全球?qū)櫸锸袌霈F(xiàn)狀

受新冠肺炎疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷，但多國寵物市場卻迎來爆發(fā)式增長，根據(jù)報(bào)告顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌鲈鏊賹⑦_(dá)約 10％，到 2023 年，全球?qū)櫸镉闷肥袌鲱A(yù)計(jì)將達(dá) 2979 億元。當(dāng)下寵物行業(yè)渠道多元化顯得尤為重要性，其中寵物行業(yè)跨境電商逆勢崛起，并有望成為重塑未來全球?qū)櫸锷唐妨魍▋r(jià)值鏈的重要引擎，一大批國內(nèi)寵物企業(yè)將借助跨境電商模式實(shí)現(xiàn)品牌出海的全球夢想！

歐美市場一片火爆，新興平臺風(fēng)起云涌，跨境電商開啟黃金十年，布局全球正當(dāng)時(shí)！2010-2020年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模由134.4億元增長至727.3億元，年均復(fù)合增長率近20%，增速高于全球。

2022年應(yīng)該如何搶占3000億元寵物市場？如何打造核心競爭力，尋找新的增長機(jī)遇，讓自己有質(zhì)量地活下去，是擺在每個(gè)賣家面前生死攸關(guān)的命題!

而作為影響全球電商業(yè)務(wù)增長成長的重要平臺，Tik Tok近兩年全球用戶迅猛增長，在社交媒體之間的戰(zhàn)斗脫穎而出，也成為了品牌營銷的重要戰(zhàn)場。下載數(shù)據(jù)屢次登頂全球排行榜的背后，彰顯了短視頻賽道成為未來用戶消費(fèi)的趨勢，也代表著TikTok去中心化的算法，大受用戶歡迎。伴隨著TikTok下載量的激增，用戶的快速增長，我們可以預(yù)見TikTok將擁有越來越巨大的流量，以及商業(yè)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，已經(jīng)有不少企業(yè)布局TikTok了，并取得非常不錯(cuò)的成績，今天就跟果哥一起來看看寵物品牌BarkBox是如何在TikTok上單季賺到1.5億美金的。

品牌概況

Bark成立于2012年，通過主題玩具和零食訂閱、BarkBox和BARK Super Chewer為全美的狗狗服務(wù)。發(fā)展至今，除了自身的BarkBox訂閱盒網(wǎng)站，Bark還通過多家零售合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（包括Target、亞馬遜和沃爾瑪）定制產(chǎn)品。

打造官方品牌專屬陣地

TikTok是Bark增量最快的社交媒體平臺。目前barkbox的TikTok賬號擁有14萬粉絲，累計(jì)170萬次點(diǎn)贊。該品牌的賬號亮點(diǎn)在于：

Barkbox的產(chǎn)品主題幾乎每月都變化，善于抓熱點(diǎn)和借勢營銷，讓每一期的box都成為客戶曬圖的動(dòng)力，這在社交媒體運(yùn)營方面也是非常重要的！

比方說，在萬圣節(jié)，就推出萬圣節(jié)狗狗禮盒。

圣誕節(jié)，也有圣誕主題產(chǎn)品。

甚至還推出過特朗普毛公仔。

進(jìn)行整合營銷，提高品牌曝光度

另外，該品牌非常善于整合營銷：發(fā)起挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅矩陣傳播+鼓勵(lì)用戶分享開箱體驗(yàn)+不斷創(chuàng)造關(guān)于狗狗的殺手級傳播內(nèi)容。

目前該品牌發(fā)起的#barkbox挑戰(zhàn)賽瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了1650萬次。在視頻當(dāng)中包括了開箱體驗(yàn)、寵物蠢萌瞬間、人狗趣味互動(dòng)等各類形式。在這些趣味視頻當(dāng)中巧妙加入產(chǎn)品信息，極大的降低了消費(fèi)者對廣告的排斥心理。

為了進(jìn)一步提高品牌知名度，barkbox非常注重與垂直于寵物領(lǐng)域的kol合作，這些kol都是在寵物領(lǐng)域頗具影響力，覆蓋粉絲總量超過500萬，與barkbox的目標(biāo)受眾相契合。

其實(shí)，像一些狗狗吃飯、洗澡、玩耍的視頻在TikTok上一抓一大把，司空見慣的事物很難讓觀眾停留駐足，而這些寵物領(lǐng)域的kol的萌寵視頻，大多以抖機(jī)靈，賦予寵物人性化的特征的視頻為主。

也可以通過狗狗的肢體動(dòng)作、心理活動(dòng)，以及幽默配音等形式來呈現(xiàn)出一場逗趣好玩的狗狗故事，吸引大家觀看。故事會(huì)使萌寵角色的形象更加深入人心，同時(shí)也會(huì)引起粉絲更廣泛討論。

果哥說

在“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”之下，寵物逐漸成為年輕人生活中的重要部分。“它經(jīng)濟(jì)”勢力不可小覷，BarkBox結(jié)合寵物行業(yè)的優(yōu)勢，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的商業(yè)模式，善于利用社交媒體，大力與kol合作，打造出了占領(lǐng)用戶心智的DTC品牌，為廣大跨境電商賣家，提供了一系列非常有價(jià)值的發(fā)展思路！

無論你打算吸引新的受眾，提高品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，還是通過參與來建立更牢固的客戶關(guān)系，TikTok都將輔助你達(dá)到目標(biāo)。而你需要努力的是如何制定一個(gè)好的計(jì)劃、好的創(chuàng)意內(nèi)容、以及明確的活動(dòng)目標(biāo)。

吃鯨MCN愿助力各位大小品牌借助TikTok賽道轉(zhuǎn)型升級，在TikTok上深度觸達(dá)更多目標(biāo)客戶！

關(guān)于我們

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務(wù)商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務(wù)商；

2021年：全國首家因TikTok業(yè)務(wù)發(fā)展而獲融資的團(tuán)隊(duì)

2022年：TikTok首批官方認(rèn)證MCN

忠于海外本地化內(nèi)容營銷,專注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商。通過研究品牌的市場定位與消費(fèi)群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

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商務(wù)聯(lián)系|陳同學(xué)：17796312115

來源：吃鯨天下

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