互動

任何社媒都一定要與粉絲互動，不然很容易就是在自嗨，可以在評論區留言互動，消除與客戶的距離感。

巧用標簽

TikTok給每個標簽都打上了參與人數和視頻總播放數，借此去了解當前最火的標簽和官方挑戰，這可以當做一個參考。當然你也可以巧用標簽，比如說你是做家紡的，就可以把家紡的關鍵詞先運用起來，學會去布局跟你品牌相關的一些關鍵詞，提前占領這樣一個標簽的流量空間。

玩轉話題

TikTok玩轉話題的玩法，舉個例子，法國服飾品牌GUESS，它在TikTok上發起了個話題挑戰，號召消費者們展示自己的最新牛仔時尚風格。在為期6天的活動期間，實現了超5000個用戶創作的視頻，1000萬以上的視頻瀏覽量，為企業帶來了不少精準且忠實的粉絲。

以此類推，那么假如賣液壓機的外貿B2B企業以“一切皆可碾壓”為話題，號召大家在留言區留下想碾壓什么，那么是不是會引起用戶們的好奇，當爆款視頻產生，我相信這里面也一定會有B端買家。

結語

在TikTok這個平臺上，B2C營銷確實比B2B營銷做得更成熟，但TikTok對真實、優質內容和優質創作者需求量很大，這個巨大的、還未被過渡開墾的平臺對于外貿B2B企業來說，是一片良田，擁有很好的機會去耕種，現在正是機會進場圈地、搶占先機，打造客戶流量池，為企業帶來精準詢盤。

來源：孚盟軟件

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