圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
近年來(lái)，短視頻社交軟件TikTok風(fēng)靡全球，在距離中國(guó)萬(wàn)里之外的土耳其，掀起一輪狂熱。據(jù)預(yù)計(jì)，2022年土耳其的電商市場(chǎng)將達(dá)67.26億美元，電商市場(chǎng)潛力巨大，TikTok的風(fēng)靡，將進(jìn)一步釋放當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力。承接此前的TikTok市場(chǎng)報(bào)告系列，今天為讀者們帶來(lái)土耳其篇。
熱門類目：
1、 服飾&配飾
TikTok“插手”時(shí)尚圈已經(jīng)不是一兩天的事情，由原本少數(shù)人把持著定義權(quán)的“時(shí)尚”二字在TikTok的風(fēng)靡之后被徹底改寫(xiě)，顛覆以往時(shí)尚所附帶的風(fēng)格信仰，TikTok將引領(lǐng)潮流的力量從高高在上的時(shí)尚圈轉(zhuǎn)移到TikTok社區(qū)手中，一股子對(duì)時(shí)尚的熱忱在社區(qū)發(fā)酵、四溢，而且比以往任何時(shí)候都來(lái)的更加真實(shí)。在這里，潮流由用戶來(lái)定義。他們帶著極強(qiáng)的自我風(fēng)格經(jīng)由#ForYou（為你推薦）的“T臺(tái)”大步流星地走向更為廣大的舞臺(tái)。無(wú)論是展示90年代與街頭服飾相結(jié)合的OOTD，還是獵奇驅(qū)使下的新風(fēng)格探索，推薦是無(wú)止境的，商機(jī)也是如此。
全球活躍用戶已經(jīng)突破10億的TikTok將龐大的用戶基數(shù)化作撬動(dòng)品牌拓展新渠道的支點(diǎn)，尤其TikTok Shop的上線使得“沖動(dòng)消費(fèi)”變?yōu)榭赡埽词故窃凇靶↑S車”觸及不到的地方，產(chǎn)品帶動(dòng)品牌、平臺(tái)走紅的例子也已經(jīng)不勝枚舉。TikTok用戶懂得將自己的時(shí)尚品位與實(shí)際生活巧妙融合，并逐漸轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，這也是TikTok社區(qū)力量。
2021年，土耳其TikTok上的時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容的增幅高達(dá)112%，視頻發(fā)布數(shù)量的增加，帶動(dòng)休閑裝和正裝再次成為潮流，TikTok上的流行趨勢(shì)和圍繞時(shí)尚組建的社區(qū)不僅是時(shí)尚靈感的來(lái)源，用戶還習(xí)慣在#foryoupage（為你推薦）話題下發(fā)帖，釋放他們對(duì)時(shí)尚的熱情。TikTok熱門趨勢(shì)#bugunnegiysem、#altin上可以看到，無(wú)論是每天穿搭教程（#tutorials），還是凸顯時(shí)尚靈感來(lái)源的#hamileanneler，TikTok兼容多樣化的姿態(tài)是用戶們前赴后繼潮涌的最為關(guān)鍵的因素之一。
（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標(biāo)簽）
*品牌案例
OUNASS通過(guò)TikTok的動(dòng)態(tài)展示廣告，不僅將ROAS提高了6倍，還擴(kuò)大品牌在阿聯(lián)酋和科威特市場(chǎng)的目標(biāo)受眾群體。通過(guò)前期預(yù)測(cè)、定位潛在受眾等方式，在正確的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放，是其入駐新市場(chǎng)當(dāng)即邁開(kāi)步子的關(guān)鍵。
時(shí)至今日，品牌對(duì)于新品的產(chǎn)出已無(wú)以往那般的話語(yǔ)權(quán)，用戶的需求才是第一要義。品牌要緊跟TikTok上閃電式、多樣化的微趨勢(shì)，并與引領(lǐng)這些趨勢(shì)的UP主開(kāi)展合作。確保內(nèi)容始終保持著TikTok沉浸式體驗(yàn)的風(fēng)格，有助于形成購(gòu)物粘性，還可能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)換率。
