互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。
看看這個(gè)：34 歲以下的人每天上網(wǎng)時(shí)間大約為四個(gè)小時(shí)——僅在移動(dòng)設(shè)備上。
如今，互聯(lián)網(wǎng)幾乎用于一切領(lǐng)域——通信、學(xué)習(xí)、娛樂、購(gòu)物等等。
此外，目前全球有43.3 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，而且這個(gè)數(shù)字每秒都在增加。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這提供了一個(gè)難以置信的機(jī)會(huì)。以前從來(lái)沒有一個(gè)人能夠如此輕松地、以如此多的方式、瞬間接觸到如此多的人。
興奮的？
在本文中，您將了解七種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以便您可以開始使用它們來(lái)取得商業(yè)成功。
系好安全帶。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（也稱為在線營(yíng)銷、電子營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）是一個(gè)包羅萬(wàn)象的術(shù)語(yǔ)，用于描述在線進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涵蓋了廣泛的戰(zhàn)略和策略，例如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、按點(diǎn)擊付費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷有什么區(qū)別？
盡管營(yíng)銷人員經(jīng)常互換使用這些術(shù)語(yǔ)，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷之間存在細(xì)微的差異。從本質(zhì)上講，數(shù)字營(yíng)銷是一個(gè)廣義的術(shù)語(yǔ)，指的是利用數(shù)字渠道來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略，從電視廣告和廣告牌到社交媒體平臺(tái)和按點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)。這表明數(shù)字營(yíng)銷不僅限于互聯(lián)網(wǎng)。
相比之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指一組專門通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷策略。這使其成為數(shù)字營(yíng)銷的一個(gè)子集，但它確實(shí)是一個(gè)核心因素，因?yàn)榇蠖鄶?shù)數(shù)字營(yíng)銷策略都屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的范圍。
7種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有七種主要類型：
社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
內(nèi)容營(yíng)銷
影響者營(yíng)銷
聯(lián)盟營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷
付費(fèi)廣告
這七種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的每一種都包含許多不同的策略和策略。此外，這些類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是相輔相成的，并且經(jīng)常一起使用。
讓我們探索不同類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以了解它們?nèi)绾螁为?dú)和共同發(fā)揮作用。
1.社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷是通過(guò)使用 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒體平臺(tái)獲得關(guān)注和銷售的過(guò)程。
社交媒體營(yíng)銷可以分為兩個(gè)陣營(yíng)：有機(jī)（免費(fèi)）或付費(fèi)。
有機(jī)社交媒體營(yíng)銷
有機(jī)社交媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)是建立社區(qū)并加深與消費(fèi)者的關(guān)系，以引起興趣和客戶忠誠(chéng)度。
有無(wú)數(shù)種方法可以做到這一點(diǎn)，讓我們看一下其中的幾種。
首先，您可以將您的品牌定位為您所在領(lǐng)域的權(quán)威。做到這一點(diǎn)的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是與其他人互動(dòng)并在對(duì)話中貢獻(xiàn)有價(jià)值的見解。
這是雀巢的一個(gè)例子：
社交媒體營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵方面是利用客戶關(guān)系的力量。
立即回復(fù)社交媒體上的客戶查詢可以展示您品牌的真實(shí)性，并將激發(fā)其他人信任您的產(chǎn)品或服務(wù)。
此外，社交媒體營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷密切相關(guān)（我們將在接下來(lái)介紹）。這是因?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)是向您的社區(qū)和利基市場(chǎng)推廣有價(jià)值內(nèi)容的完美場(chǎng)所。
好的，但是社交媒體上的廣告呢？
付費(fèi)社交媒體營(yíng)銷
使用付費(fèi)社交媒體營(yíng)銷來(lái)推廣您的業(yè)務(wù)的方法有很多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的一套付費(fèi)促銷選項(xiàng)。
以臉書為例。
您可以付費(fèi)推廣現(xiàn)有的有機(jī)帖子，或根據(jù)您的營(yíng)銷目標(biāo)制作專門的 Facebook 廣告。
