全球疫情后，人們越發重視健康問題。適量的運動和戶外生活成為當下主流的生活方式。2021下半年以來，戶外運動異軍突起，帳篷天幕、野行炊具等戶外商品成為東南亞跨境市場焦點。熱潮之下，戶外類目該如何選品？生活百貨行業之下還有哪些值得關注的藍海品類？生活百貨商家該如何根據市場調整運營策略？本期情報局為你解答。

01 室內照明

對于室內燈具，東南亞消費趨勢與國內相近，國內好貨在東南亞也同樣暢銷。消費者在網購時更加注重店鋪垂直度，比如全店日式簡約燈飾或者全店北歐風格燈飾，可供消費者在確定的風格體系中挑選更適合自己的商品。

02 戶外照明

根據東南亞當地氣候，戶外照明需求點明顯。因常年多雨，防水、防雷、有太陽能的戶外照明設備更受青睞。東南亞多個國家都是旅游大國，戶外照明類目也有相當一部分訂單來自民宿、景點商家的裝修需求。

03 裝飾燈

裝飾燈主要使用場景是烘托節日氛圍，例如圣誕節、萬圣節。另外，受自媒體信息流消費觀念的影響，部分網紅燈飾也正逐步走紅，如：日落燈、多彩氛圍燈等。

04 潛力燈具

燈具類目還有一部分戶外燈具，伴隨戶外運動一同走紅。露營掛在帳篷的照明燈以及徒步所用的探照燈都是極其熱門的商品。

01 儲藏用具

儲藏用具的尺寸以及款式是左右消費決策的關鍵，消費者能夠按照所需的尺寸高度，挑選心儀商品更容易達成成交，因此組裝的儲藏用具在東南亞更為暢銷。此外，受氣候影響，東南亞廚房的金屬件極易生銹，具有防銹、不銹屬性的商品更受青睞。

02 調理用具

調料用具方面與國內消費趨勢相似，免打孔、方便安裝的調料架搜索更多。

03 烹調鍋具&進餐用具

鍋具餐具消費受網絡文化影響，主流平臺的網紅和美食博主使用的同款餐具/鍋具，極易成為短時爆品。相關商家在規劃傳播時可根據備貨情況進行適當推廣。對于烹飪鍋具，明火與電磁爐兩用的商品流量相對較大。

01 家居重件

家具重件在國內產業帶相對集中，進貨型商家可根據商品進行考察。如浙江吉安的辦公/電競桌椅以及河北廊坊的沙發、折疊床等。家具重件受物流影響較大，更建議商家通過海外倉發貨，降低運輸成本，提升收貨時效。

01 露營和登山

疫情緩解后，東南亞戶外運動成為主流需求，露營相關商品如帳篷、天幕、折疊椅、戶外廚具等上升明顯。在Lazada 12.12中，戶外露營類目僅前2小時銷售額便同比增長超過200%。截止目前，東南亞多國的疫情趨勢仍然向好，該類目未來仍有較大上升空間。

02 騎行

疫情緩和后，東南亞的騎行需求也同步升高。結合露營需求，折疊自行車成為多國熱銷商品。在騎行類目中，高銷量商品是騎行配件，騎行燈、零件、騎行眼鏡、運動水瓶等，商家可結合活動打造爆品引流。

03 垂釣運動

垂釣運動在越南泰國等多個國家都十分受歡迎。垂釣相關產品漁具、魚餌、魚線、魚鉤等均為高銷量商品，而且存在較高復購率。商家可通過優惠活動配合站內推廣提升店鋪忠誠粉絲數量，進而完成其他成交轉化。

04 球類運動

東南亞值得關注的潛力品類還有球類運動。羽毛球在馬來西亞十分受歡迎，除羽毛球/拍外，護腕、手膠等配件也同樣有高需求。而菲律賓則是打籃球的人更多，球類商家可根據不同國家市場進行上新調整。

Lazada 11月戶外運動熱銷趨勢

根據趨勢選品固然重要，但對于大部分工貿一體的商家而言，如何通過店鋪運營提升銷量更為重要。小編也列舉了兩個適合生活百貨行業商家適合自檢調整的店鋪運營建議：

01 垂直化

注重商品類目垂直化發展，以燈具為例，建議單店商品均有統一屬性，如室內照明。店鋪內可細分至商品使用場景，如臥室照明、起居室照明、入戶燈光等。為消費者提供專業的垂直化解決方案，為店鋪培養精準、忠誠的粉絲群體，便于往后店鋪的上新運營。

02 精品化

生活百貨常見的大件商品需要通過海外倉發貨，靈活性較低。商家需通過精選商品，結合相關小件商品，配合平臺活動及大促打造爆品進行引流。

03 商品關聯性&贈品

注重店鋪裝修，主要體現于標題、圖片、詳情頁的統一性，提升消費者在店體驗。同時根據售后評論以及同類型商品的關聯進行推薦或設置贈品。

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

來源：Lazada多看點

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