2、美妝&個(gè)護(hù)
在過(guò)去十年左右的時(shí)間里，審美發(fā)生了翻天覆地的變化。人們不再拿著放大鏡對(duì)著“完美”二字有過(guò)分的苛求，世俗觀念的變遷鼓勵(lì)著不同的體型、膚質(zhì)的群體表達(dá)真我本我，盡管社會(huì)上仍舊存在對(duì)美的刻板印象，但美逐漸走向多元化已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
另外，受疫情影響，原本對(duì)美的關(guān)注部分轉(zhuǎn)移到了身心健康上，也使得不自信、不滿足的那類人放松了對(duì)自身的高要求。主導(dǎo)這一轉(zhuǎn)變的是新世代的美妝愛(ài)好者，他們相信、推崇、鼓勵(lì)人們擁抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”這一信念的驅(qū)使下，TikTok成為表達(dá)真我的最佳社媒平臺(tái)。
2021年，與美妝&個(gè)護(hù)相關(guān)的TikTok視頻增幅為83%，土耳其地區(qū)熱門的美妝&個(gè)護(hù)話題標(biāo)簽為#guzelliksirlari。 #makeupartists（化妝師）、hairdressers（造型師） 以及 #barbers（理發(fā)師）在當(dāng)?shù)氐脑掝}標(biāo)簽為#kuafor和#berber。用戶在發(fā)布視頻時(shí)大多會(huì)帶上以上這些標(biāo)簽，從趨勢(shì)圖當(dāng)中也可以看出，統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，美妝&個(gè)護(hù)相關(guān)視頻的熱度總體來(lái)說(shuō)屬于上升態(tài)勢(shì)。
（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標(biāo)簽）
*品牌案例
露得清（Neutrogena）利用TikTok 發(fā)布視頻，撬動(dòng)UP主們的影響力號(hào)召用戶們將HydroBoost系列產(chǎn)品的使用融入其日常晨練當(dāng)中去，露得清還啟用TikTok For Business于2021年推出的新廣告功能Spark Ads（主要功能包括：1.點(diǎn)擊“+”可關(guān)注賬號(hào)；2.點(diǎn)擊頭像、名稱、文案，或向左滑動(dòng)頁(yè)面，可訪問(wèn)主頁(yè)；3.醒目的CTA按鈕可將用戶引導(dǎo)至外部頁(yè)面如第三方落地頁(yè)、應(yīng)用下載等），加深了內(nèi)容的影響力。品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)與用戶建立彼此的信任感，吸引用戶以UP主為參照對(duì)象進(jìn)行跟練、嘗試，并上傳分享自己在這個(gè)過(guò)程中的收獲，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶積極性，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性。
3、科技&電子產(chǎn)品
疫情期間閑賦居家時(shí)，電子產(chǎn)品是有事常聯(lián)系的生命線，是工作娛樂(lè)的剛需。2022年，民眾重回現(xiàn)實(shí)世界之時(shí)，電子產(chǎn)品依舊當(dāng)仁不讓，把握消費(fèi)清單第一梯隊(duì)的位置。不過(guò)隨著民眾對(duì)科技品牌的信任不再，TikTok等號(hào)稱“人間種草機(jī)”的社媒或才是消費(fèi)者的最佳參考。社區(qū)已經(jīng)成為科技領(lǐng)域最值得信賴的權(quán)威，而TikTok正處于這一轉(zhuǎn)變的最前沿。
#tricks（薅羊毛技巧）、#unboxing（開(kāi)箱）等標(biāo)簽在統(tǒng)計(jì)期間內(nèi)的增幅達(dá)到150%。TikTok沉浸式的體驗(yàn)為尋常百姓的普通生活帶去科技的新鮮感。內(nèi)容上不同于傳統(tǒng)的參數(shù)類科普，無(wú)論是#dishwashers這樣的家電，還是#PC game這般老少皆宜的指尖運(yùn)動(dòng)，用戶導(dǎo)向型的創(chuàng)意都在朝著娛樂(lè)方向蓬勃發(fā)展。
