隨著海外社交媒體的不斷崛起，TikTok作為一個融入日常生活、擁有大量用戶的社交娛樂平臺，已經成為人們獲取促銷信息的主要渠道之一，尤其是在假日購物季期間。如最近的美國黑五活動，TikTok支付GMV超過1.15億美元，展現了其在黑五假日狂潮中的重要地位和影響力。

圖源：TikTok for Business網站

如今，TikTok已經逐漸發展成為一個強大的推廣平臺，尤其是在服裝行業。不少品牌早已踩著平臺踏板，將銷售推上了新的高度，如：Levis、Fashion Nova、Zara、American Eagle Outfitters等。

其中，美國服裝品牌American Eagle Outfitters在TikTok推廣的活動取得了巨大的成功：超過 12 億次瀏覽、該品牌在線銷售額增長 25%，成功打響了品牌傳播的第一槍。

2024即將到來，如何借勢假日營銷，在TikTok上提升銷售業績？如果你對此感興趣，不妨接著看下去，本文將為你提供9個優化TikTok服裝廣告的小技巧，助力你的服裝品牌全力沖刺業績！

• 【品牌】 覆蓋和頻次(Reach & Frequency) 出價的關鍵改進

• 【功能停用】細分定位中刪除選項的明確時間

• 【動態消息廣告】推出：所有廣告主的進階賦能型素材現默認開啟相關評論

• Google Ads政策更新

• 【重要通知】閉環廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知

• Singapore, South Africa, Greece地區10月17日啟用Topview半動態定價

• 【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動定向變為后端策略

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現代營銷學之父菲利普·科特勒曾經說過一個觀點：“在信息碎片化、注意力稀缺的時代，品牌需要創造令人驚嘆的時刻（WOW Moment）來吸引消費者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國內標桿品牌，擁有優質且細致的產品線和一騎絕塵的銷量，在進軍全球市場時，也會遇到不小的阻礙。

當時國外的本土品牌與海外消費者之間的聯系十分牢固，這些品牌在當地消費者的心中樹立了刻進DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進程中會遇到的最大阻礙——改變消費者心智與認知。想要在海外市場拓展版圖，僅僅依靠過硬的產品以及普通的營銷方式是遠遠不夠的。

ECOVACS AMAZON

科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創意熱點營銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個重要目標地區的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國智造”！它具體是怎么做的？

疫情前在美國等發達國家，線下購入電器仍是主流的購物方式之一，許多人會在商超購買自己想要的產品。科沃斯敏銳地發現了這一點，除了快速搭建各個國家的DTC獨立站和亞馬遜電商平臺外，同時注重線下渠道的鋪設。

一方面建設傳統線下零售和分銷網絡，通過分銷商或者直營店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場達成合作，設立專門的展柜或體驗店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。

Instagram@costcodealsonline

出圈的營銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產品賣點的消費消費電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費者們呈現專屬黑科技產品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現了掃地機器人的強大功能，

這一系列品牌營銷事件被各大媒體自發轉發宣傳，讓“科沃斯掃地機器人“迅速“出圈”，實現全網傳播。最終，該廣告的實時曝光量在各平臺的總數高達1700萬次以上。

圖源網絡 僅示意用

我們先來看科沃斯在各個社媒平臺的粉絲數據：

• Facebook：累計粉絲65w+
• TikTok：每個主要地區都開設賬號，各賬號粉絲累計超過100w
• Instagram：和TikTok一樣開設了針對不同國家和地區的矩陣賬號，累計粉絲約15w
• Youtube：累計粉絲2.2w

從粉絲數據中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國內品牌出海搭配國外版“抖音”將社媒營銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號內的視頻內容豐富多樣，在宣傳產品黑科技賣點的同時通過簡單的生活化短視頻呈現產品如何改變生活。

• 案例二：游戲獲勝畫面+金幣元素凸顯游戲玩法

創意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲屬性，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數額正在穩步攀升；最后用大量金幣溢出強調豐厚收益，同時加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。

• 案例三：熱門情景劇+口播強調游戲內容

創意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質文字否定低收益，吸引用戶繼續看視頻；引出游戲產品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達到1.2%。

博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個平臺適合做大規模的廣告投放。Kwai在巴西占據一定的市場份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準投放”。出海廣告主們可按照以上總結的創意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時注意規避審核點，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！

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1.2024年購物季，TikTok成服裝廣告主要陣地

2.解鎖購物季TikTok服裝廣告的9大技巧

本文共計2200字，總計閱讀約4.5分鐘

2024年購物季 TikTok成服裝廣告主要陣地

快節奏的時代背景下，所帶來的是消費者創新和新穎需求的日益增長，這在年終購物季表現尤為明顯。因此，品牌需要尋找一種可以快速吸引目標受眾，傳遞品牌價值并創造共鳴的新型廣告途徑，而TikTok正是品牌推廣產品、觸達新受眾的最佳舞臺。

圖源：TikTok for Business網站

1.TikTok正逐漸成為一個購物娛樂中心

如今的TikTok已逐漸成為一個購物娛樂中心，用戶在平臺上就可以完成購物、發現新品、享受娛樂等多種服務，深受大眾喜愛。

此外，TikTok為賣家和廣告商提供了一系列額外的功能，比如購物廣告、輪播廣告和互動插件，以創建更加有效的廣告活動。這些功能使廣告更具視覺吸引力，提高了它們被分享和傳播的機會。這也正是服裝行業出海的一大利器！

