圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
大促開賣時間：【327】日: 新加坡 【327-329】日：馬來西亞、泰國、越南、菲律賓
Bday大促即將開始，如何抓住機(jī)會爆單大賣？
01：【營銷工具】
圖片來源：Lazada平臺
熱賣期：3月27日00：00-02:00
（1）增加庫存為0的voucher 【每日定時】檢查voucher領(lǐng)取使用情況 表現(xiàn)優(yōu)秀：領(lǐng)取超過80%，及時補(bǔ)充可領(lǐng)取數(shù)量表現(xiàn)不理想：領(lǐng)取低于20%，分析折扣力度是否在10%左右
（2）檢查flexi combo成交訂單 表現(xiàn)優(yōu)秀：保證首頁裝修有透出，檢查設(shè)置訂單總署是否用完 表現(xiàn)不理想：增大折扣設(shè)置產(chǎn)品維度的flexi combo（選核心產(chǎn)品）
（3）檢查包郵成交訂單表現(xiàn)優(yōu)秀：檢查商家包郵預(yù)算使用情況 表現(xiàn)不理想：分析數(shù)據(jù)，可考慮調(diào)整商家包郵門檻
（4）檢查店內(nèi)閃購成交情況表現(xiàn)優(yōu)秀：保證首頁裝修有透出，檢查設(shè)置商品庫存數(shù)是否充足 表現(xiàn)不理想：分析數(shù)據(jù)，考慮增大產(chǎn)品折扣設(shè)置維度
02【消費(fèi)者運(yùn)營】
3/26日：CEM：提前設(shè)置&推送活動倒計時提醒 IM chat: 推送消息、優(yōu)惠劵、商品及時回復(fù)買家信息活動倒計時提醒。
圖片來源：Lazada平臺
03【數(shù)據(jù)分析3/26】
【系統(tǒng)封鎖檢查】22:00起系統(tǒng)封鎖，不支持營銷工具的修改，比如調(diào)整優(yōu)惠劵庫存、調(diào)整店鋪裝修等
【產(chǎn)品加購分析】在線庫存不足調(diào)整庫存、備貨庫存不足加急備貨、加購不理想時調(diào)整營銷策略增加曝光
熱賣期:
【訂單數(shù)據(jù)分析】
庫存分析：2點后可調(diào)整庫存，請及時增加庫存少需求及時增加
價格分析：檢查是否有價格異常，如果發(fā)現(xiàn)錯價sku及時去產(chǎn)品管理頁面將商品調(diào)為inactive
成交GMV：正常情況前兩小時成交占當(dāng)天的20%，前9小時成交占當(dāng)天的40%
【關(guān)注信息與及時反饋】
觀察買家能否正常下單、支付；確定系統(tǒng)不穩(wěn)定時可釘群反饋，小二們與大家同在
關(guān)注釘群消息，不要錯過小二征集大額優(yōu)惠劵或臨時閃購產(chǎn)品的機(jī)會
04 【店鋪裝修3/26】
（1）確保設(shè)置好3.27大促模版專屬活動頁，店鋪醒目位置放置活動產(chǎn)品/最優(yōu)惠產(chǎn)品/爆品/新品
（2）BA-Traffic 模塊查看&分析首頁與PDP流量比例，首頁流量不理想時替換更有吸引力額PDP Banner
（3）Add to cartbanner可替換成店鋪內(nèi)加購最好的單品，主圖突出優(yōu)惠力度
（4）店鋪設(shè)置定向人群劵，在店鋪主頁激活店鋪裝修中智能人群模塊，設(shè)置店鋪新客劵，粉絲劵，會員劵等以精準(zhǔn)觸達(dá)&吸引不同人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化
圖片來源：Lazada平臺
05 【流量工具】
圖片來源：Lazada平臺
熱賣期【3/26】
(1)持續(xù)發(fā)布活動相關(guān)折扣、大促相關(guān)的多類型內(nèi)容、為商品/店鋪/品牌吸引額外流量
(2)監(jiān)測seller picks數(shù)據(jù)，及時設(shè)置更新expired/new quota
全效寶（Lazada站內(nèi)多渠道展示廣告）
.查每日預(yù)算和總預(yù)算，是否足夠進(jìn)行流量沖刺
.開啟智能推廣計劃+自動選品：全店商品自動選擇，讓算法全力帶動全店商品流量
.智能投放投放目標(biāo)調(diào)整成‘以銷量為目標(biāo)’（sales）
.資源位全開。請在展示位選項上勾選‘ALL’，同時開通直通車和超級推薦資源位，火力全開，為大促蓄水
.競價提升30%+，以獲得更多大促流量
.自動充值：自動使用店鋪收入為賬號充值，保持不間斷引流，最大化觸達(dá)用量戶（當(dāng)?shù)陀?/span>100個點擊時，再充值100個點擊的預(yù)算）
.選品：優(yōu)選店鋪爆款產(chǎn)品，以頭部商品主力引流，引流最大化！
【3月26日15:00PM之前】：將全效寶投放計劃目標(biāo)修改為‘sales’最大化流量
【每日09:00-10:00】
.查看前一日數(shù)據(jù)
.檢查每日預(yù)算和總預(yù)算(消耗比例10%~20%) ,是否足夠進(jìn)行流量沖刺。開啟自動充值，當(dāng)?shù)陀?/span>100個點擊時，再充值100個點擊的預(yù)算(以PH為例，建議低于500PHP的時候自動充值500PHP )
.檢查推廣商品曝光量，如果無曝光或少曝光，可能原因是整體預(yù)算過少，無法支撐所有推廣商品投放。大促期間競爭激烈，需優(yōu)化競價(30%起)
【每日12:00-14:00】
.檢查12點前的數(shù)據(jù)，如果SKU跑不動(點擊過少)，可提價50%，或者將預(yù)算聚焦在爆款上
.檢查每日預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進(jìn)行流量沖刺(若轉(zhuǎn).化較好，請盡快充值，保障好的效果不會被中斷)
.檢查商品曝光量，判斷是否需要提升競價
【每日19:00-23:59】
.檢查每8預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進(jìn)行流量沖刺。每日消耗低于50%，請將預(yù)算轉(zhuǎn)移至表現(xiàn)更好的投放計劃上,店鋪可獲得大促最后沖刺的流量
.啟用自動充值。大促結(jié)束后平臺的流量依然強(qiáng)勁，請果斷抓住大促時機(jī)，用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。
.充值建議值:啟用自動充值。大促結(jié)束后平臺的流量依然強(qiáng)勁，請果斷抓住大促時機(jī)，用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。
最后預(yù)祝各位商家大促大賣！
（來源：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack）
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來源：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack
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