這也能賣爆？剖析Lazada丑商品成爆款的秘密！

2022年4月22日 0:36:11 來源：跨境知道

互聯網讓東南亞消費者發現到自己的多元需求、興趣同好和顛覆性生活方式，購買小眾商品的消費者越來越多，因為無論興趣愛好多么小眾，都能在網絡社交媒體上找到同好。因此對于商家而言，時刻把握新消費市場特點，緊跟時代的步伐，滿足年輕人的消費需求才是關鍵。

去年年底備受期待的“淘寶丑東西頒獎盛典”面向全網直播，超過60萬人早早搬好小板凳在線圍觀年度五大丑東西的誕生。這一話題趨勢不僅在中國迅速發酵，東南亞網友對此也是“心馳神往”。河童頭套、魚拖鞋等一眾丑物奇物在Lazada的電商生態中的“隱秘一角”煥發生機，伴隨著東南亞新生代消費群體成長迅速壯大成可觀的市場需求。

這也能賣爆？剖析Lazada丑商品成爆款的秘密！

數十年的電商運營經驗和制造業供應鏈的沉淀，讓中國商家能夠源源不斷地輸出具備競爭優勢的內容和產品，顛覆了市場對傳統產品的固有認知。創意內容，創意營銷，創意產品，都是拿捏拿新一代消費者的流量轉化密碼。而商家朋友要如何利用好自己的優勢拿下這片藍海市場呢，我們只需學會這三點。

“丑東西”促使用戶消費和關注的背后，其本質是消費者對于它們價值的認同，為“丑東西”背后的創意點贊。比如不久前的創意面罩，何嘗不是疫情之下的一絲幽默。它可能為消費者帶來了一絲歡樂，幫助他們表達個性，建立社交互動……

除了流量和關注外，穿過熱鬧的表象，商家更需要通過核心價值或者利用營銷價值吸引買家下單，同時規避質量問題、版權問題、丑的尺度問題帶來的負面影響，網友曾戲謔：“可以接地氣，但不能接地府。”，由此可見，商家心里要有一把尺，多去把關和調研。

如何調研本地市場“話題產品”的熱度呢？商家需要結合站內數據賦能，站外熱點調研，從而融入到東南亞消費者中。在其互聯網聚集地YouTube，Instagram和TikTok可以獲得真實的本地資訊和趨勢，比如在TikTok菲律賓站通過標簽熱度驗證商品流量，僅需輸入產品名稱就可以獲取直觀的數據（最好通過本地語言搜索）。可以看到在泰國，帶有熱搜神奇魔法盲盒Magic Mixes，Guess Who桌游標簽的視頻分別有21億和5億的觀看量。

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此外在站內，Focus Seller實力商家計劃中的商家可以通過生意參謀（市場-搜索排行模塊）查看類目的TOP熱搜詞，根據熱搜詞判斷類目的消費趨勢。此外，商家也可以通過類目推出的月報以及對接的平臺小二獲取選品和熱詞訊息。

穿過熱鬧的表象，丑和怪能夠留下什么、傳遞什么才是最關鍵的。品牌和商家要堅持的是在自身品牌和產品的基礎上，去發掘關于“丑東西、怪東西”的營銷價值。過去商家大多只能靠平臺的站內流量，大部分消費者都是有想買的東西才會進入這些平臺。而Lazada現有的電商生態所具備的娛樂屬性、社交屬性和互動屬性，助力商家能夠通過主動營銷的流量渠道獲取流量和轉化，如在Feed發布視頻和LazLive參與直播，提供的更易獲取、更具參與互動感的內容，抓住了消費者注意力。

一跨境商家在“神奇動物在哪里”系列電影上線前提前預判到了產品熱度趨勢，并主推店鋪內的神奇魔法盲盒Magic Mixes，該產品原本的定位是兒童玩具，由于玩法非常有趣，且可以獲取神秘丑娃娃，吸引了一眾網紅KOL的測評討論，商家同時通過在Feed發布玩法視頻的玩法，商品市場自然進一步擴大。