大多數(shù)付費(fèi)社交媒體營(yíng)銷也稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”（我們將在下面更詳細(xì)地介紹）。
要了解更多信息，請(qǐng)查看如何制定殺手級(jí)社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃。
2.搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化（也稱為 SEO）是優(yōu)化網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容以提高搜索引擎排名的過(guò)程，從而最大限度地增加特定網(wǎng)頁(yè)的訪問者數(shù)量。
換句話說(shuō)，假設(shè)每當(dāng)有人搜索“倫敦的辦公家具”時(shí)，您希望您的辦公家具網(wǎng)站出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果的頂部。那么，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過(guò)程就是 SEO。
值得注意的是，今天當(dāng)我們談?wù)?SEO 時(shí)，我們幾乎完全指的是 Google（除非您住在中國(guó)并使用搜索引擎百度）。
為什么？
因?yàn)楣雀锜o(wú)疑是世界上最受歡迎的搜索引擎——占據(jù)了79.77%的巨大市場(chǎng)份額。
那么SEO是如何運(yùn)作的呢？
搜索引擎使用一種稱為“爬蟲機(jī)器人”的東西來(lái)爬行網(wǎng)絡(luò)并建立在線可用內(nèi)容的索引。
然后，每當(dāng)有人搜索關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎都會(huì)嘗試提供最有用和相關(guān)的結(jié)果。
SEO有兩個(gè)方面：頁(yè)內(nèi)和頁(yè)外。
什么是頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化？
頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化是指您優(yōu)化網(wǎng)站或內(nèi)容，使其在搜索引擎中針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵字或短語(yǔ)排名更高。
頁(yè)面 SEO 的示例包括：
提高您的網(wǎng)站速度
擁有響應(yīng)式移動(dòng)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
包括您的目標(biāo)關(guān)鍵字
使用標(biāo)題標(biāo)簽構(gòu)建內(nèi)容
針對(duì) Google 的精選片段進(jìn)行優(yōu)化
使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記
包括指向您網(wǎng)站上其他頁(yè)面的內(nèi)部鏈接
添加到其他相關(guān)網(wǎng)站的出站鏈接
因此，搜索引擎優(yōu)化與內(nèi)容營(yíng)銷密切相關(guān)——我們將在下面詳細(xì)探討這一點(diǎn)。
什么是頁(yè)外 SEO？
頁(yè)外 SEO 是指您通過(guò)網(wǎng)站或內(nèi)容之外的方法優(yōu)化您的網(wǎng)站或內(nèi)容，使其在搜索結(jié)果中排名靠前。
其中包括外部信號(hào)，例如您的社交媒體存在和品牌提及。
然而，頁(yè)外SEO最大、最有影響力的部分是反向鏈接的生成。這是其他網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站或內(nèi)容的時(shí)候。
反向鏈接背后的原因很簡(jiǎn)單。
如果有很多網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站，那么谷歌就會(huì)認(rèn)為您擁有有價(jià)值且相關(guān)的內(nèi)容。
搜索引擎還會(huì)考慮鏈接到您的網(wǎng)站的權(quán)威性。例如，來(lái)自《紐約時(shí)報(bào)》等權(quán)威網(wǎng)站的一個(gè)鏈接比來(lái)自未知網(wǎng)站的 100 個(gè)鏈接更有效。
從權(quán)威網(wǎng)站生成反向鏈接的一個(gè)好方法是制作其他人想要分享的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。
或者，您可以為另一個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)建專用內(nèi)容，這稱為“訪客發(fā)布”。
3、內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)的方式持續(xù)創(chuàng)建、分發(fā)和推廣相關(guān)在線材料的過(guò)程，旨在吸引、吸引目標(biāo)市場(chǎng)并將其轉(zhuǎn)化為客戶。
企業(yè)可以使用無(wú)數(shù)形式的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)此目的，例如：
您正在閱讀的這篇文章是內(nèi)容營(yíng)銷！
內(nèi)容營(yíng)銷與許多其他類型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷密切合作，尤其是社交媒體營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化。
正如我們?cè)谏厦婵吹降模缃幻襟w是用于分發(fā)和推廣內(nèi)容的主要渠道之一。
現(xiàn)在，讓我們仔細(xì)看看內(nèi)容營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的關(guān)系。
搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容是提高品牌知名度并在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面 (SERP) 中出現(xiàn)更高位置的最佳方法之一。
例如，我寫了一篇題為“Instagram Story Dimensions and Killer Ideas to Up Your Game”的博客文章，并使用 SEO 最佳實(shí)踐針對(duì)關(guān)鍵字“Instagram StoryDimensions”對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
