本文作者 Jeffrey，一個專注獨立站干貨分享的資深賣家，操盤過多個不同行業(yè)的爆品站、精品站和 niche 站；20 年組建了第一個獨立站團(tuán)隊，最高單日銷售額 4 萬美金/天，月銷售額最高達(dá) 88 萬美金。

TikTok 英國小店在過年期間又放重磅消息，入駐門檻進(jìn)一步降低。

之前要求賣家提供正在運營的跨境電商平臺，如 Amazon、eBay、AliExpress、Wish 等后臺截圖，且店鋪的綜合評分大于 4.5 或 95%。

之前很多用戶卡在這上面，別說綜合評分的要求，很多用戶都沒有店鋪。

現(xiàn)在不再做具體的要求了，這不是降低門檻，而是直接將門檻給砍了。

其他的條件和之前的沒有什么變化，如不需要邀請碼，自助申請即可提交、TikTok 賬號需要是英國區(qū)的、年滿 18 周歲、發(fā)布 5 條視頻，并獲得 100 個贊，這些就很簡單了。

又經(jīng)常有人問，TikTok 有哪些機(jī)會？

前段時間新聞報道：美國一天新增確診病例超過 100 萬。可以預(yù)料的是全球疫情將持續(xù)影響我們的方方面面。

受全球疫情的影響，中國工廠將都升級為全球工廠。通過 TikTok 賺外匯，是肉眼可見的機(jī)會。

外貿(mào)工廠、國內(nèi)頭部品牌、國內(nèi)電商選擇出海時第一關(guān)注的肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

下面為大家詳細(xì)講講 TikTok 的未來趨勢：

01?TikTok 視頻帶貨

TikTok 初始賬號轉(zhuǎn)成商家賬號后，或者創(chuàng)作者賬號漲到 1,000 粉絲后，賬號會解鎖 Website 功能，也就是可以在主頁個人介紹中，放一個外跳鏈接。

目前大部分國內(nèi)運營者會放獨立站的詳情頁，是目前市場上最主要的電商變現(xiàn)方式。

這部分的玩法，有一個重點，跨境賣家們一般很少關(guān)注，需要注意。

在 TikTok 上，你有兩個競爭對手：一個是你的商業(yè)競爭對手；一個是你的內(nèi)容競爭對手。

和其他社交媒體平臺一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競爭，還在與其他創(chuàng)作者競爭。

你可以去研究你的競爭對手，看看他們是否有在 TikTok 上，如果他們出現(xiàn)了，研究他們發(fā)布的視頻類型，以及哪些視頻具有很高的參與度，這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，因為你的受眾極大概率也喜歡相似的內(nèi)容。

只是要記住最好創(chuàng)作自己獨一無二的內(nèi)容，不要搬運。

然后花時間研究 TikTok 內(nèi)容本身，以了解你的領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了什么。

通過搜索話題標(biāo)簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關(guān)的話題，這是一個非常值得學(xué)習(xí)的方法。

02?導(dǎo)流私域

導(dǎo)流私域目前也有很多人在做。

具體玩法就是在主頁介紹中，植入自己的社交賬號或者郵箱，常見的包括 YouTube、Line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過私下一對一聊單的方式，實現(xiàn)成交。

這種形式非常適合 B 端和高客單價的賣家，通過這種方式去引流利潤空間很大，獲客成本也大大降低了。

短視頻是大家最主要的引流方式，而且賺錢的人大有人在。

不管是引流主頁去獨立站，還是沉淀到私域做復(fù)購、做批發(fā)，賣女士大碼等 Niche 產(chǎn)品或電子書等虛擬產(chǎn)品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

03?TikTok 直播帶貨

目前，有部分創(chuàng)作者會經(jīng)常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播帶貨的模式相對來說較少，因為賣家不確定平臺是否會給 TikTok 直播流量扶持，不確定直播是否能帶來引流轉(zhuǎn)化。

