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東南亞蝦皮shopee怎么選品_shopee選品方法和注意事項

2019年3月4日 0:00:00    來源:跨境知道

2月28日和跨境派做了一場分享。

關于平臺介紹和選品注意事項,下面是本次的分享內容。Image title

一、Shopee平臺的機遇和優勢

說到跨境電商我們一般會想到亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通這些,這些都是比較知名或者說發展比較久的平臺,但也因為如此,目前這些平臺的進入成本比較大,或者說競爭非常激烈,就想國內的天貓淘寶一樣。

相信過去大家一年都聽過不少什么wish罰款、亞馬遜要收稅的新聞,這就是傳統跨境平臺和新興跨境平臺的區別,傳統平臺發展成熟限制多,而新興平臺剛剛發展,限制比較少。Image title

為什么要選擇Shopee?Image title

現在入駐還有前四個月免交易費!

每次新平臺崛起,都會帶動一批賣家成為大賣家,現在跨境中知名的傲基、通拓、有顆樹都是如此,隨著之前亞馬遜、ebay、wish起來的,所以我們賭的是有沒機會隨著這次東南亞的爆發,成為大賣家。

二、十大選品來源

選品這塊我分為兩部分,一部分就是蝦皮平臺內的,一部分就是蝦皮平臺之外的。Image title

1、平臺內的選品來源

a.蝦皮官方每周都有熱銷產品的周報,這個大家不用找我拿,只要你成為賣家,每個星期經理都會分享給你的。Image title

b.前臺搜索頁面,第一排是廣告產品,非最熱銷的。Image title

cd.類目導航和閃購板塊,從這進去就可以看到最新的活動或熱銷產品。Image title

e.熱銷產品板塊,這里是根據搜索習慣而變化的。Image title

2、平臺外的選品來源

a.天貓淘寶熱銷那邊也熱銷,因為距離中國近,深受影響。

b.抖音熱門產品,那邊抖音也很流行(比如去年的小黃鴨周邊)

c.Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,這些是不同平臺,但都是東南亞的消費者,也值得參考。

d.1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等,貨源供應網站不止1688,有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜,因為淘寶是免郵的。Image title

e.旅游中去發現他們的需求。

我1月份去馬來西亞的發現,以前我以為因為宗教信仰的緣故,馬來或者印尼對性用品的需求不大,結果去了那邊和當地的朋友聊了才知道,反而是因為宗教壓抑太多,他們私下對這塊的需求其實很大。

另外就是防曬霜,他們本地人和我們一樣,都是亞洲人,都怕黑,都追求變白為美,所以不管是當地人還是旅客,對防曬需求很大。因為那邊一整年都是夏天。

今天去東南亞旅游的成本并不高,大家有過去旅游時可以多觀察。

三、蝦皮七大站點的熱銷品類

下面這張是官方的數據,已經有店鋪的賣家應該都有看過,目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。Image title

這份數據的意義就是我們知道哪些類目好賣,并根據這些類目去尋找那些賣得好的產品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單,就是去跟賣這些已經賣得好的產品,價錢比他們更低。

蝦皮上跟賣是不違規的,官方鼓勵小賣家們去跟賣,所以才每周分享熱銷產品的數據。

四、選品上架工具推薦

選品來源我們上面講了,這里說下上新工具,目前上新的方法有。Image title

1、常見上新方式

a.后臺單品上新。

b.后臺表格上新,這個速度會快些,不管前提是你有產品數據表格,一些貨源網有提供。如果沒有做好的數據表,有自己做數據表的話,速度是很慢的。

c.ERP采集上新,這是目前最常見的方式,ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網站上采集,節省圖片上傳的過程。

d.第三方軟件上傳,可以生成shopee后臺表格或克隆店鋪。好處是快,缺點是這種官方是不允許的,有一定的風險,如果你采集別人的產品,別人有水印或者原圖,那是可以投訴你的。

這種軟件大家淘寶搜一下有很多,我就不幫人廣告了。

2、常見erp推薦

a.店小秘

b.馬幫

c.超級店長

d.芒果店長

Erp是官方合作的軟件,功能都大同小異,好處是正規,而且除了采集之外還有打單發貨、產品管理的功能,推薦使用。

五、Shopee選品避坑指南Image title

1)沒錯,東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意,尤其是做服裝的朋友,之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單,我問說賣什么,然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服,賣加絨的鞋子,褲子,能賣出去才怪。

2)宗教忌諱,穆斯林,忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個站點,馬來加印尼已經占了東南亞一半的市場,他們都是穆斯林居多,這點一定要注意。我們要跟賣熱點,但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火,我們同事就跟風賣了小豬佩奇周邊,但是,穆斯林是忌諱豬的。

3)付款習慣——貨到付款

東南亞shopee上面除了新加坡和馬來之外,其他站點百分之八十九十都是貨到付款,因為他們那邊比較落后,電子支付不普及,所以喜歡也習慣貨到付款。

有些小伙伴會問說可否不做貨到付款,可以,但是這么做就等于放棄這個市場,基本等于不用做了。貨到付款有一定的風險,怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產品。

4)被壓抑的性需求,穆斯林

這點前面也講了,是我去馬來西亞旅游時和一些本地人交流得知的,一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大,結果反而相反,因為被壓抑,他們私底下對這類產品的需求很大。所以說很多時候感覺都是不準的,真正的情況是需求很大。

5)平臺的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶,所以什么女裝,美妝,母嬰比較熱賣,但這也意味著競爭很大,有時候我們其實可以反過來思考。Shopee作為一個綜合性的平臺,他們是希望多豐富平臺產品的。

所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性用戶的產品,什么男裝,汽車類產品,這類產品因為做得人不多,反而競爭小,容易上活動。

6)貨源地,就是你銷售產品的貨源地

蝦皮現在對于發貨時效越來越嚴格,如果你采購產品,需要發5-6天才發到你倉庫,再打包后再寄過去中轉倉,那這個時效肯定會被計分。

如果你在華南,就選華南附近的貨源;華東就選華東的,越靠近貨源地,越快拿到產品發貨,時效快,才不會被計分。另外這里提醒下,小賣家沒有自己囤貨的朋友,要記得使用貨代代發貨。

7)長袖服飾,夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天,不能賣羽絨服,但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故,女性不能在公共場合穿短袖,不管是衣服還是褲子,即使是游泳衣,也得長袖,沒錯,下面這個其實是泳衣。Image title

另外東南亞人也是亞洲人,都追求白皮膚為美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也會穿長袖,防曬。還有他們那邊交通工具或商場,空調開得比較大,所以需要長袖保暖。

來源:東南亞跨境電商


文章來源:https://www.ikjzd.com/articles/17881

來源:跨境知道

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