文字時代發(fā)展到圖文時代，再到現(xiàn)在的全民化視頻時代，變的是形式，不變的是流量，現(xiàn)在，短視頻的時代，流量逐漸匯聚到各大頭部平臺上，這時候，國外抖音平臺tiktok對于大多數(shù)錯過自媒體紅利期的普通人來說，是一個全新的賺錢機(jī)會，這種全新的變現(xiàn)賺錢模式，正在慢慢的被大眾所熟悉，如果不想再錯過短視頻的賺錢機(jī)會，那現(xiàn)在運(yùn)營tiktok無疑是最佳選擇。

選擇TikTok，大家看好的就是它的帶貨前景以及高效的引流。做跨境電商，怎么樣選品，怎么樣獲取流量，絕對是大家需要考慮的一個問題。

一、貼合用戶實(shí)際需求選品

什么叫貼合消費(fèi)者需求呢？

意思就是你選的品需要滿足消費(fèi)者生理上，或者心理上的需求。

他想要你剛好就有，還性價比最高，他肯定是在你這里成交了。

1.選品的重要性

不管你做哪個行業(yè)，你們選品之前把這一點(diǎn)當(dāng)成基本點(diǎn)去考慮，你要先去研究消費(fèi)者，從他們的當(dāng)?shù)亓?xí)俗文化各種層面來研究他們的痛點(diǎn)是什么？他們到底需要什么，而不是從你個人的想法出發(fā)去選品，這是非常愚蠢的行為。

掌握了這些，你就大概了解了同質(zhì)化的產(chǎn)品中，他最希望哪個方面可以得到改進(jìn)，這樣你就能比你的同質(zhì)化產(chǎn)品走前一大步，這樣才能打造出爆品！！

不然一次又一次的刷單制造購買的假象？做跨境電商的商家，不會不知道刷單有多大的風(fēng)險吧？說得再多還不如直接給你上例子。

國外地廣人稀，鄉(xiāng)下的外國人也是會養(yǎng)雞養(yǎng)鴨。我看過這樣一個例子，一個留學(xué)生就讀的學(xué)校是在鄉(xiāng)下，一次機(jī)會受同學(xué)邀請他去到美國鄉(xiāng)下農(nóng)戶家里，看到他們菜園子里種了西紅柿、萵筍、還有一顆牛油果樹，樹不大，倒是樹下有一個很大的雞窩，可以說是雞屋。

那個農(nóng)戶把雞屋打掃得很干凈，可是留學(xué)生注意到農(nóng)戶喂雞的時候把玉米粒撒在地上，留學(xué)生此時想到自己奶奶喂雞都是把雞食放在雞槽里，他就開始琢磨這玩意可不可以賣。

留學(xué)生先是開了一家亞馬遜店鋪，有人下單就托家人從國內(nèi)發(fā)貨，沒有想到這玩意在美國農(nóng)村的需求那么高，這個品不僅銷量不錯，退換率也極低，而且在亞馬遜上算是比較冷門的品，同行競爭壓力也低，從線上到線下，這個留學(xué)生就靠這一個品，就實(shí)現(xiàn)了留學(xué)期間的財務(wù)自由。

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

舉這個例子就是想要告訴大家，消費(fèi)需求就是和人們的日常生活緊緊相連的。人們購買產(chǎn)品，接受服務(wù)，都是為了滿足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必須學(xué)會從人們的日常生活需求出發(fā)。

或許有人說，現(xiàn)在疫情那么嚴(yán)重我又不可能出國，怎么從他們的實(shí)際需求去出發(fā)考慮呢？

七分選品，三分運(yùn)營,也適用于tiktok。

對于跨境電商運(yùn)營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環(huán)節(jié)：①選品②流量③轉(zhuǎn)化

那么我們接來下總結(jié)一下，在tiktok上，從實(shí)際需求出發(fā)我們該如何選品：

1、價格定位：

給到大家的建議是價格在10-60美金之間，價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當(dāng)。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤就太少了。

2、物流配送角度：

選品的時候，盡量要避免過重過大的產(chǎn)品。這個適用于所有的跨境電商。因?yàn)榭缇畴娚痰奈锪鞒杀具€是很高的，所以過重過大的產(chǎn)品就會把跨境運(yùn)輸成本再次增加，而且我們還要考慮運(yùn)輸過程中是否會出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象。

3、客戶體驗(yàn)角度：

配送時間不能太長（最好找到海外倉），配送時效的問題，之前在速賣通上大部分的配送時效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，速賣通上的商家每天都能穩(wěn)定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時效縮短到3-5天，會是一個什么場景？所以配送時效也是選品的一個關(guān)鍵所在，如果能找到具有海外倉的產(chǎn)品就最好了。

4、市場范圍角度：

需要找到市場大，符合目標(biāo)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。不要選偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，所有的產(chǎn)品都能賣，但是花費(fèi)的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。