目前，每當(dāng)有人在谷歌上搜索該關(guān)鍵字時(shí)，我的文章就是最重要的結(jié)果：
這是游戲的目標(biāo)：
理想情況下，大多數(shù)搜索“Instagram 故事維度”的人都會(huì)點(diǎn)擊我的文章并從中獲得大量?jī)r(jià)值。然后，他們可能會(huì)探索我們網(wǎng)站提供的其他一些精彩內(nèi)容。
希望這些訪問者中的很大一部分會(huì)注冊(cè)我們的電子郵件列表以了解精彩的新內(nèi)容。
這是雙贏的。
我們的讀者可以獲得很棒的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)幫助他們創(chuàng)辦和發(fā)展業(yè)務(wù)，而我們將成為幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的平臺(tái)。
內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵在于先付出后獲得。
要了解更多信息，請(qǐng)查看如何使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)吸引客戶。
4.影響者營(yíng)銷
首先，什么是影響者？
影響者是指在網(wǎng)上擁有相對(duì)較多追隨者的人，包括：
艾瑪·沃特森等主流名人
世界國(guó)際象棋冠軍馬格努斯·卡爾森等小眾名人
行業(yè)專家和權(quán)威人士，例如數(shù)字營(yíng)銷專家尼爾·帕特爾
微型影響者（粉絲數(shù)少于 10 萬(wàn)的人），例如環(huán)保人士Elizabeth Couse
那么什么是影響者營(yíng)銷？
影響者營(yíng)銷是與影響者合作向他們的在線粉絲推廣產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。
讓我們看一下Vital Proteins中的一個(gè)例子。
該食品補(bǔ)充劑品牌與有影響力的人士合作，以吸引年輕、時(shí)尚、注重健康的女性為目標(biāo)受眾。
在這里，影響者M(jìn)eredith Foster在她的 Instagram 帳戶上宣傳重要蛋白質(zhì)：
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之前，影響者營(yíng)銷僅適用于有能力與大牌名人合作的大品牌。
但現(xiàn)在，每個(gè)人都可以參與影響者營(yíng)銷。
事實(shí)上，InfluencerMarketingHub發(fā)現(xiàn)，平均而言，擁有 10,000 至 50,000 名粉絲的小網(wǎng)紅每條 Instagram 帖子的收費(fèi)在 100 至 500 美元之間。
請(qǐng)記住，這是平均價(jià)格，這意味著有些人可能只收取 50 美元，而其他很多人會(huì)很樂意推銷您的產(chǎn)品以換取免費(fèi)樣品。
或者，許多企業(yè)會(huì)選擇向有影響力的人支付他們產(chǎn)生的銷售額的一部分，這稱為聯(lián)盟營(yíng)銷（我們將在下一節(jié)中介紹）。
想知道最好的部分嗎？
事實(shí)上，小網(wǎng)紅的表現(xiàn)比大牌名人還要好。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買與他們有聯(lián)系的人推薦的產(chǎn)品。
要了解更多信息，請(qǐng)查看如何進(jìn)行影響者營(yíng)銷。
5. 聯(lián)盟營(yíng)銷
聯(lián)盟營(yíng)銷本質(zhì)上只是在線推薦營(yíng)銷。
企業(yè)將建立一個(gè)計(jì)劃，根據(jù)外部網(wǎng)站或個(gè)人產(chǎn)生的流量或銷售額向其支付傭金。
這使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員和影響者可以通過(guò)推廣其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)賺錢。
讓我們看一個(gè)例子。
網(wǎng)站托管商和域名注冊(cè)商Bluehost有一個(gè)流行的聯(lián)屬營(yíng)銷計(jì)劃，允許影響者和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員通過(guò)推廣他們的服務(wù)來(lái)賺錢。
流行的博客The Minimalists在其文章中宣傳其 Bluehost 附屬鏈接。
每當(dāng)一位讀者點(diǎn)擊鏈接并注冊(cè)時(shí)，Bluehost 就會(huì)為 The Minimalist 提供一份行動(dòng)分成。
很酷，對(duì)吧？
可以理解的是，聯(lián)盟營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和影響者營(yíng)銷緊密相連。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)附屬鏈接都是由有影響力的人在內(nèi)容或社交媒體上推廣的。
要開始聯(lián)屬營(yíng)銷，請(qǐng)查看聯(lián)屬營(yíng)銷計(jì)劃：初學(xué)者的 8 個(gè)最佳選擇。
6.電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷是使用電子郵件向人們發(fā)送直接營(yíng)銷信息以爭(zhēng)取新客戶并留住現(xiàn)有客戶的過(guò)程。
盡管電子郵件營(yíng)銷可能看起來(lái)不是最迷人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，但不要低估它的原始力量。
為什么？
電子郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率中位數(shù)為 122%，比社交媒體和付費(fèi)搜索等其他類型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高出四倍多。
那么電子郵件營(yíng)銷是如何運(yùn)作的呢？
好吧，在開始電子郵件營(yíng)銷之前，您必須獲得一些電子郵件地址！
因此，電子郵件營(yíng)銷幾乎總是與其他類型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（例如社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷）合作。事實(shí)上，只需查看此頁(yè)面的右側(cè)，您就會(huì)看到一個(gè)邀請(qǐng)您訂閱我們的時(shí)事通訊的框。
