2月28日和跨境派做了一場分享。

關于平臺介紹和選品注意事項，下面是本次的分享內容。

一、Shopee平臺的機遇和優勢

說到跨境電商我們一般會想到亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通這些，這些都是比較知名或者說發展比較久的平臺，但也因為如此，目前這些平臺的進入成本比較大，或者說競爭非常激烈，就想國內的天貓淘寶一樣。

相信過去大家一年都聽過不少什么wish罰款、亞馬遜要收稅的新聞，這就是傳統跨境平臺和新興跨境平臺的區別，傳統平臺發展成熟限制多，而新興平臺剛剛發展，限制比較少。

為什么要選擇Shopee？

現在入駐還有前四個月免交易費！

每次新平臺崛起，都會帶動一批賣家成為大賣家，現在跨境中知名的傲基、通拓、有顆樹都是如此，隨著之前亞馬遜、ebay、wish起來的，所以我們賭的是有沒機會隨著這次東南亞的爆發，成為大賣家。

二、十大選品來源

選品這塊我分為兩部分，一部分就是蝦皮平臺內的，一部分就是蝦皮平臺之外的。

1、平臺內的選品來源

a.蝦皮官方每周都有熱銷產品的周報，這個大家不用找我拿，只要你成為賣家，每個星期經理都會分享給你的。

b.前臺搜索頁面，第一排是廣告產品，非最熱銷的。

cd.類目導航和閃購板塊，從這進去就可以看到最新的活動或熱銷產品。

e.熱銷產品板塊，這里是根據搜索習慣而變化的。

2、平臺外的選品來源

a.天貓淘寶熱銷那邊也熱銷，因為距離中國近，深受影響。

b.抖音熱門產品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）

c.Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。

d.1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，貨源供應網站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。

e.旅游中去發現他們的需求。

我1月份去馬來西亞的發現，以前我以為因為宗教信仰的緣故，馬來或者印尼對性用品的需求不大，結果去了那邊和當地的朋友聊了才知道，反而是因為宗教壓抑太多，他們私下對這塊的需求其實很大。

另外就是防曬霜，他們本地人和我們一樣，都是亞洲人，都怕黑，都追求變白為美，所以不管是當地人還是旅客，對防曬需求很大。因為那邊一整年都是夏天。

今天去東南亞旅游的成本并不高，大家有過去旅游時可以多觀察。

三、蝦皮七大站點的熱銷品類

下面這張是官方的數據，已經有店鋪的賣家應該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。

這份數據的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據這些類目去尋找那些賣得好的產品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經賣得好的產品，價錢比他們更低。

蝦皮上跟賣是不違規的，官方鼓勵小賣家們去跟賣，所以才每周分享熱銷產品的數據。

四、選品上架工具推薦

選品來源我們上面講了，這里說下上新工具，目前上新的方法有。

1、常見上新方式

a.后臺單品上新。

b.后臺表格上新，這個速度會快些，不管前提是你有產品數據表格，一些貨源網有提供。如果沒有做好的數據表，有自己做數據表的話，速度是很慢的。

c.ERP采集上新，這是目前最常見的方式，ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網站上采集，節省圖片上傳的過程。

d.第三方軟件上傳，可以生成shopee后臺表格或克隆店鋪。好處是快，缺點是這種官方是不允許的，有一定的風險，如果你采集別人的產品，別人有水印或者原圖，那是可以投訴你的。

這種軟件大家淘寶搜一下有很多，我就不幫人廣告了。

2、常見erp推薦

a.店小秘

b.馬幫

c.超級店長

d.芒果店長

Erp是官方合作的軟件，功能都大同小異，好處是正規，而且除了采集之外還有打單發貨、產品管理的功能，推薦使用。

五、Shopee選品避坑指南

1）沒錯，東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個站點，馬來加印尼已經占了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點一定要注意。我們要跟賣熱點，但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3）付款習慣——貨到付款

東南亞shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點百分之八十九十都是貨到付款，因為他們那邊比較落后，電子支付不普及，所以喜歡也習慣貨到付款。

有些小伙伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個市場，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風險，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產品。

4）被壓抑的性需求，穆斯林

這點前面也講了，是我去馬來西亞旅游時和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結果反而相反，因為被壓抑，他們私底下對這類產品的需求很大。所以說很多時候感覺都是不準的，真正的情況是需求很大。

5）平臺的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時候我們其實可以反過來思考。Shopee作為一個綜合性的平臺，他們是希望多豐富平臺產品的。

所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性用戶的產品，什么男裝，汽車類產品，這類產品因為做得人不多，反而競爭小，容易上活動。

6）貨源地，就是你銷售產品的貨源地

蝦皮現在對于發貨時效越來越嚴格，如果你采購產品，需要發5-6天才發到你倉庫，再打包后再寄過去中轉倉，那這個時效肯定會被計分。

如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產品發貨，時效快，才不會被計分。另外這里提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發貨。

7）長袖服飾，夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖，沒錯，下面這個其實是泳衣。

另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調開得比較大，所以需要長袖保暖。

來源：東南亞跨境電商

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/17881

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：海運馬來西亞整柜價格一覽表義烏寄國際快遞馬來西亞有哪些快遞速遞越南新加坡小包專線國內物流和跨境物流的區別milsped國際貨運托運到菲律賓中國到馬來西亞船運廣南縣物流