社交電商在國(guó)內(nèi)降溫，卻在東南亞“證明”自己

2022年3月30日 10:51:24 來(lái)源：跨境知多少

一切都始于短視頻。比如一開(kāi)始，網(wǎng)紅們發(fā)現(xiàn)了好吃的涼面，會(huì)發(fā)布短視頻，“看下這些面條。太好吃了”然后隨著小黃車(chē)的上線，功能不斷完善，網(wǎng)紅們的短視頻內(nèi)容不斷升級(jí)“看下這些面條，它們正在大甩賣(mài)，要不要來(lái)一點(diǎn)”隨機(jī)刷視頻的人們非常便利地從小黃車(chē)瀏覽產(chǎn)品詳情即可下訂單，幾天之內(nèi)，他們就會(huì)收到一個(gè)巨大的紙箱，里面裝滿了即食面條。而發(fā)貨并不需要網(wǎng)紅去囤積，供應(yīng)鏈安排了非接觸式的寄遞。

據(jù)東南亞第一消費(fèi)品分發(fā)SaaS平臺(tái)iBoominge調(diào)查，2021年抖音的電商市場(chǎng)份額為5.2%，僅次于阿里巴巴(50.8%)、京東(15.9%)和拼多多（13.2%）。而眾所周知阿里巴巴、京東及拼多多都是“直接”電商平臺(tái)，抖音作為短視頻平臺(tái)，體量能達(dá)到與其抗衡并持續(xù)增長(zhǎng)令人瞠舌，海外TikTok，則試圖將短視頻電商模式搬到全世界。

二三線城市機(jī)會(huì)

印尼的社交電商前景廣闊，尤其是在二、三線城市，這些地區(qū)缺乏基礎(chǔ)設(shè)施，這意味著物流成本增加，而交付的物資有限供應(yīng)鏈也短缺。

2020年，印尼社交電商玩家社交電商在國(guó)內(nèi)降溫，卻在東南亞“證明”自己每月以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，RateS增長(zhǎng)約30%，Chilibeli增長(zhǎng)30-50%，KitaBeli每月增長(zhǎng)2倍。這些初創(chuàng)公司正在解決二、三線城市和農(nóng)村地區(qū)的問(wèn)題但治標(biāo)不治本，而iBooming察覺(jué)到在東南亞市場(chǎng)，數(shù)字化電商才是內(nèi)核，而作為東南亞第一消費(fèi)品分發(fā)SaaS平臺(tái)的iBooming它所涉及的數(shù)字化也正是Tokopedia和Bukalapak等傳統(tǒng)電商市場(chǎng)未涉足的區(qū)域。

“印尼的電商滲透率仍然很低。仍然低于10%。還有很多消費(fèi)者尚未開(kāi)發(fā)?！?/span>iBooming供應(yīng)鏈選品的創(chuàng)始人Louis說(shuō)。“但我們也看到蓬勃發(fā)展的中產(chǎn)階級(jí)正在崛起，尤其是雅加達(dá)。所以重要的是，我們?nèi)绾螢?/span>電商確定正確的客戶(hù)及產(chǎn)品組合。”

因此印尼可能成為Louis手中的的第一個(gè)增長(zhǎng)市場(chǎng)，因?yàn)?/span>它找到了內(nèi)核立足點(diǎn)——網(wǎng)紅端與供應(yīng)鏈端用數(shù)字化鏈接成完整電商商業(yè)閉環(huán)。它甚至可以利用印尼作為進(jìn)入其他地區(qū)的跳板——Louis將跟隨TikTok的商業(yè)布局做好iBooming的商業(yè)布局，計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞。

但首先，它需要一種真正數(shù)字化的電商閉環(huán)SAAS系統(tǒng)。“我們這里沒(méi)有數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，尤其是切入兩端：網(wǎng)紅端與供應(yīng)鏈端的系統(tǒng)，在中國(guó)行得通的東西可直接遷移于印尼，印尼人的數(shù)字化水平應(yīng)該向中國(guó)看齊，所以印尼市場(chǎng)迫切需要一個(gè)海外真正的SAAS系統(tǒng)。”印尼數(shù)字化科技公司iBooming的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官louis說(shuō)。

圍繞iBooming網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度布局已初見(jiàn)成效，平臺(tái)已匯聚10萬(wàn)余的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，注冊(cè)成員遍布于東南亞、歐美以及日韓等地區(qū)，幫助品牌商對(duì)接高質(zhì)量的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)資源。重點(diǎn)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的東南亞地區(qū)，iBooming不僅專(zhuān)注于為商家提供全網(wǎng)大量匹配的KOL&KOC還為商家打造爆款商品，提供量身定制爆款組合方案、整體營(yíng)銷(xiāo)策略及落地執(zhí)行，沒(méi)有任何前置費(fèi)用，上千個(gè)主播集中時(shí)段推廣引爆全網(wǎng)，為國(guó)貨品牌的出海需求提供全面、可靠的從出海營(yíng)銷(xiāo)到跨境銷(xiāo)售的閉環(huán)，提升合作伙伴在東南亞市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

iBooming正在圍繞TikTok等新興流量平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容電商布局，旨在為有出海需求的品牌商搭建更加便利高效的銷(xiāo)售途徑。有出海需求的品牌商可以以更低成本的方式布局新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，iBooming還在不斷配套注入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)資源，幫助品牌商挖掘網(wǎng)紅垂直流量洼地的紅利。

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