與此同時(shí)，科技類視頻的發(fā)布量也一直在增加。從#techexperts（專家意見(jiàn)分享、黑幕爆料）、#smart（預(yù)測(cè)和產(chǎn)品/平臺(tái)建議）等標(biāo)簽的熱度上可知一二。UP主們的推薦能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，#TikTokMadeMeBuylt話題標(biāo)簽在2021年火爆全球這點(diǎn)形成了強(qiáng)有力的佐證。
（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標(biāo)簽）
*品牌案例
三星Galaxy S21的發(fā)布之時(shí)，就啟用了TikTok的廣告為新品宣發(fā)造勢(shì)。TikTok廣告將用戶引導(dǎo)至購(gòu)買頁(yè)面或是三星官網(wǎng)，為形成完整的消費(fèi)鏈架橋鋪路。口碑是電子產(chǎn)品立足的關(guān)鍵，平臺(tái)上的許多產(chǎn)品都依靠UP主們的影響力推動(dòng)轉(zhuǎn)化。TikTok是創(chuàng)作者市場(chǎng)，品牌需要找到與產(chǎn)品相適應(yīng)的UP主，用他們自己的創(chuàng)意風(fēng)格對(duì)產(chǎn)品做新一輪的詮釋。
4、食品&飲品
疫情影響下，居家成為常態(tài)，烹飪成為生活消遣的一部分。如果說(shuō)有什么地方能讓美食與娛樂(lè)相互碰撞出火花，那首先會(huì)想到TikTok。“shortcut”（小蛋糕，包含3種配料）、#tortillafold（玉米餅）、#fetapasta（費(fèi)塔帕斯塔餅）成為用戶最常搜索的關(guān)鍵詞。雖然簡(jiǎn)單快捷是關(guān)鍵，但美食家們不甘平庸的本質(zhì)刺激著他們反復(fù)試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)新菜單，圍繞著食物本身，ASMR視頻的熱度也在飆升。#FoodTok順勢(shì)成為熱門標(biāo)簽。
2021年，TikTok食品&飲品相關(guān)的視頻內(nèi)容增長(zhǎng)了115%，土耳其用戶從UP主們的廚房中獲取靈感，通過(guò)瀏覽#LearnOnTikTok話題下的視頻，發(fā)現(xiàn)到簡(jiǎn)單而美味的食譜。同時(shí)也在激勵(lì)著用戶，對(duì)菜單進(jìn)行些許改動(dòng)打開(kāi)味覺(jué)的新世界，并將這個(gè)過(guò)程分享給其他TikTok用戶。
TikTok的沉浸式體驗(yàn)將廚房變成了美食劇場(chǎng)，在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面都達(dá)到了令人想“舔屏”的效果。另外，用戶的好奇心被來(lái)自全球各地趨勢(shì)所激發(fā)，文化視野和胃口一并被打開(kāi)。像是#Mukbang（源自韓國(guó)的吃播）就在土耳其找到了大批受眾。
（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標(biāo)簽）
*品牌案例
土耳其著名的果汁品牌DIMES發(fā)起了一個(gè)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，為新出的奶昔系列宣傳。DIMES利用簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和洗腦的旋律，在當(dāng)?shù)豑ikTok網(wǎng)紅的幫助下發(fā)起名為#OrtamiSalla（意為撼動(dòng)世界）的挑戰(zhàn)。他們多次發(fā)布相關(guān)的舞蹈視頻，號(hào)召用戶參與其中。為了幫助確保曝光率和參與度，DIMES還在TikTok投放了Top View廣告和信息流廣告，以推廣這項(xiàng)挑戰(zhàn)。
（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）
來(lái)源：跨境愛(ài)T哥
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