筆者之前有在 TikTok 上做了直播帶貨引流獨立站的測試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok 直播觀看人數(shù)高達(dá) 4,322 人，直播 PV 和 UV 分別是 4,792 和 1,199。

基于抖音直播帶貨在國內(nèi)的火熱，TikTok 直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

在 TikTok 直播帶貨過程中，主播需要對產(chǎn)品的功能、外觀、性價比進(jìn)行介紹和推薦，同時主播會解說如何點擊鏈接購買產(chǎn)品。

在激起用戶購買欲望的瞬間，用戶會退出直播間去點擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強(qiáng)大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點擊到產(chǎn)品頁面的鏈路較長，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。

（沃爾瑪 & 紅人直播片段）

另外 TikTok 上很多商家也搞起了“無人直播”，它背后的邏輯是做好賬號粉絲數(shù)量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

這也可以提高賬號粉絲數(shù)量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著 TikTok 的更新和升級，該直播模式也會有被嚴(yán)控的一天。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現(xiàn)權(quán)，也能獲取精準(zhǔn)用戶，從而引爆粉絲期待。

所以 TikTok 直播帶貨模式也將會一個新的流量入口，跨境賣家一定要在 2022 年快速入場，趕上這波紅利車。

04?TikTok 網(wǎng)紅

與 TikTok 的網(wǎng)紅牽手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通過網(wǎng)紅營銷，你可以利用有趣不膩的內(nèi)容來推廣你的品牌。

我們在 Instagram 上看到的視頻大部分都是經(jīng)過了一個專業(yè)編輯后的成品，而 TikTok 上的內(nèi)容卻有所不同。TikTok 視頻傾向于簡單、易拍、趕上潮流，通過很自然的產(chǎn)品介紹，使用戶更愿意留下觀看并實現(xiàn)購買行為。

此外，并非所有在 TikTok 上的網(wǎng)紅都是明星。他們一開始也只是普通的 TikTok 用戶，由于他們自己創(chuàng)造的內(nèi)容具有獨特性而受到觀眾的喜愛。因此，關(guān)于廣告費用方面，他們肯定沒有明星要求得那么高。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，全球 TikTok 網(wǎng)紅數(shù)量已達(dá)到 310 萬，其中 39.3 萬來自美國，占 12.71％，這意味著尋找一個價格合理的網(wǎng)紅幫助你推廣品牌找到合適的目標(biāo)受眾也不是什么大問題。

05?TikTok 廣告

建議大家去做 TikTok 廣告的原因主要有一下幾點：

TikTok 的觀眾眾多TikTok 廣告視頻非常吸引人TikTok 廣告支出低于 Facebook 廣告TikTok 廣告有助于提高品牌知名度TikTok 非常適合做網(wǎng)紅營銷

與其他平臺上的廣告相比，十分之七的人認(rèn)為 TikTok 上的廣告領(lǐng)先 21％，廣告接受率平均提高了 10%。

借助 Branded Hashtag Challenge 等創(chuàng)新的廣告格式，TikTok 上廣大賣家可以借助這些技術(shù)創(chuàng)造趨勢，這些趨勢可以在 TikTok 社區(qū)及其他地區(qū)傳播。

去年 5 月份母親節(jié)的定制項鏈，單日廣告消耗超過 10 萬美金，給市場帶來很大的促動和信心。

遭遇 Facebook 最變態(tài)的封號，大批廣告玩家轉(zhuǎn)向 TikTok 廣告，也出現(xiàn)了像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

如果你在投放 Facebook 廣告時也遇到封號問題，那么不妨試試 TikTok 廣告。

綜上，TikTok 的各項趨勢說明，未來商機(jī)潛力巨大。實際上，品牌賣家朋友們加入 TikTok 賽道是一件與時間賽跑的事情。筆者再次建議，賣家們早入局早為后期打下基礎(chǔ)，一起分得 TikTok 大藍(lán)海的一杯羹！

來源：店匠全球DTC品牌智庫

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