圖源：TikTok Creative Center 網站

2.TikTok平臺的購買率高于其他社交網絡

據相關報告顯示截至2023年目前為止，TikTok應用內購買收入已經超過Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter的綜合收入，超出205百萬美元。其高轉化率的背后，是服裝品牌推廣產品并增加銷售提供了絕佳的機會。

3.TikTok成為節日購物圣地

在2022年，TikTok市場研究科學對用戶進行了假日購物趨勢的研究，發現大多數TikTok用戶（67%）參與了假日購物活動。值得注意的是，與其他平臺的用戶相比，這些TikTok用戶更有可能（1.4倍）基于在TikTok上看到的產品進行購買。這凸顯了平臺在節日期間推動銷售的強大能力。

圖源：TikTok for Business網站

那么，服裝行業出海要如何好好利用TikTok這個平臺呢？不要走開，下面立刻給你解鎖TikTok服裝廣告的9個小技巧！

解鎖購物季TikTok服裝廣告的9大技巧

1.在您的網站上使用TikTok像素

建立和配置TikTok像素有利于確保更精準的定位，這對于購物季的拉新活動有著至關重要的作用。它提供了先進的數據追蹤功能，幫助廣告主及時監控活動情況，便于洞察用戶以及廣告活動的優化，能進一步提升營銷活動的整體效果。

2.與社交媒體KOL合作

服裝行業與TikTok平臺的KOL合作能帶來諸多好處，尤其在購物季期間。對此，服裝品牌能充分利用KOL的影響力，提升品牌的曝光度，吸引忠實受眾，并與其建立信任，進而通過真實而有針對性的推廣提高品牌的知名度。

圖源：TikTokCreative Center 網站

3.鼓勵用戶創作內容

在TikTok社區，用戶互動往往能擴大品牌的影響力。服裝行業通過鼓勵用戶創作并分享以服裝行業為特色的個人內容，不僅能充分挖掘用戶生成內容的潛力，同時還能利用它來提高品牌知名度和推動銷售。這也是服裝品牌低成本觸達客戶，與客戶建立信任和忠誠度的有效途徑。

圖源：Fashion Nova網站

4.利用TikTok購物廣告

TikTok購物廣告已經成為服裝行業充分發揮優勢的絕佳策略。通過在購物廣告中展示服裝產品，服裝品牌不僅能優化用戶的購物體驗，同時也增加了品牌轉化的可能性。這也是TikTok購物廣告在服裝行業大受歡迎的重要原因。

圖源：TikTok for Business網站

5.在節假日使用標簽

據相關數據顯示，TikTok用戶在平臺上尋找時尚創意和靈感的可能性比其他社交媒體平臺高出2.5倍，這表明在節假日通過添加入#假日穿搭 這一類的標簽，能有效擴大內容的傳播，帶來更多的關注與轉化。

因此，服裝品牌可以創建與節假日相關的品牌標簽，以鼓勵用戶主動生成內容，自發分享傳播，提升品牌知名度。

圖源：TikTok for Business網站

為了進一步提升節假日廣告投放效率，不少廣告主登錄媒介管家WeMedia平臺，以其多角色多賬戶一站式高效管理、多幣種自動結算、預警風險及時提醒等業務服務，全面助力企業在年終購物季的廣告投放效率。

6.嘗試使用TikTok動態櫥窗廣告

TikTok動態櫥窗廣告提供了一種生動而多樣的廣告形式，服裝品牌在年終購物季推廣中，對其進行合理利用，能夠有效吸引用戶，提高品牌曝光度，促進用戶互動，從而推動銷售和品牌發展。

7.充分利用TikTok互動插件

通過TikTok的互動插件，服裝出海品牌可以有效地推廣促銷季或假日商品。通過集成貼紙、標簽和其他互動元素等引人注目的功能，品牌可以積極地與受眾互動，并促使他們采取行動。

8.使用基于價值的優化

基于價值的優化（VBO）是一種廣告方法，服裝出海品牌通過優化價值，能為品牌帶來更高的廣告投資回報率（ROAS），這種方法能實現最大化廣告支出，創造更多收入，同時為受眾提供更好的用戶體驗。

圖源：TikTok for Business網站

9.擴大節假日的廣告活動規模

節假日的到來，意味著消費者支出增加、產品需求增加，這無不昭示著節假日對于服裝品牌的重要性。服裝品牌可以通過季節性促銷和營銷活動，把握好與受眾建立更深層聯系的時機，實現收入最大化。因此，在購物季期間擴大廣告活動，能利用不斷增長的需求，以及豐富的銷售為品牌創造增長機會。

寫在最后

服裝行業出海，機遇與挑戰并存。對于即將到來的2024年，服裝品牌通過借助TikTok廣告，可以為用戶提供更加便捷的購物通道。這種集購物與娛樂為一體的創新模式，為品牌在沖刺購物季KPI打開了全新的銷售可能性。

來源：維卓Wezonet

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