原文標題：品牌出海：如何玩轉TikTok挑戰賽？

“TikTok挑戰賽”是由TikTok用戶或品牌發起，通過相關話題進行視頻拍攝,完成特定的主題任務并分享到平臺吸引流量，引導其他用戶進行帶話題的視頻宣傳拍攝。挑戰賽能激活品牌病毒營銷潛力，傳播至數以萬計的觀眾，遠遠超出挑戰首發者的粉絲數。

那么，品牌出海該如何利用挑戰賽呢？

TikTok挑戰賽的核心就是如何鼓勵UGC，從而引爆品牌傳播。

UGC（user-generated content）即用戶生成的內容。UGC是品牌營銷和流量獲取的強力武器，可以獲得品牌親和力、參與度，品牌認知提升，直接提升官網瀏覽時間和頁面瀏覽量，從而獲得更多轉化。

UGC受歡迎的原因，在于創造力、真實性和客戶視角。無論在哪個平臺，是照片還是視頻，都可以利用UFC加強品牌認知、增加與客戶的聯系。

如何更好地鼓勵UGC，成功地發起一個活動和挑戰？  

一、審核現有的粉絲素材

在發起活動之前，需要做一些功課，看看你的顧客正在分享什么類型的內容。

以Instagram為例，按照地點、標簽搜索，就可以找到一些答案。從熱門地點，品牌名稱、活動標簽，或者最受關注的熱門產品，可以了解當下什么最有可能創造話題。

不要局限在對品牌標簽的分析上，消費者在社交平臺分享內容時并不一定包括品牌標簽，所以多一些相關標簽的搜索會有意外收獲。

二、識別消費者趨勢 

當你把所有客戶的素材匯總起來看的時候，核心受眾的文化喜好就很明顯了。然后開始分析這些素材的特點：

· 哪個群體有可能分享有關你的品牌的內容：媽媽們、青少年、千禧一代、時尚博主、動物愛好者、DIY愛好者？

· 他們分享的是什么照片？某個特定的風格、產品、系列？

· 當顧客分享以品牌內容的照片時，他們在哪：在商店、在海灘、在跑步、與朋友一起？

· 顧客什么時間更有可能分享照片？什么季節、節日、活動？

· 他們為什么要加上產品標簽？是什么促使顧客行動，新產品發布還是營銷活動？

· 顧客是自發標記了你的品牌嗎？UGC內容的渠道？UGC最活躍的地方是Instagram還是TikTok？

如果你能回答上面提出的問題，接下來的策略就好辦了。

三、強調用戶視角

進行營銷時，要注意用戶產生的內容不僅僅是關于品牌的，而主要是關于用戶自己的。一切都是關于他們如何使用你的產品，并與品牌相關聯。

雖然你的客戶可能傾向于用#xxx（品牌名）來標記圖片和視頻，但創造和推廣用戶視角的標簽，把焦點帶回你的用戶身上更有利于持久傳播。

品牌出海：如何玩轉TikTok挑戰賽？

四、在關鍵位置推廣行動號召

為了鼓勵粉絲在分享品牌照片時使用你的標簽，你需要在客戶最有可能看到的地方放上強有力的行動號召。

社交媒體上的簡介，每一條發布的內容，官網banner、彈窗，博客，甚至印刷的手冊、卡片等，增加明確和顯眼的CTA，可以有效促進UGC產生。 

五、對主題進行引導

雖然UGC可以有效傳播產品的知名度，但也可能出現不可控的情況。所以事先需要把握顧客對你的產品的看法。是否會夾雜太多無用內容甚至負面評論，是否競爭對手會混進同一個標簽等等。

所以品牌需要發起一些引導主題的說明和動作引導顧客參與，讓友好的對話繼續下去。

營銷UGC標簽很少會一夜之間火起來，想要加速引爆病毒傳播，還需要加大預算進行推廣、KOL營銷，甚至TikTok的官方挑戰賽等。

六、利用KOL的影響力

如果想要更快達到效果，就需要提高預算找KOL一起傳播，KOL的引導可以有效激勵粉絲參與。為了在預算內達到最大效果，找KOL必須足夠精準，需要考慮這幾個要素：

· 受眾

KOL迎合什么人群，什么類型的內容數據最好？

· 渠道

確保KOL與你發起活動的渠道是一致的。雖然Instagram 的熱門話題和TikTok會相互影響，但是最好確定在一個渠道。對應的社交媒體平臺就找對應渠道的KOL。

七、設計挑戰活動

UGC活動的爆火取決于自發參與的意愿，這就是UGC的魅力所在。它代表了品牌，同時沒有偏見，感覺真實自然。鼓勵自發參與的方法之一是分析已經出現趨勢的素材類型，然后發起一個有針對性的比賽，與趨勢偏好保持一致。

八、將UGC定位為社交貨幣

消費者喜歡獎勵。可以利用折扣、免費樣品或做一些與你的品牌有關的獨特的、意想不到的事情的機會等小優惠來推動參與。獨特性和參與感更能激勵客戶分享這種社交貨幣。

九、網站上展示客戶的素材

上傳客戶的照片和視頻，會幫助購物者在圖片和產品之間建立聯系，可以讓顧客得到他們渴望的社會認可，引發更多的興趣和參與。粉絲希望得到贊賞，他們希望成為品牌的一部分。粉絲越有激情，他們就越有熱情去創造令人難忘的素材。

總結：

UGC激勵和挑戰，起于對受眾的觀察，對流行趨勢的理解。想要擴大傳播，應該少一些品牌視角，多一些用戶視角和自然引導。真實自發的意愿才是傳播基礎。最后設計挑戰細節，利用KOL傳播，收集和展示客戶的素材，都能擴大UGC的持久影響力。

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/157447

來源：NoxInfluencer 海外網紅營銷

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