電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)通常會(huì)從一種叫做鉛磁鐵的東西開始——這只是“誘餌”的一種奇特說(shuō)法。
誘餌通常是折扣優(yōu)惠券或特別理想的內(nèi)容，例如電子書。
Shwood為注冊(cè)的訪客提供首次購(gòu)買 10% 的折扣
現(xiàn)在，這就是樂趣開始的時(shí)候。
捕獲電子郵件地址后，您可以開始通過(guò)有用的內(nèi)容、贈(zèng)品、折扣、搶先體驗(yàn)新產(chǎn)品等來(lái)培養(yǎng)電子郵件訂閱者。
您還可以使用電子郵件細(xì)分來(lái)提高銷售額。
您可以根據(jù)訂閱者的個(gè)人喜好以及每個(gè)訂閱者在購(gòu)買者旅程中所處的階段創(chuàng)建單獨(dú)的訂閱者組（稱為“細(xì)分”）。
然后，您可以為每個(gè)細(xì)分創(chuàng)建自動(dòng)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)：
要了解更多信息，請(qǐng)查看每個(gè)在線企業(yè)都應(yīng)該借鑒的 6 個(gè)重要電子郵件模板。
7.付費(fèi)廣告
付費(fèi)廣告是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，廣告商付費(fèi)在搜索引擎和其他在線平臺(tái)（例如Facebook、YouTube、LinkedIn和 Instagram）上展示其廣告。
付費(fèi)廣告通常稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)或 PPC，這意味著廣告商將在用戶每次點(diǎn)擊其廣告時(shí)支付費(fèi)用。
但付費(fèi)廣告除了 PPC 之外還有更多內(nèi)容。
現(xiàn)在許多平臺(tái)根據(jù)廣告商的營(yíng)銷目標(biāo)以不同的方式向他們收費(fèi)，例如：
每千次展示費(fèi)用（也稱為每千次展示費(fèi)用或 CPM）。這意味著您的廣告每被瀏覽 1,000 次，您就需要付費(fèi)。
每次觀看費(fèi)用(CPV)。這意味著您需要為視頻收到的每次觀看付費(fèi)。
每次操作成本(CPA)（也稱為每次轉(zhuǎn)化成本）。這意味著每次用戶執(zhí)行特定操作或轉(zhuǎn)化為客戶時(shí)，您都需要付費(fèi)。
兩個(gè)最大的數(shù)字廣告平臺(tái)是谷歌和 Facebook。他們獲得了美國(guó)數(shù)字廣告支出的大部分，分別為38% 和 19%。
讓我們快速瀏覽一下它們。
Google 上的付費(fèi)廣告
要在 Google 上投放廣告，您必須對(duì)要展示廣告的關(guān)鍵字詞進(jìn)行出價(jià)。
例如，在使用Google Ads時(shí)，您可以出價(jià)讓您的廣告展示關(guān)鍵字“站立式辦公桌”。”
然后，如果您中標(biāo)，每當(dāng)有人在 Google 上搜索“站立式辦公桌”時(shí)，他們都會(huì)在搜索結(jié)果中看到您的廣告。
Google 等搜索引擎上的付費(fèi)廣告通常稱為搜索引擎營(yíng)銷 (SEM)。
SEM 的主要優(yōu)勢(shì)之一是搜索者通常具有較高的購(gòu)買意向。想一想：如果有人搜索“站立式辦公桌”，他們很可能有興趣購(gòu)買一張！
Facebook 上的付費(fèi)廣告
Facebook 允許您向精確的目標(biāo)受眾展示廣告。
您可以通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)、興趣、行為等來(lái)定義目標(biāo)受眾。另外，有多種方法可以應(yīng)用不同的過(guò)濾器。
您可以深入了解您的完美客戶，然后使用Facebook 廣告來(lái)吸引他們。
還有一種稱為重新定位（也稱為再營(yíng)銷）的東西。
您是否曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上被廣告跟蹤過(guò)？如果您像大多數(shù)人一樣，您會(huì)檢查一雙新鞋，然后無(wú)論您上網(wǎng)，您都會(huì)看到推銷這些鞋的廣告。
這是實(shí)際的重定向：
在線廣告選項(xiàng)還具有極其先進(jìn)的跟蹤功能。投放廣告后，您可以跟蹤其收到的每次觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
要了解更多信息，請(qǐng)查看使用 Google 購(gòu)物廣告促進(jìn)銷售的初學(xué)者指南。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)
越來(lái)越多的人一天中的大部分時(shí)間都花在網(wǎng)上，而與他們聯(lián)系所需的只是互聯(lián)網(wǎng)連接和智能手機(jī)或筆記本電腦。
因?yàn)榕c大多數(shù)傳統(tǒng)廣告不同，許多形式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（例如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷或搜索引擎優(yōu)化）可以免費(fèi)完成。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甚至不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，網(wǎng)上有無(wú)數(shù)免費(fèi)資源。
請(qǐng)記住，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有七種類型：
社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
內(nèi)容營(yíng)銷
影響者營(yíng)銷
聯(lián)盟營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷
付費(fèi)廣告（PPC、SEM 等）
另外，每種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常在與其他類型一起使用時(shí)效果最佳。
您想開始使用哪種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？為什么？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們！
文章來(lái)源：https://tools.ikjzd.com/articles/1739464756381888514.html
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