5、市場受眾角度：

選品需要年輕化，根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

6、消費(fèi)行為角度：

找到適合沖動消費(fèi)的產(chǎn)品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

7、價格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要買個水杯，一個透明的玻璃杯，你說5塊錢一個10塊錢一個，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個，那我就要好好想一想了，因?yàn)槟氵@又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了。總之替代品越多，價格敏感度就越高，替代品越少，價格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考慮的一個點(diǎn)，商品越重要，價格敏感度越低。

③商品的獨(dú)特程度，越獨(dú)特，價格敏感度越低。

④商品的用途，用途越專一，價格敏感度越低。因?yàn)橛猛径嗟纳唐房梢詽M足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對價格的敏感度就會提高。

⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價格敏感度越低。人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)吧。

⑥產(chǎn)品的可對比性，如果一個產(chǎn)品和別的產(chǎn)品可比性很低，很難比較，那么價格敏感度會降低。

二、從數(shù)據(jù)分析平臺選

工具類屬于常規(guī)的品類，需求量非常大，根谷歌據(jù)工具的數(shù)據(jù)趨勢來看，廚房工具的需求增長非常穩(wěn)定，并且時不時會出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。

細(xì)化到具體的產(chǎn)品，如果有分類，比如切菜機(jī)，等工具有很多實(shí)用的工具，實(shí)用的打蛋產(chǎn)品成為海外賣家的心頭好。

1.可重復(fù)使用的硅膠蓋

這款可重復(fù)使用的硅膠蓋最近可是TikTok上廚房用品的爆款

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

在線視頻是12-24發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，發(fā)布后是有500萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)也超過了46萬。

網(wǎng)友評論區(qū)會與達(dá)人互動，很多外國網(wǎng)友都想得到產(chǎn)品的鏈接。

硅膠蓋可以重復(fù)使用，有不同的顏色，還可以滿足不同需求來儲存物品，硅膠廚房用品也是現(xiàn)在在TikTok爆火的廚房選品，這種可以重復(fù)利用，經(jīng)久耐用產(chǎn)品也成為家庭廚房用品的新爆品。

這款硅膠蓋在亞馬遜的價格是19.99美元

但是在我們的1688平臺上進(jìn)貨價才1.79元

這兩者的差價不用木南替你們算明白了吧？

這種小玩意在外國家庭中需求比較大，而且還蠻受歡迎的。密封性比較好的硅膠罐很方便，糖果罐，水果罐頭，寵物開封的罐頭零食都可以用上。

2.高性能切菜機(jī)

高性能切菜設(shè)備，一共5個工具組，支持切菜時功能切換為切片、切絲。一機(jī)多能，非常滿足外國人的日常需求，他們喜歡吃土豆啊，胡蘿卜啊，有了這個切菜神器，幫助你輕松下廚。

視頻是1-3號發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，視頻發(fā)布后獲得了3萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)2000，這款產(chǎn)品雖然沒有上面那款觀看的那么多，可是轉(zhuǎn)化比較高，利潤空間更大。

還有其他產(chǎn)品，直接上數(shù)據(jù)截圖給你們感受一下吧。

以下數(shù)據(jù)來源：PiPiADS，善用工具也能讓你選品變得簡單輕松起來，但是木南建議你在確定這個品之前還是得多觀察同行的品，找出這個品的痛點(diǎn)。

賣卷發(fā)棒的

賣刀具的

DIY廚房抹布

如果你把目標(biāo)人群定在年輕人的話，木南建議你通過TikTok去觀察你目標(biāo)國家的狀況！

三、認(rèn)識TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

這份數(shù)據(jù)是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的數(shù)據(jù)圖片。

目前已經(jīng)覆蓋150多個國家，支持超過75種語言，是國內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見的可以卷席歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺。

全球30億下載量，月活量突破12億次，具有巨大的流量機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶偏向年輕化，61%的用戶是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等這一波人長大，進(jìn)入25-40年齡階段，將會是購買力最強(qiáng)的階段，他們很快會成為市場消費(fèi)的主力軍，提前布局TikTok是未來的電商發(fā)展最有潛力的選擇！

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注雅柚，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/span>

以上是給大家?guī)淼奈恼隆癟iktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？”

推薦閱讀《Tik Tok跨境：跨境電商究竟該怎么做TikTok？》

微信掃一掃關(guān)注 跨境知道官方公眾號

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/158282

來源：a雅柚

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源

標(biāo)簽：香港跨境物流國際貨運(yùn)與物流昆明泰國物流海南到上海海運(yùn)廣州到印度快遞便宜貨源一件代發(fā)跨境電商物流有哪些小件跨境物流哪個最便宜上海到東南亞物流埃塞俄比亞海運(yùn)物流